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全程信用管理化减营销风险

进入买方时代的药品销售,卖方有求必应,客户往往要求先货后款,并要求尽可能多的赊销数量和尽可能长的付款时间。结果是相当一部分客户未能履行付款承诺,企业货款被拖欠,资金周转缓慢,坏账增多,埋下了资金安全隐患,增加了营销风险,吞噬了企业的不少销售利润。$$营销风险是一种综合性风险,它与其他风险密切相关,如与信息风险、市场风险、客户风险、管理决策风险、财务风险等紧密相联。全程信用管理模式是通过在企业内部增加信用管理职能,对企业的赊销决策、销售风险控制和账款回收等基本职能进行整合,从而建立起一整套科学的售前、售中、售后信用管理和货款控制制度。据悉,广州白云山制药股份有限公司采用全程信用管理模式取得了销售额以每年30%~40%的速度增长、逾期应收账款以每年4%的速度下降的良好效果。$$营销风险存在于三个环节中$$医药企业面对激烈的市场竞争环境,采取了不同形式的业务承包方式,包括销售提成制、服务承包制、低价清算制、风险抵押金制等。不管采用何种...  (本文共2页) 阅读全文>>

《甘肃科技》2019年03期
甘肃科技

基于内在结构分析的营销风险形成与传导机理研究

1问题的提出近年来,全球经济衰退致使企业面临的市场环境更为复杂和多变,从而大大提高了行业性营销风险的发生概率和破坏程度。学者们从风险来源的视角将营销风险分为宏观环境变化风险、市场格局突变风险、营销资源损伤风险、营销管理失效风险四个大类,这在学术界已基本取得共识。但营销风险形成和传导的内在过程是怎样的?又是如何对企业营销系统产生影响的?对此,尽管已有一些相关研究,但仍缺乏从营销风险形成的内在过程进行深入剖析的文献。鉴于此,本文从营销风险的内部构成因素及其相互关系入手,对企业营销风险内在的传导机制和形成机理进行探讨和分析,以期对营销风险及其防范的理论与实践有所帮助。2营销风险的内在结构及其相互关系营销风险的形成过程就是营销风险因素积累、变化和爆发的过程,可按营销风险形成过程中的不同阶段将其内在结构划分为营销风险因素、营销风险事件和营销风险损失三个部分,要理清企业营销风险内在的传导机制和形成机理,首先就要分析这三个内在结构的概念及其相...  (本文共3页) 阅读全文>>

《经济研究导刊》2017年19期
经济研究导刊

企业营销风险预测分析

营销活动的基本内容包括市场定价、产品设计和推广、销售渠道建设和影响消费行为的促销活动。随着社会主义市场经济的逐步发展,我国的营销人员已逐渐意识到营销风险是企业风险一个很重要的组成部分。本研究通过分析营销活动的几个基本方面,探讨营销风险的来源,并基于此分析提出了一些风险预测的技术方法。一、企业营销风险预测的基础营销风险预测首先需要界定营销风险的来源,以了解企业风险预测的对象和关键环节,这是企业营销风险预测的基础和前提。首先,随着市场经济的不断深入发展和国家升级产业的逐步发展,内在定价模式的风险已经成为企业营销风险的直接来源。定价风险的来源是企业制定的价格与营销环境不匹配,而给企业带来的损失的可能性。随着市场经济的不断发展,市场竞争日趋白热化,潜在竞争对手成为企业竞争压力的重要来源。随着证券市场和货币市场逐步自由化,企业更容易获得资金和升级生产技术。同时,外资企业可以迅速进入一定市场,改变某个行业的内在供求结构,给相关企业带来更大的...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代国企研究》2017年16期
现代国企研究

基于电力体制改革背景下管控营销风险的对策

现阶段我国发电环节表现为极高的竞争潜力和极少数的公共服务义务,是典型的竞争品,目前我国形成了发电侧竞争、供电侧竞争、输配电网专营垄断的基本格局。这种电力市场格局对电力企业的影响:(一)电网企业逐渐由市场上的被动方转化为主动方,在观念和形式上都在转型,电网企业以市场需求为研究内容,将市场营销引入电网企业中,成为电力企业的核心业务,增强竞争力是电力企业的重点,促使电力企业在我国经济建设中发挥更大的作用。(二)市场机制的引入有效提高了电力市场的运行效率,优化资源配置,同时电力市场的竞争机制导致了电价的波动,使市场成员面临巨大的收益损失风险,威胁到电力系统的安全运行。在激烈竞争下电力企业的营销风险主要在发电侧和售电侧。上网电价因煤电矛盾受市场行情波动,而售电价格则由国家管制,这使得电力企业的营销活动带来极大不确定性,另外,地方政府干预、电力法律法规的因素,使得电力企业在电费回收过程中面临着风险,电力系统需要建立有效的风险规避机制。一、我...  (本文共1页) 阅读全文>>

《经济与管理》2017年06期
经济与管理

企业营销风险管理理论进展综述

一、引言营销是实现企业市场价值最大化的有效途径,营销逐渐成为了企业得以生存和发展的关键因素。但在营销过程中,企业经常面临着许多不确定性问题和挑战[1],比如企业营销内外部环境的不可预测性,消费者需求的变化性,竞争者的竞争行为等,这就意味着企业的营销活动永远不会处于在一种稳定的状态。通常,这些不确定性及其所造成的影响被称之为营销风险[2]。对于任何企业来说,营销风险是普遍存在的,如果在企业营销过程中不采取诸如风险识别、定量评估和经济评价技术等普适性的理论和方法对风险进行管理,将会对企业目标的实现造成严重的不利影响[3]。在激烈程度逐渐增强和不可预测的商业环境中,加强对营销风险的管理已经得到了实践界和学术界的共同认可。因此,营销风险已经成为一个重要的研究主题,学术界越来越多的学者开始关注和从事营销风险管理研究工作。目前,在理论研究方面,国内外学者对营销风险管理的研究主要围绕营销风险的概念、营销风险的识别、营销风险的评价、营销风险的应...  (本文共7页) 阅读全文>>

《煤炭经济管理新论》2012年00期
煤炭经济管理新论

试论煤炭企业营销风险防范

市场竞争的主体是营销,营销风险来自客户。如何防范营销风险,已成为制约企业发展的重要因素,关系到企业的成败。笔者认为我国企业在走向现代市场经济的过程中,必须建立起一套先进的资信管理、营销风险分析、预测防范体系,并逐步建立起一套与之相适应的贴近市场、运转灵活的营销制度,这样才能规避企业营销风险。一、科学确定营销倍誉等级一要确定风险分析内容。销售合同质量分析、风险预測,首先要明确交易产品规格、型号、名称、质量标准、数量、价格、付款时间及用户单位基本情况等。其次,要深入了解客户资信情况,确定用户风险分数以及销货方式和合同签定。二要确定客户风险级别。主要根据客户企业性质、生产规模、经营状况、资产负债情况、累计回款率、累计欠款额、合同履约率、信誉情况等因素综合评价,即为风险得分,确定风险级别。见表1。表1 风瞳级别表"“‘ 风险级别序号 因索 一级(10分) 二级(8.5分〉 三级(7分)1 ..企业性质 a* 2 企业规棋 5 ...  (本文共4页) 阅读全文>>