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重思“细节销售”

近年来由于促销成本大幅度的增长,制药公司在投资回报上感受到的压力越来越大。为了保住市场份额,他们不得不与竞争厂商在产品促销上展开竞赛。然而,制药商付出的努力往往得不到预期的回报,现在,是时候重新考虑一下目前流行的“细节销售”策略了。$$投资回报率的下降$$分析表明,为了使成本最大化地应用于有效的市场促销, 制药商必须降低目前在细节销售上的成本投入水平, 这与在细节销售上减少投入会直接导致销售产出下降的观点截然相反。 据统计,制药公司的销售队伍在过去的6年中扩大了75%, 但是细节销售的投资回报率却在下降, 而销售人员成本的增加是主要原因之一。$$根据对全球排名前14位公司的分析表明,与面对面的细节销售相比, 更高的投资回报率来自于一些市场活动,如广告、临床试验管理、直接面向消费者的市场活动、 资料邮寄、学术会议、大型活动和样品试用等。 如葛兰素史克,在1998年和2001年间就在市场推广而不是在细节销售上投入大量的资源,并且从中...  (本文共2页) 阅读全文>>

《数学教学通讯》2019年14期
数学教学通讯

在细节中提高教学效率

在数学课堂上,我们要多多关注细节上的问题.这些细节问题,往往会对我们的教学质量产生巨大的影响.有人说过,教师教学水平的高低在很大程度上与对细节的把握有关.我们经常可以看到一些教育大师在课堂上能够及时把握一些细节,以加深学生对知识的理解,激发他们的数学热情以及创造能力,让学生体会到富有乐趣的数学课堂.所以教师在平时的教学中应多多注重教学中的细节,让这些细节给我们的课堂增色.下面是笔者在课堂实践中的一些实践与感想.在质疑中营造互动的课堂“鸡兔同笼”问题是数学课堂上的经典问题,有这样一个问题:鸡与兔同在一个笼子里,从上面看,一共能看到16个头;从下面看,一共有44只脚.求鸡与兔的只数分别为多少.笔者按部就班地按照课本的步骤一步一步地讲解,但感觉学生的反应平平,似乎不是很想听.不一会儿,便听到下面传来窸窸窣窣的声音,笔者隐约听到:“这样的解法也太复杂了吧,好麻烦哦!”笔者听了之后,心想:既然同学们有自己的想法,何不让他们来试一试,表达一...  (本文共2页) 阅读全文>>

《摄影之友》2018年12期
摄影之友

色彩细节皆出众

采用更大的中画幅传感器,在优异的镜头下,展示动人的色彩及...  (本文共2页) 阅读全文>>

《延安文学》2019年02期
延安文学

细节之美

莲花用不了几日月光就会很白用不了几日手中的莲灯就会被月光的碎屑所替代在长安我饱食终日却仍感饥渴水中的浮光救不下我就近的美声救不下我我高擎莲花没有更好的愿景让我俯身水台放逐是多么苍凉的一场人间叙事我高擎莲花脚边的流水越来越瘦我高擎莲花脚边的流水越来越慢指认晚上好,所有通向外部的路都是富足的。我在这里桌子是贫穷的,椅子也是只有杯口存有的热气,像是生活的一丝侥幸。晚上好月光是贫穷的,除了光亮再无法用鲜衣裹身。而我的前程和命运用一声号令,命令远方比足下美好。格子大衣它提前来到一个人的身上,像是自我的一种关怀。世界已经沸腾一个人相对的冷,像一只鸟收紧了翅膀。跌坐进角落的灰尘是贫穷的,它怎么看繁华怎么都,暗藏险恶秘密办公大楼里响起钥匙的悉索声比带着它走路的脚步重比带着它走路的喘息重那串摩擦声很大的钥匙中有一...  (本文共2页) 阅读全文>>

《延河》2019年03期
延河

小说的细节之美

我2014年应邀到陕西青年作家班授课,讲过一节课,那一次讲的内容题目是《短篇小说的种子》。那么这次呢,就换一个题目着重讲讲小说的细节,题目叫《细节之美》。我多次应邀讲课,一般是讲的这几个题目比较多。除了刚才说的《短篇小说的种子》《细节之美》,还有《短篇小说中的乡土中国叙事》《短篇小说的语言》以及《小说的创作“实与虚”》等等小说创作的五个问题。今年主要讲细节,因为无论你是写什么文体,什么题材,大家也都是在写细节。我先念一段语录,这个语录是老子的语录。我们都知道老子是我们国家哲学家的鼻祖。最近美国的《纽约时报》评出了全世界排在前十的伟大作家,排在第一位的就是老子。老子,他的本名叫做李耳,他是我的老乡,是河南省鹿邑县的。老子在《道德经》里是这么说的:图难于其易,为大于其细。天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。特别强调了“细”的重要,做事情要从易开始,要从细开始。这个语录是我今天要讲的主旨,一个提纲挈领的东西。那么首先,我个人认为写...  (本文共15页) 阅读全文>>

权威出处: 《延河》2019年03期
《中小学数学(初中版)》2019年04期
中小学数学(初中版)

不该被忽视的教学细节

在一次数学公开课上,笔者统计,教师用“很好,非常正确”评价过11位学生的回答,用“不对,坐下来再好好想一想”或者“不正确,我们来听听其他同学的答案”评价过5位学生的回答.笔者仔细观察这些回答完问题的学生,答对的并且给予肯定的学生,他们兴高采烈,表现的非常活跃,答错的学生坐下后,有的不以为然,有...  (本文共2页) 阅读全文>>