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美国出版业的营销过程管理

在社会发展日趋多元化、市场竞争日渐激烈的今天,美国出版公司越来越重视图书的市场营销,以及对各种销售渠道的合理使用。他们将图书从策划到卖到读者手里这一过程称为图书流程,强调每一个从事出版的人都应了解、熟悉这个流程。在麦克米兰、兰登书屋、约翰·怀利等著名出版公司担任过销售经理、营销总监的莱亚娜·汤普森(LianaThompson)将这一过程比喻为书的生命周期──创意是胎儿,退货是死亡。在图书的整个生命周期,只有一个部门全程参与工作,这就是营销部。$$营销、销售部门的组织结构$$美国出版社通常有两个部门是不可缺少的:一个是营销部,一个是销售部;有的在营销部下再设发行部。我国至今仍有很多出版社没有设立营销部门。纽约大学出版中心主任罗伯特·本奇(Robert Baensch)教授告诫说:出版社一定要设立一个权力在所有编辑部门之上的营销部。在美国,营销部是沟通编辑部门与销售部门的桥梁。营销部既与编辑部门打交道,又与销售部门打交道,但更多地是...  (本文共5页) 阅读全文>>

《山西青年》2017年13期
山西青年

浅析网络经济时代市场营销策略的转变

当前是信息化的时代,信息技术在人们的日常生活中可以说是无处不在的,信息技术不但影响着人们的日常生活,对于经济的发展也有一定的影响,国家经济发展与网络联系紧密,在网络经济环境下,市场营销策略该如何转变,是许多企业家关心的一个问题。随着信息技术的发展和进步,互联网基本上以及离不开人们的日常生活、工作和学习了,而互联网的发展也给市场营销带来了新的挑战和机遇,网络营销盛行。在新的时代,如何做好市场营销工作,为企业带来更多的利润,这是许多企业在发展过程中关心的问题。下面,笔者将对其进行详细的论述。一、网络经济时代企业市场营销环境的变化(一)网络经济使消费者需求多样化、产品及技术同质化随着经济的发展和进步,国民消费水平明显的提高,消费者的消费需求也发生了较大的变化,需求由单一朝着多样化的方向发展。比如说消费者在消费的时候,同样的一件商品,人们不再是仅仅考虑价格,而是从商品的性能、质量、特色等多个方面进行比较,而且消费者在选购商品的时候,可以...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中国商论》2016年07期
中国商论

基于营销过程中创造长期成功的因素研究

1创造新的市场供应增加销售对于公司来说要不断地开发新的产品和开拓新的市场增加收入。对于新产品来说开发决定公司的未来,产品的改进或者更新将保持或者增加公司的销售,所以,很多公司要把革新放在公司发展的首要位置,营销者们在新产品的创新中起着重要的作用,他们鉴定和评估新产品,再利用他们的想法和研发人员合作开发新的产品。开发一个新产品可能需要很长时间,开发一个新产品需要随着时间的推移进入市场,然而开发一个新产品必须要有科学的程序和验证,根据人们的经验使用一个新产品主要有以下五个阶段。第一,知晓:消费者关于商品的基本信息有所了解,但是具体的功能和使用情况不了解。第二,兴趣:消费者对于该商品具有一定的求知欲,并具有购买此商品的欲望。第三,评价:消费者使用该商品时,能够感受此商品带来的方便和舒适,并对此商品进行评价和夸奖。第四,试用:消费者在购买商品之前,进行自由化的体验,找到适合自身的产品。第五,购买:消费者在使用商品之后,能够满足自身需求就...  (本文共3页) 阅读全文>>

《管理世界》2013年02期
管理世界

人力资源经理的议题营销过程及策略研究

一、引言高层决策者的注意力是组织关键的稀缺资源(Pfeffer,1 981),决策者在战略议题之间怎样分配其注意力,将决定组织的战略议程和组织行为(Ocasio,1997),也影响组织适应和组织变革(Ansoff,1980;Dutton&ounean,1987)。由于组织内各职能部门分工及特性的差异、各部门对组织绩效的影响不同,导致不同部门的中层管理者向高层施加影响的难度完全不同。由于人力资源管理者处在多方利益交汇点、加之很难积累证据证明自己的价值,这使其在组织内的地位尴尬(Barney&wrighr,1995;Bee:,1997),在与其他部门管理者争夺决策者注意力或其他资源时处于不利地位。过去的研究表明人力资源管理者要发挥战略作用,就必须保持对战略议题的敏感性(Beer,1997)、提供战略决策的必要信息(Beatty&Sehneier,1997)、提供问题解决方案(Keng et al.,1999)、为高管决策提供支持(D...  (本文共16页) 阅读全文>>

《火柴工业》2001年01期
火柴工业

确保销售货款安全回笼方法

货物销出去如何使货款安全及时回笼,一直是困扰企业正常运营的一个重要问题,企业营销过程中任何一个环节的差错都可能造成货款全无,形成新的呆帐、死帐,因而让企业管理者伤透脑筋。因此,为保证企业货款的及时安全回笼建立一整套行之有效的办法,显得至关重要。为此,仅就我们在营销实践运作过程中常遇到的几种情况及解决办法提供给大家参考。 1.新销区以货易货方法。新销区是企业的利润新区,也是风险区,再精明的供销人员再过细的市场及客户的调查,都有可能因其为一个新市场而注定有潜在的风险。为此,以自己的产品换取新区批发商在自己地区或本企业其他老客户经销区内畅销的其它产品,达到“双赢”目的,实为开发新区,降低货款风险的最佳方法。 2.加强对网络客户的感情联系。企业与经销商要先通过做生意认识,然后密切往来而建立起风雨同舟,荣辱与共的关系。在经营过程中企业领导层要始终做到每年对销售网中的客户拜访1至2次,其次要满足客户的一些小要求并努力做...  (本文共1页) 阅读全文>>

《兰州商学院学报》1987年01期
兰州商学院学报

试论比较市场学的比较方法——兼论其推广应用和建立有中国特色的市场学

比较市场学是一门新兴的科学。它大约出现在六十年代初期。从方法论的角度看,它和比较管理学一样,可视为比较经济学的一个分支,从它所研究的对象看,它又可以视为是市场学的一个新分支。但它和市场学有联系又有区别。它和市场学一样都是研究企业在一定的内部条件和一定的环境下的市场营销过程。不同的是,比较市场学用比较的方法研究企业的营销过程。 本文的目的,是论述比较市场学的比较方法:“巴特尔斯比较模型”的发展和笔者提出的比较模型。并兼论笔者所提出的比较模型的推广应用和建立中国特色的市场学问题。 一、巴特尔斯—贾菲—艾特曼德的比较市场学比较模型。① 1.美国比较市场学家罗伯特·巴特尔斯(Robert·Bartels)比较模型。 巴特尔斯于1968年7月在美国市场学学会的刊物《市场学杂志》上发表的《国内市场营销有别于国际市场营销吗》一文中,提出的比较市场学比较模型如图l所示:本国企业营销过程A:B外国企业营销过程 l一—立上三一一一--卫上一一一一一...  (本文共7页) 阅读全文>>