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制定制胜的市场营销战略

开栏小语$$好东西,当然要与大家一同分享。当我有机会参加很多优秀企业或优秀咨询公司的培训时,经常会产生这样一个想法:这么好的培训,要是能介绍给我的读者该有多好。“培训共享”栏目就这样诞生了,希望他能带给你新的信息和新的思想。$$本期主讲人:麦肯锡中国公司董事 吴亦兵$$培训背景:为“中关村创业2000”商业计划大赛第一阶段入围的75支代表队所做的讲座。$$每一个创业者的目标都是要把自己的创意在市场上得到实现,这就必须要采取制胜的营销战略。首先要创建有竞争力吸引力的价值定位,并通过有重点的新产品并发、销售送货及定价计划来交付这一价值,而且要向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值。$$确定价值组合有以下秘诀:$$●挑选能向客户交付“真正”价值的...  (本文共1页) 阅读全文>>

《现代营销(下旬刊)》2019年07期
现代营销(下旬刊)

企业市场营销战略的创新研究

在新的时代背景下,很多企业正面临着巨大的市场竞争力。营销策划是为企业创造利润的核心手段,营销手段会对企业的利润产生重大影响,有时还能为企业带来额外的经济效益,企业应该要做好相应的营销方案,这样能方便企业更好地适应市场发展的动态需求,为了确保企业能够时刻具有良好的竞争优势,企业在营销方面应该引入新的,具有创意的推销理念,在当前的经济形势下,企业采用合理的营销方法发展战略是企业良好发展的核心之一。而且,由于经济形势不断地在变化,企业要转换思维方式,提前制定好对未来发展的规划目标,为了能够确保企业的经济效益,应同时采用合适的营销方式。1.企业市场营销战略创新的重要性1.1有利于顺应经济环境的变化市场经济是优胜劣汰的生存环境,环境本身正在经历许多变化。在这种情况下,如果你希望企业想不被大环境淘汰,拥有自己的生存法则。传统的企业营销模式不适用于企业发展。当企业意识到自己的价值并需要更高级的视角时,他们需要创新现有的营销模式,并使它更能适应...  (本文共2页) 阅读全文>>

《水运科学研究》2007年03期
水运科学研究

航运企业市场营销战略浅析

1航运市场的营销新特点我国加入世贸组织之后,航运市场蓬勃发展,众多国外航运企业关注并进入中国的航运市场,加剧了航运市场的竞争。在激烈的市场竞争中,航运企业的市场营销战略已成为企业能否占有市场、巩固市场成败的关键之一。我国航运企业的市场营销呈现出以下特点。1.1航运企业营销更具目的性作为以服务业为主导的航运企业,其经营活动要针对目标市场进行运作。航运企业的一切经营活动都围绕着满足这一目标对象的需求展开。这样既有利于针对目标人群制定营销计划,也能更为有效地参与国际竞争,所以目标市场及其细分已成为众多航运企业经营活动的首要任务。1.2规模效应日益显著随着体制改革深化以及国家政策放开,航运企业经营体制呈多元化。然而在面对激烈市场竞争之时,很多有实力的企业采取增加设备及管理资金的投入,或是并购小型企业以扩大企业规模。中、小航运企业往往采取收缩战线的策略以提高效益,采取企业联盟等形式参与市场竞争。尽管两者形式不同,但目的都是形成规模效益,降...  (本文共3页) 阅读全文>>

《纳税》2018年34期
纳税

品牌管理的市场营销战略浅析

一个企业要想得到长久的发展,就应创建出属于自己的品牌,这也是企业价值的重要体现。就目前而言,企业要想打造出属于自己的品牌,无疑要面对许多的挑战,也避免不了同行间的竞争,在这个过程中就需要提高企业对品牌的管理能力,才能使企业在激烈的市场竞争中占据一席之地,才能将企业品牌价值得到最大限度的发挥,因此,应制定出一套完善具有一定可行性的品牌管理的市场营销战略。一、关于品牌管理的理论(一)品牌的基本内涵品牌作为一种代名词,是商品众多属性的总称,也是消费者在使用过后的一种印象,它作为企业的代名词代表着整个企业的形象,不可以被随意地模仿,一般来说,品牌多包含以下几方面特征:(1)每个品牌创立的过程都是复杂的、艰难的且不平凡的,它是消费者最基本的需求,品牌的信息也不是永久不变的,它具有一定的时代的气息,会随着时代的进步而发生改变。(2)品牌的价格一般较为适中,即便是生产商也不能随意定价,这也是品牌的一个最基本的标志。(3)一个品牌的负责人应该充...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 《纳税》2018年34期
《现代企业》2018年12期
现代企业

大数据时代企业市场营销战略的变革

信息技术的日趋成熟,移动终端设备的不断遍及,云存储技术的兴起,以关系链为根本的数据挖掘为大数据时代下企业新市场营销战略的重组和构建创造了条件。大数据时代下企业经历着思维变革、生产变革、商业变革以及管理变革等一系列变革。为应对市场营销环境的新变化,开启企业战略变革,将是推动企业高质量健康发展的重要措施。在如今大数据化运营的外部环境中,企业市场营销战略也将不得不发生一系列重大变革。现在我们能做的就是及时转变固有思维,解放思想,顺应时代发展,并及时调整企业市场营销战略以期待新的突破。一、大数据的涵义和特征大数据又称巨量资料(big data),指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具,在合理时间内达到撷取、管理、处理并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。“在大数据时代下,企业何去何从?谁主沉浮?业界将大数据的特征归纳为4个“V”—Volume(大量)、Velocity(高速)、Variety(多样)、Value(价...  (本文共2页) 阅读全文>>

《科技经济导刊》2019年02期
科技经济导刊

新经济背景下企业市场营销战略新思维

随着新经济时代的到来,企业应当转变传统的市场营销战略,创新发展新型市场营销战略体系。在时代的发展下,我国对于企业的发展有着重大意义。现阶段,我国对于市场营销战略的方针认识还存在着很大的不足,因此企业应当提高对于市场营销策略的重视,把商品的倾销作为企业发展的重中之重。对新经济背景下如何发展企业的市场营销战略做简要分析,希望能够对企业的发展做出贡献。1市场营销战略对于企业发展的重要性在新经济发展的背景下,市场营销战略的发展也越来越成熟。市场营销作为企业经济管理活动的重点问题所在,企业对于市场营销战略也越发重视,对于市场营销战略的要求也越来越高[1]。随着时代的发展,企业与企业之间的差别也在不断缩小,最关键的差距也就是企业的市场营销战略管理。企业的市场营销战略策略对于企业销售人员的要求也越发严格,作为企业的销售人员不仅要熟悉本产品的特点,抓住消费者内心,还要顺应时代的要求大力应用市场营销战略。因此,企业只有充分结合新时代下市场营销战略...  (本文共1页) 阅读全文>>