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国际商务中的文化差异

在国际商务活动中,由于文化的差异和民族心理,常常影响到管理层的决策。不同的文化背景会使商业风格不同,如美国人感兴趣的主要是利润,而中国人感兴趣的则是市场份额。还有,使用不同的语言也会有不同的思维方式。严谨的德国人、灵活的美国人、冷静的法国人、热情的西班牙人、令人捉摸不透的日本人等等,无不与他们的语言密切相关。因此,在国际商务活动中,不仅要熟悉商务活动的规则,而且要了解对方的社会风尚和文化特点。    商务合同中的文化差异    在国际商务活动中,签订合同是司空见惯的事情。但对合同(contract)一词,不同文化背景的人对其含义有着不同的理解。对美国人或德国人来说,合同是一种签了字以后就必须遵守的东西,签字就意味着是定稿不能再变。但是日本人把合同看作是由于环境变化可以被修正的开始性文件。南美人则把合同看作是一种不容易实现的理想状态,在上面签字只是为了避免争论而已。意大利人对合同有着非常灵活的看法,有时不执行规定,但并不承认自己违...  (本文共2页) 阅读全文>>

《商场现代化》2007年30期
商场现代化

刍议国际商务中的文化差异

一、引言跨文化是指不同群体的文化差异,它包括双方母国(或民族)文化背景差异、双方母公司自身持有的“公司文化”差异以及个体文化差异。也正是因为这种文化差异,造成各国人们的思维方式和行为规范的不同。在国际商务中,这些差异很容易导致交往双方的误解。不同文化背景人由于不了解其他文化,造成的笑话和错误事例可以说是不胜枚举。因此,在国际商务活动中,不仅要熟悉商务活动的规则,而且要了解他们社会的思想、习惯、行为,特别是了解他们社会的文化。这样才能在国际商务活动中运筹帷幄,立于不败之地。本文试图从理论与实践的角度对国际商务活动中的交际、商务礼仪、商务合同和商务谈判中的文化差异等进行了探讨,目的在于更有效地从事跨文化的国际交流和国际商务活动。二、商务交际中的文化差异文化交际主要涉及四个方面的要素,一是知觉,即个人选择,评价和来自外界的组织刺激的过程,文化知觉以信仰、价值观和态度系统为基础;二是言语过程,即人们如何交谈、如何思想;三是非言语过程,涉...  (本文共2页) 阅读全文>>

华中农业大学
华中农业大学

国际商务中的跨文化管理研究

经济全球化使国际商务得到了空前的发展,世界上各个国家的文化在国际商务活动中的不断交融与冲突对国际商务管理的影响是一个一直存在但总是容易被人忽视的问题,但在很多情况下,忽视文化差异会给公司带来巨大的损失,本课题试图利用跨文化领域的研究成果对国际商务中的跨文化管理研究方面进行一些尝试和探索,希望能够推动我国在这一领域的深入研究。首先,在回顾文化的各种定义、特征和跨文化研究主要成果的基础上,提出了本研究中进行文化差异分析的维度,并对西方经典的管理思想和理论进行了文化适应性分析。第二,组织是国际商务活动的基本单位,不同的文化对于组织的内涵、组织设计、组织结构到组织过程都有不同的理解。论文分析了文化对于组织设计中的确定组织目标,制定支持目标、政策、规定和计划,活动的确定、分析与分类,确定活动的承担单位,确定各职能块领导的权限,画出组织结构图等所有六个步骤的影响,以及文化对政策和规定、决策过程、计划过程、权利和责任的确定以及信息的处理和交流...  (本文共172页) 本文目录 | 阅读全文>>

《智富时代》2018年12期
智富时代

浅论国际商务中的跨文化管理

随着我国国际地位的提高,全球化时代的到来,让我国与各国间的联系越来越密切,尤其在经济领域,我国的跨国企业越来越多,自由贸易活动也逐渐频繁,虽然经济获得了空前的发展,但是给我国带来的挑战也很多,如何规避文化差异带来的风险是我国跨国企业最为关注的问题。一、文化差异(一)内涵著名的霍夫斯泰特认为我们谈论的文化就是同一环境同一种心理,然而并不是,它的含义甚广,它更强调的是不同地域不同人们的不同心理,也就使每个人的思维方式不同。在国际商务活动中,文化差异必然会引发一系列的问题,其实主要原因就是各国人们的思想方式和理念不一样,所以在沟通方式上就会引起很多误解,也就使得很多商务合作中对于同一件事情的理解有不同的意义。尤其是跨国企业在发展中,引进的人才注定是各个国家的优秀人才,文化差异让他们在管理企业上有很多分歧的存在,必然会影响到跨国企业的发展前途。(二)种类在合作中,我们最常看到的就是打招呼的方式和说话方式的不同,这在合作中显得尤为重要,它...  (本文共1页) 阅读全文>>

《现代营销(经营版)》2019年05期
现代营销(经营版)

浅析国际商务谈判中的文化差异与对策

经济发展迅速,国际交流日益增多的今天,与不同国家不同文化背景的人谈判必定是一个棘手的问题。研讨世界各国在国际商务谈判中的文化差异,有助于提高谈判的效率,促进整个谈判的成功。本文首先分析了各国商务谈判中文化差异的几个具体方面,之后就国际商务谈判中的文化差异提出了相应的对策。一、国际商务谈判中的文化差异当今的国际商务活动呈现出指数式的发展趋势,国际商务谈判也因此而日益增多。国际商务谈判中的文化差异是影响谈判能否成功进行的活跃因素之一。由于在不同的地理环境、历史背景、文化宗教下的人们生活思维方式都不同,所以国际商务谈判也存在着好多文化差异。下面罗列了几种国际商务谈判中常见的差异。(一)谈判风格和礼仪方面的差异了解和熟悉各国谈判者的谈判风格和礼仪,有助于我们在谈判过程中应对自如,游刃有余。在谈判风格方面,美国谈判者一般是自信从容、干脆利落、不拖拖拉拉。英国谈判者一般是冷静自傲、崇尚绅士风度,他们不喜欢在谈判过程当中触及有关政治的问题。每...  (本文共3页) 阅读全文>>

《兰州文理学院学报(社会科学版)》2014年03期
兰州文理学院学报(社会科学版)

从跨文化视角看国际商务谈判中的文化差异

国际商务谈判双方来自不同的地方,承载不同的文化背景,如仅仅懂得商务条款和进行流利的语言表达是远远不够的,跨文化造成的差异往往使双方沟通的质量大打折扣,甚至造成谈判的失败。这主要是因为跨文化差异会使谈判双方产生误会或加深误解,从而增加了商务交流的难度。如果国际商务谈判中的文化误解和曲解不能得到及时解决,而双方都以自身的文化观念来判断对方的行为和利益,则难以实现合作的目标。商务交际过程中存在的跨文化差异需找出与其对应的对策,以减少乃至避免由跨文化障碍所造成的商务沟通的失败。“性相近,习相远”,不同文化背景的人,对同一事物的理解是有差异的,甚至是截然相反的,在国际商务谈判中,相互交流是最基本的方式,谈判主体来自不同国家、不同民族,有不同文的化背景,如果不谙熟彼此的文化,就不能准确地传递信息,交流思想,容易造成误解甚至冲突。基于此,对国际商务谈判中的文化差异进行研究就显得尤为重要。一、国际商务谈判中的文化差异文化差异是指不同国家、不同地...  (本文共4页) 阅读全文>>