分享到:

搞好“概念销售”

说起销售,企业经营者和营销人员很自然地会想到产品销售。这种营销理念,实际上就是先制造产品再制造消费,即市场上需要什么,我就生产销售什么,人们就消费什么。$$其实,产品销售只能适应卖方市场。在现今买方市场的条件下,这种营销理念已越来越不适应市场,它应该进一步转变升华为“概念销售”,即先制造消费再制造产品,在产品正式生产之前,下功夫创造和推销新的市场需求。上海宝钢在这方面就有过成功的尝试。该企业在其主产品镀锡板的加工产品钢制易拉罐项目方案确定时,便派营销人员全面出击,在国内的广大饮料业界进行“概念销售”,通过宣传钢制易拉罐较之铝制易拉罐成本低、强...  (本文共1页) 阅读全文>>

《社科纵横》2015年08期
社科纵横

消费的含义考察与马克思的消费概念

马克思有没有消费思想,这是研究马克思消费思想遇到的第一个问题。若从文本来看,马克思有不少关于消费的论述,似乎可以从中提炼出马克思的消费思想,但这好像还是无法免除人们的怀疑,原因何在?原因在于人们提出这个问题的时候,已经对消费这个概念有了固定的看法,消费主要是指狭义的消费,即生活消费。其实,人们真正疑惑的是马克思文本中的消费与当今通常使用的消费是一个意思吗?若以当今的消费概念去审视马克思的消费论述,马克思有没有消费思想值得商榷。由此可见,研究马克思的消费思想,首先要明确马克思的消费概念,而要明确马克思的消费概念除了立足文本分析之外还需要详细考察消费的含义,以做对比。一、消费的含义考察1.消费的丰富内涵随着消费在现代社会中影响力的增强,人们关于消费的研究也日趋增多,其中消费的内涵也变得丰富起来。所谓“消费”,它最原始的含义为消耗、耗费,浪费,消磨。在西方,消费的定义是“通过燃烧、蒸发,分解或疾病等花掉或毁掉;消耗,死亡;用完,特别是...  (本文共6页) 阅读全文>>

《股市动态分析》2011年50期
股市动态分析

大消费概念抗跌领涨 健康品质主题牛股辈出

2011年投资即将收官,回首今年的股票市场,沪深股指整体表现差强人意,唯有大消费概念表现抢眼,再一次成为熊市投资的独门利器。在中证指数公司发布的48个主题指数中,截止到11月30日,有42个主题指数的年内跌幅超过15%,今年最为抗跌的三个指数分别为内地消费主题指数、内地银行主题指数和轻工产业主题指数,一些重仓食品、饮料、服装、医药、卫生等行业的大消费类主题基金,今年业绩明显居前。不仅短期市场表现出色,从长期来看大消费概念也是经久不衰的投资主题。从2005年6月6日沪指跌破1000点算起,截至到2011年11月30日,中证消费指数的涨幅高达667.05%,而同期上证指数、深证成指和沪深300指数的涨幅分别仅为130.2既、268.99%和208.24%。而在998点到6124点的牛市,6124点到1664点的熊市,乃至最近三年的震荡市中,上证消费指数、中证消费指数与各主要指数相比,也呈现出明显的抗跌领涨特性。记者查阅相关数据发现,...  (本文共1页) 阅读全文>>

《黑龙江交通科技》2011年08期
黑龙江交通科技

我国的汽车消费概念和中国元素

现在通常所讲的汽车消费一般泛指汽车会展、汽车运动、汽车或车模收藏、汽车模特、汽车摄影、汽车俱乐部、汽车旅游、汽车影院、汽车旅馆、汽车餐厅、汽车论坛,乃至汽车社区、汽车银行等。这些消费模式正在潜移默化地改变着人们的生活方式和思想意识。随着汽车的普及和社会化的发展,人们自然而然地产生了汽车消费情结,不仅把享有汽车的欢乐和烦恼作为生活的重要组成部分,而且产生了特定的汽车文化情结。一般而言,这种文化情结主要是针对品牌、造型和功能,而中国市场具有其特殊性。由于汽车进入我国社会的历史较短,人们尚未完全摆脱计划经济时代汽车是政治和权力象征的阴影,因此在选购车型时总是习惯性地优先考虑黑色或深色的三厢大型车,似乎只有这样才能显示自己在地位和财富上的与众不同。再加上某些地方政府出于地方保护和所谓国际大都市形象的需要,针对某些行业禁用两厢车,并对小排量汽车实施限时限行等不恰当的限制政策,更使消费大众深陷误区。然而,消费趋势必然会按其固有的经济规律发展...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国地质大学学报(社会科学版)》2010年04期
中国地质大学学报(社会科学版)

基于消费概念嬗变的可持续消费实现路径研究

一、消费概念及其嬗变消费的本意可以理解为一种对外物所具有的强烈的获取欲望[1](P189)。随着社会经济发展的历史变迁,消费概念经历了“物的消耗”、“社会交流体系”和“物质变换”的依次分化过程,最终形成了消费概念的“三维立面”。(一)消费的基本内涵:物的消耗亚当·斯密的论断“消费是生产的唯一结果和目的”标志着消费在经济理论中重要地位的确立。马歇尔将生产和消费看成是两个相反的物质过程:生产的目的在于通过改变物质的形态与排列,使之产生效用,以适合人们的需求;而消费则可以看作是负的生产,是对物质的重新整理、在破坏与消耗的过程中实现个人效用的满足[2](P51-56)。马克思在《〈政治经济学批判〉导言》中指出:生产“主体的”与“客体的”消费分别指向人的消费与生产资料的耗费,所不同的只是人是“生命力”的消耗,而生产资料则是存在形式的转化[3](P8)。由此,消费被视为一种“消耗”物的行为,其基本内涵是“物的消耗”①。“物的消耗”这一内涵在...  (本文共6页) 阅读全文>>

《销售与市场》2008年31期
销售与市场

回归中国消费概念

2008年,也许是自然天气出现问题,也许是全球经济出现问题,从年初到现在,绝大部分的人都认为中国企业应该开始准备过冬。我没有附和这样的观点,并不是因为我天生乐观的秉性,而是因为我认为所有的判断都需要回到需求、回到市场当中。 最近,最有新闻价值的话题之一就是可口可乐并购汇源,人们可以从很多角度来理解和淦释这个并购案的内涵,但是在我看来,庞大的中国消费市场是可口可乐愿意用溢价来收购的根本原因。因此,中国企业不需要看全球经济如何,也不需要过分关心美国次贷危机对中国的影响有多大。如果我们的眼睛只是对着外边,而没有关注到成长的市场需求、区域的调整以及新兴市场的改变,总是用简单习惯的思维来观察今天的环境,也许我们会错失根本的机会。正的推动力是什么?根据iResearch资料,作为BZB领域的领先者,阿里巴巴企业注册用户数占了中国整个电子商务市场份额的70%以上。若按收益计算,2006年娜可里巴巴BZB业务的收人额约占中国BZB电子商务市场贸...  (本文共2页) 阅读全文>>