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通城流通协会引领农民增收

本报讯:通讯员曾文芳、刘健平、皮亮斌报道:6月小麦登场,油菜籽飘香。15日,通城县四庄乡新日村粮油产销协会会长柳实龙正忙碌着将从农民手中收购的10万公斤粮食运往湖南一粮油加工厂。今年来,他创办的粮油产销协会已外销粮食700万公斤。目前,在通城活跃着3000多个象柳实龙一样的经销能人。$$通城农副产品丰富,大多数农民增产易,增收难。为了帮助农民销售农副产品,增加农民收入,该县一些种养、加工大户牵头组成销售队伍,成立流通协会。他们坚持“自愿、民办、民受益”的原则,走“自主经营,自负盈亏,自我积累,自我发展”...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 咸宁日报2005-06-22
《广东通信技术》2017年05期
广东通信技术

F省电信一线销售队伍建设的策略研究

1 引言线销售队伍现状,通过分析队伍建设过程中存在的关键问近年来,中国电信F省公司(以下简称F省电信)题,从人员配置、薪酬激励、职业发展、能力提升等方面经营发展速度放缓,经营收入增速停滞不前。在人力资源提出一线销售队伍建设的策略及建议。方面,F省电信存在着总量庞大与结构性缺员的矛盾,人2 F省电信人力资源现状力资源价值效率较低,价值导向和激励作用没有得到充分发挥。为了提升整体效能,F省电信从组织层面进行优化,2.1人员变化情况推进销售型组织建设,实现地市公司及以下单位向销售服随着中国电信“控总量、调结构、增效益”的人力资务型转变,建设一线销售队伍,提升一线销售组织战斗力。源战略的实行,F省电信通过逐步减少全口径用工,提高因此,如何进一步完善人力资源管理机制,把有限的资源人力资源效率效益。族群结构方面,一方面由于网络集约应用于一线销售队伍建设,有效提升一线销售组织战斗力,化的影响,网络运营类人数及占比逐步下降;另一方面由助力企业转...  (本文共7页) 阅读全文>>

《智富时代》2017年03期
智富时代

销售队伍的创新管理——“狼与树螽”

一、销售队伍对企业的重要性(一)企业运作的保障马克思在《政治经济学批判》一书中,把商品向货币转化形象比喻为“商品惊险的跳跃”,而负责这惊险一跳的主角则是企业的销售队伍。企业兴盛取决于企业销售部门能卖出多少产品,而不是企业财务部节省多少经费或者生产部门研发了多少产品。假设企业销售部门的“纯收入”超过其他部门的“总开支”,能给企业带来收益,而后这些收益又转化为货币,投入到企业的运作上,则企业能更好的完成再生产。(二)影响着企业的形象近几年随着零售连锁贸易的发展和电商的兴起,企业的形象更大限度的影响着企业的市场竞争力,而作为处在企业对外商品交换前线的营销队伍无疑极大影响着企业的形象。把研发的产品看作企业整体形象的缩影,销售队伍就是产品的包装盒,往往包装盒的好坏能在很大程度上左右消费者对产品的看法。(三)影响着企业的交易能力在与消费者实现商品交换的过程中,营销者对消费者购买行为有着潜移默化的作用。初次见面,营销人员的外在亲和力会给消费者...  (本文共1页) 阅读全文>>

《黑龙江科技信息》2010年14期
黑龙江科技信息

论国有企业的销售队伍建设及人才培养

1国有企业销售队伍现状1.1国有企业人力资源现状国有企业目前人员结构基本满足目前生和管理需要,但也出现了部分岗位人浮于事,些事情没人做的现象。很多人存在管理理念后、工作方法不清、效率低下、业绩不佳等现,说明有相当一部分人力使用效果不佳,这是成不断修订定员的一个重要原因。1.2销售队伍建设及人才培养现状1.2.1销售队伍建设现状。国有企业目前人结构逐渐趋于合理,岗位细分化程度明显提,尤其是终端业务人员人数得到了明显增加,量的业务人员奋战在销售第一线,为新市场开拓,渠道的管理努力工作。1.2.2公司人才养现状。国有企业的高层管理人员也在参加些“职业经理人资质素养系列培训”、组织学领导力、执行力、有效沟通等培训;一般管理员也会有机会参加产品知识、法律知识、消防识等方面的培训。2运用SWOT分析法对公司的销售队伍设及人才培养现状进行分析(见表1)3加强国有企业销售队伍建设及人才培养重要意义3.1是企业创新能力的需要创新是企业获得强大生命...  (本文共1页) 阅读全文>>

《农村新技术》2009年14期
农村新技术

“先亏后赚”正确吗

创业者遭遇失败,有的是因为错误的思想造成的。我刚开始做布包生意时,曾计划:两年时间内不赚钱,先垫付几十万元运作费进去,争取提升自己在行业中的地位;然后以有利的地位来压制竞争对手。可是,我很快就发现,不仅没有把竞争对手搞垮,也没有把销售队伍牢牢地控制住,反而因为定价过低,导致很多商户把我的产品当作“劣货”看待。那些商户从我手里以超低价进货后,并没有按照我的意图以超低价批发出去。比如:原来市场批发行情是30元1只的布包,按规定,我应该是以25元供应给批发商的,可为了快速占领市场、快速提升销售业绩,我直接按照我的成本价(20元)供应给他们了。我与批发商户们约定,他们最高只能批发27元。这样一来,对批发商来说,仍然可以比平常多赚2元的利润。我曾...  (本文共1页) 阅读全文>>

《企业家天地下半月刊(理论版)》2009年06期
企业家天地下半月刊(理论版)

如何管理好销售队伍

一、销售队伍对企业的重要性销售队伍在企业中占有重要的角色,这是因为:1.企业生产出的产品依靠销售转换成最大的价值体现,从而达到利润最大化,是每个企业主要和赖以生存的目标,而销售队伍是这个目标最重要的实施者,是将企业的物品价值转换成利润的主要力量,没有销售队伍,生产出来的产品将在仓库中积压和等待报废。2.科学技术发展加快,产品生命周期变短,生产能力过剩,竞争激烈,顾客需求变化加快令企业的销售面临巨大挑战,销售队伍是活跃在市场经济中的一线人员,能最先知道市场的变化,具有敏锐的市场洞察力,最能了解市场和客户的需求,能为公司提供具体和准确的市场信息,从而引导公司的方针政策于市场方向保持一致。3.销售队伍是企业与外界(特别是顾客)沟通的纽带,代表着企业的形象。所以以高素质的销售队伍直接面对面的接触客户,对企业树立良好的企业形象和推进品牌战略具有实际的意义。4.为营销管理提供后备人才。企业优秀的销售人员既有理论知识,又有丰富的实践经验,特别...  (本文共2页) 阅读全文>>