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商用车采购行为研究:大客户营销

在对大客户的经营过程中,尤其要注意方式、方法,只有采取了最有效的策略,才能取得最理想的效果。但是在您实施这些有效的营销策略之前,是否掌握了这些客户的必要信息?$$如他们的采购流程是怎样的?采购周期是多长?采购方式是招标,还是零采?车辆的数量、品牌、价格档次构成情况如何?车辆更新的数量、更新周期、档次、品牌偏好、信息采集渠道以及当地的地方保护是什么情况?关键人物:采购决策者、影响者、信息采集者的媒体接触习惯,个人喜好是什么?汽车的养护费用、方式和对厂家意见是什么?$$“大客户”(Key Account,又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等),是企业的伙伴型客户,是企业忠实的客户,是为企业创造80%利润的客户,是为企业带来高收益而企业只需支付低服务成本的客户,是能够将企业引向你期望的方向的客户,因为他们与企业建立的是长期的可盈利关系。$$这部分客户为企业节省了开发新顾客的成本、为企业带来了长期利润,并且帮助企业诱发潜在顾...  (本文共3页) 阅读全文>>

《城市公共交通》2015年02期
城市公共交通

“2014用户最满意商用车品牌”强劲出炉

2015年I月11日,在“2014商用车界年度盛典” 个评价体系。上“2014中国商用车品牌用户满意度问卷调查”的结据主办方介绍,本次调査活动根据卡车、客车、果正式揭晓,这是国内数万用户再次为自己满意的商 微车的不同属性,调查样本的侧重各有不同,但司机用车品牌投出了宝贵的一票,再次抒写了自己心目中 占据被调查对象的82.9%。本次调查活动中的被调查的商用车品牌。 对象包括司机、运输管理人员(运管局)、企业管理历时6个月之久的大型商用车用户调研活动~ 人员(物流、公交、.客运企业人员等)、用户(乘客、“2014中国商用车用户满意度问卷调查”结果在“2014 企业等)、汽车专业院校的学生、老师等,其中司机商用车界年度盛典”上得以发布。大型商用车用户调 占据上80%以上被访者,这依然是本次调查中最为研活动一“2014中国商用车用户满意度问卷调查”活 核心的一点。动商用车界联合全国21家高校联合进行的一项市场 中国汽车的发屐历程并不...  (本文共1页) 阅读全文>>

《新产经》2019年06期
新产经

商用车自动驾驶:商业化端倪初现 前景可期

2 018年以来,多款商用车L 4级自动驾驶技术成熟落地,迎来了商业化的开端。从整个行业的发展趋势来看,业界普遍认为自动驾驶在商用车比乘用车会先一步落地。但其在实现商业化的过程中,还存在着诸多有待突破的难点。商业化已现端倪据了解,中国重汽、一汽解放、东风、福田、宇通等多家商用车企的L4级自动驾驶技术已成熟落地。按照美国汽车工程师学会标准,自动驾驶按照汽车控制权及安全责任分配可分为不同级别,其中,4级为高度自动化驾驶,汽车可进行自动驾驶,人不一定需要提供操作,级别仅低于5级(完全自动化驾驶,不需要人为操作)。《证券时报》报道,去年4月12日,中国重汽在天津港展示无人驾驶港口牵引车,这是国内第一款L4技术应用落地的无人驾驶车辆。同年4月18日,具备L4级智能水平的一汽解放新车J7下线,在无人驾驶情境下该车顺利完成自动装卸货物、行驶、转向等一系列动作,能全方位地满足港口作业需求。今年1月,中国重汽集团研发的两款无人驾驶汽车在山东省内第...  (本文共2页) 阅读全文>>

《专用汽车》2018年12期
专用汽车

广州商用车展三大亮点突出

冷藏车展品占主导据中国汽车技术研究中心的数据统计,根今年上半年我国冷藏车市场增量十分可观,冷藏车增长量约为18200台,同比增长26.6%。在这些区域市场中,广东省位列第二位,是我国冷藏车主要市场之一。作为兵家必争之地,广州商用车展也成为冷藏车“斗艳”的舞台。本届广州商用车展,冷藏车几乎占据了参展展品的四分之一。南京依维柯和福田图雅诺分别带来van类改装的冷藏车(见图1),针对最后一公里。吉利商用车推出首款增程式轻卡产品re500标准型轻卡(见图2),这款轻卡搭载两种不同类型的冷藏车,更难得的是其中一款还是少见的采用六面通风和多温仓设计。本次展会,最大的惊喜来自于广东本土冷藏车的崛起。由于前几年广东市场缺乏有资质的本土冷藏车企业,一度成为非法改装的滋生地。如今一批冷藏车新秀正在崛起,本次展会广州拜尔冷链、广东速源专用车、顺肇专用车等带来主力产品参展,这些以冷藏车为主业的专用车新秀正在考格尔在汉诺威商用车展现场获奖为期三天的第四届...  (本文共3页) 阅读全文>>

《商用汽车新闻》2018年49期
商用汽车新闻

辛宁:从两个维度标记商用车产业发展轨迹

12月13日,第十一届领者地位的关键原因所在,中国国际卡车节油大赛及首对企业和产业发展而言,这届“铁肩奖”商用车及零部都是一笔不可多得的财富。件年度人物评选颁奖典礼在因此,《商用汽车新闻》北京召开。颁奖典礼现场,接受原机械工业部部长何光中国汽车报社有限公司总经远的倡议,经过一年多时间理辛宁代表主办方《商用汽的酝酿和准备,在去年发起车新闻》发表致辞。了首届“铁肩奖”商用车及首先,他向参与本次活零部件年度人物评选,并组动的各方嘉宾、代表的到来建了由何老领衔的高规格专表示了欢迎,对一直以来关家评审会。经过两年的准备,注商用车产业发展、支持商通过行业举荐、推选的方式,用车节能减排事业发展的各评选出商用车及零部件行业界朋友表达了诚挚的谢意。的铁肩人物,让他们从幕后他在致辞中指出,时至走到台前,接受产业对他们年末,无论是企业还是产业,的致敬。都到了回顾全年、盘点得失辛宁“今天,非常高兴能够的时候。今天我们相聚在此,续低迷的低谷,见证了排放排...  (本文共1页) 阅读全文>>

《商用汽车新闻》2018年49期
商用汽车新闻

“铁肩奖”评选结果揭晓 是他们在“扛鼎”商用车

谁堪称商用车行业的企业带到如今的行业地脏,国六引领行业。“铁肩”人物?位,其成绩有目共睹。现康明斯集团副总裁曹2018年,人民日报社场,原机械工业部部长何思德,评审会给出的获奖旗下商用车行业权威媒体光远为马纯济颁发了这一理由是:开放、协同、服《商用汽车新闻》以媒体视奖项,肯定了其对商用车务中国市场,瞄准中国用角向商用车行业发问,筹产业作出的贡献。户需求。备时间长达两年的“铁肩市场表现虽不能完全陕西法士特汽车传动奖”商用车及零部件年度代表企业领路人对企业发集团有限责任公司董事长人物评选正式启动。展的贡献,但是数字确实严鉴铂,评审会给出的获经历前期广泛征求意是能最直观展现企业发展奖理由是:把企业带到全见以及严谨的专家评审之成果的一个坐标。新的高度,“扛鼎”传动后,12月13日,首届“铁首届“铁肩奖”评选系统国际一流。肩奖”商用车及零部件年商用车年度人物,就授予湖南中车时代电动汽度人物评选颁奖典礼在北了两家凭借“数字”让车股份有限公司...  (本文共2页) 阅读全文>>