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中小企业需找准自己的市场定位

常听到有些中小企业喟叹:在激烈的竞争中势单力薄,没有优势,日子很难过。然而,日前在常州举行的中国国际中小企业商品博览会上,参会的许多中小企业却踌躇满志,共签订了金额为9139万美元的进出口成交协议。记者通过深入采访发现:这些企业之所以在竞争中优势凸现,关键在于找准了自己的市场定位。$$甘当“凤尾”,在为知名厂商配套中拓展大市场。据了解,目前,全球有4万多家跨国公司及其28万家国外子公司。在全球经济一体化进程加速的今天,这些跨国大公司竭力物色如意的协作配套伙伴,以最大限度地降低生产成本。全球大公司每年向中小企业协作配套投入的资金多达数千亿美元。因此,为大公司当好配角,是中小企业立足市场的有效途径。谈起这方面的经验和教训,江苏常恒集团公司总裁金华友体会尤为深刻。常恒一度不顾自身实际情况而盲目开发生产空调和电热水器,终因没法同实力雄厚、品牌显赫的知名大企业抗衡,产品销售陷入困境。后来,他们调整发展战略,专心致志地为国内外知名家电企业提...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 新华日报2002-09-27
《故宫学刊》2016年01期
故宫学刊

对故宫文创市场定位及营销策略的分析建议

故宫博物院作为中国最著名的博物馆,在建筑、藏品、观众等资源方面具有无可比拟的优势。首先,故宫作为明、清两代的皇宫,占地U2公顷,是世界上规模最大、保存最完整的古代宫殿建筑群,先后共有24位皇帝在此居住。它是中国古代宫城发展史上现存的唯一实例和最高典范,拥有明代、清代大量古代木质结构建筑的文化遗存的古建筑群,其中,红墙以里现有的主要建筑面积达6300平方米以上,还有红墙以外大量的配套设施,是全世界皇城文化完整遗存规模最大、保存最完整的地域经典。其次,故宫博物院经过多年不断的文物清点,现已查明的文物达到182万件,此项工作还在继续进行中,小的文物中以单件来看小到有米粒大小的宝石,大到单件文物可占据整间殿堂,种类上包含金石、黄金器、角器、陶器、竹器、织物品等大量的馆藏文物。另外,故宫每年接待的旅游人次数在世界上的排名稳居榜首,2014年突破1800万人次的大关,其中以初次参观的游客为主要参观人群构成,年龄多以购买力强的中青年为主。基于...  (本文共14页) 阅读全文>>

《环球市场信息导报》2017年31期
环球市场信息导报

企业市场定位对市场营销策略的影响

正确的市场定位利于企业制定科学的营销策略,从而可以促进企业实现产品占领市场份额的最大化和经济效益的最大化。本文对业市场地位对市场营销策略的影响进行了分析,希望对相关工作能够有所借鉴。改革开放以来,市场经济体制在我国得到了逐步确立,这一方面促进了我国社会生产和生活的发展,但同时也对企业的生存和发展提出了挑战。现阶段,市场经济中的企业竞争日益激烈,很多企业为了在市场竞争中取得优势地位,对市场营销的重视不断加强。为了提升市场营销水平,进而更好地依靠外部资源,企业需要提供优质的产品与服务,而要实现这一点,就需要企业找准并明确自身的市场地位,从而为营销策略的制定提供充分依据。本文正是出于这一观点,就企业市场地位对市场营销策略的影响进行了分析。企业市场定位的含义企业的市场定位是指其生产的产品在市场中所处的位置。企业通过将自身生产的产品与同行业竞争对手的产品进行比较,对自己在市场中的位置进行分析和判断,并根据顾客群体对该类产品特征或属性的偏好...  (本文共1页) 阅读全文>>

《人力资源》2012年03期
人力资源

给自己“卖”个好价钱

职场也像商场一样,其实我们也是商品。我们希望以自己的能力和本领去找到一个合适的买家,达成一个好价格,把自己“卖”得实惠点,这没有什么不光彩。不过,怎样才能把自己“卖”个好价钱呢,首先,你要给自己一个市场定位—你想“卖”个什么价?其实,这是一个付出与收入平衡的问题。你可能希望自己的定价越高越好,可你也必须想清楚自己能够付出什么?你的本领究竟有多大?你能给买主创造多大的价值和效益?在给自己一个基本定位后,你就可以对自己有一个心理价位。这里最重要的是要对自己有一个客观的评价及良好的心态,不能自己糊弄自己。当然,给自己定价也不是越低越好,起码你必须通过收入来保证自己的基本生活,如果不能达到这个目的,你就无法生存,只能做些临时的工作去慢慢提高自己,这时你可能还需要父母亲友的接济才能生存,这不是真正意义上的自立。你必须尽快改变这种状况,让自己迅速地成为独立“商品”。其次,是要能够很好地包装和展示自己。再好的商品销售也需要做广告,更何况我们是...  (本文共1页) 阅读全文>>

《艺术探索》2008年05期
艺术探索

市场定位对服装品牌塑造的影响

王受之在《世界时装史》中说:“时装设计师和广告策划人员合作,也和新闻媒体配合,制造流行,制造时髦,时装因此进入了以国际市场营销为中心,以树立和推广品牌为核心的活动。”[1(]p10-11)现代社会以消费为主导,市场对服装品牌的推进实际上早已不是那种告知性的传播活动了,市场传播实际上在有意无意间创造了一种服装消费文化和生活方式。相对来讲,对服装品牌的推广和认知,仅靠服装设计师对服装款式、色彩、面料的设计是不行的,在服装品牌的运作中,设计本身已经退居第二位,最重要的就是市场的推进、传播。那么,市场传播的核心到底是什么呢?笔者认为莫过于定位。因为市场传播解决的最大问题就是给企业带来可持续发展的平台,定位恰恰能做到这一点,而且在市场传播中,其又是顾客青睐的源点和竞争取胜的重点。因为,没有定位,消费者无法在第一时间认识你、选择你;没有定位,竞争对手就可以轻而易举地战胜你。所以,可以说,定位是市场传播战略的核心,其实质是一个服装品牌持续发展...  (本文共2页) 阅读全文>>

《企业管理》2003年03期
企业管理

市场定位

与很多人的想法大相径庭的是,其实一种新产品在上市以前,就有了潜在的市场定位。市场定位原本并非公司的市场部门要完成的一项任务,而是产品本身在公司潜在用户群心目中的位置。赫兹是世界上最大的汽车租赁公司;可口可乐是世界上最大的软饮料公司;中国电信是中国最大的通讯公司。这些品牌拥有了这些定位,而其定位是很难被竞争对手取代的。我们在公司的产品管理中通常所说的市场定位,则是如何将产品所创造的价值在潜在用户头脑中创造出一个特殊的位置,以驱使客户去购买公司的产品。设计公司的市场定位,首先要解决的问题是澄清公司产品对用户的利益美国著名的市场咨询专家TREACY和WIERSEMA将公司的市场定位大体分为三类:第一类是产品领袖,第二类是营运出色,第三类是客户亲密关系。这种定位方法其实是源于客户对产品的三种相应的需要:第一类,你的产品和技术是别的公司没有的,是一流的。例如著名的市高通公司的CDMA技术,其他公司没有此类产品或技术。第二类,你公司的营运管...  (本文共3页) 阅读全文>>