分享到:

后会议营销终结会议营销的短期行为

$T后会议营销是在会议营销的基础上,从消费者心理和终端实际出发,有意识地强化事件营销的引导,通过传媒指引、企业形象宣传向导等来深度导控消费者的营销模式。$$后会议营销的实质是优质产品前提下的优质服务,是产品同质化背景下提升品牌价值、培育顾客忠诚的有效途径。$E$$近年来,医药保健品的营销模式可谓层出不穷,日新月异。自安利、天年、珍奥等品牌在保健品市场相继走红以后,会议营销模式异军突起,并迅速成为中小型保健品企业的营销利器。然而会议营销由于本身的不规范性,在一些急功近利者的操作下,已渐次显现出其明显的功利性和短期行为的特征,这与日趋规范的保健品市场是格格不入的。在此前提下,后会议营销的提法应运而生。$$后会议营销就是在会议营销的基础上,企业在进一个保证自身产品质量、保证销售服务质量的前提下开展的一种营销模式。$$一般情况下,当前的会议营销针对消费者的引导完全是由内而外的,是一种完全企业主控型的思路。在这种情况下,消费者对产品、对活...  (本文共2页) 阅读全文>>

《营销界(农资与市场)》2017年10期
营销界(农资与市场)

会议营销:胜在终端与细节

首先,这不是一篇软文,软文也没有这么短 商来转达,在这个阶段,跨越了这两个层级,也就的。 可以直接掌控农户的需求和意向了。四月初,笔者应邀来到山东参观观摩金正大的 当掌握了最基层的农户的参会意向与参会需“葡萄高产营养解决方案”大会。据说其实在会前 求的时候,会议组织者基本上就明白了本次会议要会后都还连续的有着同样的会议在召开,辣椒、苹 干什么,请什么人来讲,销售计划也会相应的更有果等等作物。抵达当天,笔者向接站人员咨询,最 针对性,更加有计划了,不仅心里有底,而且基本近会议效果怎么样,公司员工告诉笔者,基本上场 上会前就可以推算出会后所得有多少。场会议人员破千,现场收款破五百万更是普遍,令 掌握终端是一个致胜法宝,这会让你的会议笔者该异吃惊,为什么在会议营销如此繁琐,同质 更加精确、更加有计划性,而会议能够连续不断的化又如此严重的今天,金正大的这几场会却能实打 成功召开,则离不开每一场会议之后的跟进服务。实的收到想要的效果呢? ...  (本文共1页) 阅读全文>>

《销售与市场(渠道版)》2016年12期
销售与市场(渠道版)

一场会议营销,如何做到800万元业绩,现场顾客73.3%都掏钱?

邀约一定要有门槛。如果你的目标卖的是5万块钱的套餐,那么你邀约的顾客之前的客单价至少也要在1万元以上,证明他的经济实力是比较强的。会议营销大家都懂,就是邀约你的目标顾客集中到会场,前面铺垫产品介绍、专家分享、案例展示等流程,之后给出一个仅限当天的特惠活动,爆发式地收割业绩。这类活动我认为最会搞的就是直销行业和整形医院,整形医院营销大咖@马列分享的这场会是海南一家整形医院做的,实收金额500万元,不包含交欠款,后续跟单做了300万元,总共800万元。注意,800万元是即交即耗的,也就是说,顾客必须在交钱当天或是几天内把手术做掉,这钱也就稳稳当当地落在医院口袋里,而不是充5000送3000这种远期还欠着顾客钱的。这个业绩额相当惊人。现场邀约到场120人,成交88人,73﹒3%的现场成交率创造业内新纪录。我相信一般医院做到40%的成交率已经要拍着桌子笑了。定位:只做单产品或单品类会销既然是营销,那么一定要有定位,核心原则:只做单产品或...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中国食品》2017年11期
中国食品

广东:会议营销现场不得销售保健食品

为规范广东省保健食品会议营销行为、维等与消费者有重大利害关系的信息误导消费者护消费者合法权益,近期,广东省食安的,工商和市场监管部门将根据《侵害消费者办、省食药监局、省公安厅、省工商局、省卫权益行为处罚办法》查处。而对涉嫌非法行医计委五个部门联合印发《广东省2017年保健食的,按照《执业医师法》和《医疗机构管理条品非法会议营销专项治理行动工作方案》(以例》等法律法规规定,由卫生计生行政部门查下简称“《方案》”),从现在起到10月,在处。对涉嫌触犯诈骗罪、生产销售伪劣产品罪全省范围内联合开展保健食品非法会议营销专等罪名的,由公安部门依法查处。项治理行动,进一步规范保健食品市场秩序。《方案》强调,宾馆、酒店、影院、体育《方案》明确提出,从事保健食品会议馆以及其他会议场地不得向无合法资质的企业营销的经营者,应当依法申请含“保健食品销开放进行保健食品非法会议营销,违反相关规售”经营项目的食品经营许可证。《方案》对定的,将根据《食品安全法...  (本文共1页) 阅读全文>>

《东北之窗》2017年18期
东北之窗

战役中期命中靶心

从2月5日算起,这场关于打击保健食品违法宣传会议营销行为的战役已进入中期。“会议营销”“非法聚集”“虚假宣传”成为了专项行动的靶标,市委政法委副书记、市综治办主任王正平表示,通过集中整治,要严厉惩治保健食品违法宣传会议营销行为,进一步规范、净化保健食品职场秩序,建立健全长效管理机制,提升消费者保健食品安全消费意识和辨别能力,不断提高人民群众的安全感和满意度。专项行动史上最严据悉,此次专项整治行动重点查处、清理、排查四类案件:集中查处各类违法营销案件。严厉打击范围包括,经营假冒保健食品批准文号、标志以及未经批准而声称特定保健功能的产品;经营未取得保健食品生产许可或假冒保健食品生产许可生产的产品;经营的保健食品产品质量不合格或来源不明;在注册地以外地址销售保健产品。严厉查处擅自变更或者篡改经审查批准的保健食品广告内容;表示功效、安全性的断言或者保证;夸大保健食品功能范围等虚假宣传行为;明示或暗示保健食品具有疾病预防或治疗功能;利用广...  (本文共2页) 阅读全文>>

《北方牧业》2016年11期
北方牧业

如何做好会议营销

会议营销是传统营销中的一种营销得去算经济账。形式,其作用就是借助会议形式进行营销例如:中国古代名医华佗是古代三而达到预期目的。国时期一个非常有名的医生,有一天一个会议营销一直备受业内人士的关注人问华佗,你们家里兄弟三人谁的医术最和青睐,尤其是近几年来更是风生水起炙高,这时华佗说,我们家大哥的医术最高手可热。随着大健康时代的到来人们的保明、其次是我的二哥,医术最不怎么样的健意识的提高,会议营销更深受企业界的就是我了。这时提问者十分不解的问,谁热捧,如何做好会议营销是当前会议营销不知道你是天下最有名、医术最高的人界值得研究和探讨的课题。了。为什么这么谦虚!这时华佗说了一段上工守神,下工守形非常耐人寻味的话:我大哥治病是在人们貌似借助文化之类为由头做营销为尚未察觉身体有病的时候为人们医治的,目的的各类会议营销比比皆是,通常讲组人们对他医术不甚了解。我二哥治病是在织一次会议先不明确会议目的,开始借助人们开始发病的时候通过望闻问切,开处养...  (本文共1页) 阅读全文>>