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有效激励销售员的方法

医药企业在销售政策上一般都会通过多种方式来激励销售人员,但多数企业只是从政策的层面加以调整,希望通过政策的倾斜使销售员得到好处,也就是说销售员需要完成一定的指标(销售量及回款额),而激励的费用仍从完成额中提取。此种激励方式开始实行时看似不错,但时间久了效果会越来越差。其实,医药企业在激励销售员的方式上应该是多样的,很多有创意的激励方式其实并不需要大量的经费支出就会达到很不错的效果。$$ 成就感激励成就感是每个人都希望拥有的,药企应善于成全销售人员的成就感,如同管理者表扬一般员工一样,只要他们有成绩就应该及时适度激励。很多优秀的营销员取得了成绩后希望得到领导的肯定和同行的认同,药企可借此机会召开表彰大会或者是营销讨论会等,让优秀的员工介绍自己获得的成绩及经验。这一方面可使优秀的员工有成就感,增强其自身的荣誉感,使之更加努力工作;另一方面,使得其他销售员感受到压力,并从中学习到先进的...  (本文共1页) 阅读全文>>

《英才高职论坛》2008年02期
英才高职论坛

电子商务模式在我国医药企业中的应用

一、引言医药行业被称为永远的“朝阳行业”。在人口众多、经济高速发展的中国,医药行业前景更是一片光明。国家统计局近期公布的数据显示,2007年1~9月,我国医药工业累计完成销售收入4163亿元,同比增长26.64%,增幅比2006年提高了3.35个百分点;累计完成利润总额374亿元,同比增长49.74%,增幅比2006年提高40.72个百分点。在全国39个大类行业中,医药行业增长明显加快。分析机构预测,2008年中国医药经济将以医改为推动力,重回快速发展的轨道,医药工业总产值将超过7400亿元,同比增长20%[1]。但中国医药企业的发展前景也存在不容乐观的一面。入世以后,我国的医药企业无论愿意与否都将面临国际化、规模化的市场竞争。世界级大型医药企业纷纷抢滩登陆。在中国市场上,我国医药企业由内部竞争转为内、外部混合竞争,对手的规模发生了根本变化,国内市场竞争已经国际化了,竞争对手将遍及全球。近年来,全球范围内又掀起新一轮企业兼并浪潮...  (本文共5页) 阅读全文>>

《泰州科技》2006年04期
泰州科技

发展医药企业群 建设中国医药城

去年省委书记李源潮四次亲临泰州,调研考察中国医药城的建设情况。他指出:“医药产业是泰州的优势产业,要集中力量发展。要在泰州设立医药产业园,发展医药企业群,建设中国医药城,使泰州成为全省乃至全国最大的生产基地,使泰州成为中国有名的医药产业城。”李书记的指示,既符合国内外产业发展的大趋势,又切合泰州实际,是泰州实现跨越式发展的战略选择。一、更新发展理念,培植医药企业群建设中国医药城,更新理念是前提。企业群即企业集群,通常指众多既相互独立又相互关联的若干企业,依据专业化分工的不同和密切的协作关系,在地理空间上高度聚集而形成的集合。企业集群的本质是规模经济、范围经济和外部经济共同作用的过程。专业化的分工带来了生产效率的有效提高;整体规模的扩大使得生产成本不断下降;专注于产业价值链中的一个环节,使得企业更加注重于精益求精;对于一个新入驻的企业,其成熟和优秀的区位品牌能为企业加分;对于一个优秀企业,其成功的管理、营销经验和成熟的创新、创优理...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代商贸工业》2019年05期
现代商贸工业

医药企业社会责任问题研究——兼评《我不是药神》

《我不是药神》这部电影的上映,使得企业社会责任,尤其是医药企业社会责任的问题再次成为社会舆论关注的热点问题。伴随着人类社会文明化程度的不断提高,对人的价值越发重视,越来越要求企业在创造财富的同时,也应当对社会公众承担一定的义务,企业责任的思想便应运而生。自20世纪初开始,企业责任的概念便在多个学科得到使用,用以调和企业与社会公众之间的利益冲突。企业社会责任,是指“企业在谋求股东利润最大化之外所负有的维护和增进社会公益的义务”。本文以《我不是药神》中不同角色对于“假药”一词的理解不同为切入点,引出社会中存在的公众健康权和药品专利权之间存在的矛盾和与之相关的法律价值冲突,分析政府和药企在此问题上应该保有的态度和可以采取的措施,以逻辑论证医药企业是否应该在此问题上负有社会道德责任,同时借鉴国外已有的做法,努力提取其可行性,并分析将之运用到实践中的可能性。1 《我不是药神》中的法律价值冲突《我不是药神》由真实社会事件改编,讲述了一位药店...  (本文共2页) 阅读全文>>

《成功营销》2018年11期
成功营销

经济新常态对医药企业转型因素的影响分析

1经济新常态对医药企业的转型影响十一月二十七日到二十八日,由中国医药企业管理协会中国非处方药物协会主办的第三十二届中国医药产品发展高峰论坛在广州举行[2]。会上明确指出:“随着中国经济的发展,我国医药企业产业将从市场方向和政策方向走向全新道路。”相关消息一出,所有医药企业竞争越发激烈发,相关规定更加严格,对新时期的医药企业产生更多影响:1.1临床周期变长现如今,国家对于产品的审批制度改革之后,药品研发的临床需求量增加,而受到的审核却越来越严,而医院的进行临床的积极性却不高。此次改革从理性考虑,对于良心的医药企业来说,是有好有坏的,好在作为良性的医药企业,产品质量绝对是上佳,通过医学临床之后,一样可以申请国家专利,只是坏在临床周期变长。导致费用会增加。1.2研发创新投入少医药企业是技术创新可持续型企业,而相对国家政策越发严格,本就是投入高、回报高的政策规定,但是现在相对应的成功率越来越低,所以医药企业现如今更加需要有高学历、且有丰...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国医药工业杂志》2019年01期
中国医药工业杂志

基于利益相关者视角的医药企业药品安全责任研究

药品是一种特殊的商品,直接用于治病救人,它的安全关系到公众的生命健康,医药企业更应该重视药品管理,承担起保障药品安全的责任。尤其是近年我国医药发展愈发迅猛并不断向国际标准靠拢,但同时“齐二药假药事件”、“鱼腥草注射液事件”、“欣弗药品不良事件”,以及“吉林长生生物疫苗”等药品安全事件也给我们敲响了警钟:医药企业作为保障药品安全中的第一责任人,应该走在药品安全责任管理的前线。本文拟从医药企业的利益相关者视角,对医药企业药品安全责任和医药企业的利益相关者进行分析,对医药企业为何应该承担药品安全责任和医药行业药品安全现状进行整理,最后就医药企业如何承担药品安全责任、如何促使医药企业承担药品安全责任进行研究,以期完善医药企业承担药品安全责任的理论框架,促进医药行业健康可持续发展。1医药企业药品安全责任和医药企业的利益相关者药品安全责任体系总的要求是“地方政府负总责,监管部门各负其责,企业作为第一责任人”[1],指出医药企业在药品安全责任...  (本文共6页) 阅读全文>>