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摆脱传统买卖关系:让顾客参与到决策中

在当今的快速消费品市场,似乎存在比以往更多的潜在价值。$$ 零售商与供应商们认为,合作是获取更多客户价值的关键,但传统的买卖关系往往有异于他们的合作直觉,局限在古老的“低买,高卖”的谈判模式上。$$ 科尔尼近日的一项研究表明:传统的合作关系已不再适用,只有从根本上重新思考价值链和业务模式方能为当今更多样化、要求更高且更加富有的消费者创造真正的价值。$$ “我们的供应商应多考虑零售商的差异性, 而不是一刀切地对待每一个零售商。”美国食品零售商阿霍德国际集团子公司Giant-Carlisle公司总裁兼首席执行官Sander van der Laan补充道。$$ 争取钱包份额的方法是错的$$ 以德国为例,与2003年相比,2030年在食品上的家庭消费开支将减少近4%,而旅行开支将增加3%。“这是因为商家诱导消费者在旅游和休闲上花去了更多的钱,”百事公司欧洲区商业副总裁EUGENE WILLEM...  (本文共2页) 阅读全文>>

《职业技术》2007年15期
职业技术

创业赚大钱的“九齿钉耙”

笫一,与人打交道要有警惕,不要过分地相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少,能赚他的钱你就赚,你不要有害人之心就是了。有位作家说过,政治家下台了还有一群追随的人,商人经理下台了(失败),是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊,商场如战场嘛。第二,在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。百货中百客。第三,要懂得市场行情,该出手时就出手。有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘分的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。笫四,货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人...  (本文共1页) 阅读全文>>

《江苏统计》1970年90期
江苏统计

浅析流通企业虚设买卖关系及其的负面影响

浅析流通企业虚设买卖关系及其的负面影响文\苏州市金属材料总公司孙雁虚设买卖关系,即流通企业以自己的最终交易对象,通过构造虚假的商品购销关系达到扩大其进销额,实现一定时期企业经管目标的行为。它有四个特征:a、具有形式上的交易关系,即买卖双方均开具合法的商业凭证和会计记录;b、商品的物流及其数量是虚拟的;c、购销双方在核算上是独立的,且商品经营门类是相同或相近的;d、其最终交易对象是同一的,即商品购销最终可通过对冲清结。由于会计核算的连续性和对应性,虚设买卖关系的财务识别是不可能,也是不必要的,但按照现行统计法规和制度,对其进行统计监督是应该和必需的,然而对隐藏在统计原始凭证后面的基础统计关系如何纳入统计监督范畴?本文试通过对虚设买卖关系的剖析,以期引起统计界同仁的关注,并进一步探讨统计监督检查的良策。一、虚设买卖关系的类型从流通角度进行考察,商品购销是以其所有权转移为基本条件的。现代流通在商流和物流之间的高度分离为虚设买卖关系披上...  (本文共2页) 阅读全文>>

《国际贸易》1987年07期
国际贸易

小知识

舟含贸易.是进行贸易的一种形式,寄舍人(货主)把货物运往对方市场,委托代梢人,根据寄咨合同规定的条件和办法,在当地市场代为梢咨.所得货欲由代梢人扣除佣金和其它费用后,交付寄售人。寄誉人与代梢人之间不是买卖关系,而是一种委托与被委托的关系,故此,寄官人拥有货物出含前的所有权,并承担在此期间所猫的一切费用和可能出现的风睑。 无形贸易.是相对有形资昌而育,指各国之间所发生的非实物形鑫的进口与出口,它既包括一些与商品的进出口宜接...  (本文共1页) 阅读全文>>

《上海会计》1988年09期
上海会计

融产销双方的利益于一体

嘉定县娄塘供销社在改革中,把单纯的买卖关系改为经营服务关系。从去年10月18日起,利用该地区盛产大蒜的优势,在娄塘镇娄南村建立了一个“娄南蒜产品专业合作社”。 . 合作社共有入社社员375户,种植大蒜面积465亩。在今年蒜苗和内销蒜收购期间,供销社以合作社提供的蒜苗为主,又组织个体户在某些毗邻地区收购蒜苗,把自管和代购两个渠道所收购到的蒜苗,运销至吉林、黑龙江等地。仅自管部份,就外销了六个车皮,共获利三万余元。 另一面,合作社的375户入股社员,在建社...  (本文共1页) 阅读全文>>

《广州对外贸易学院学报》1989年04期
广州对外贸易学院学报

论乡镇企业与外贸企业的联营

对外贸易的发展,建立和完善出口生产体系是一个重要组成部分。在这一过程中,乡镇企业和外贸企业扮演着非常重要的角色。过去,由于体制的因素,乡镇企业和外贸企业在出口工作中只是普通的买卖关系,而未能形成伙伴关系,这在很大程度上阻碍了对外贸易的发展。乡镇企业与外贸企业实行工贸联营,就能推动外向型生产,促进对外贸易的发展。一、工贸联营是发挥工贸 双方各自优势的需要 外贸企业是国家专营对外贸易的机构,是国家外汇收入的主要提供者,是我国对外经济活动的主要角色,今后相当长的时期,外贸企业仍将肩负这一重任。 (一)外贸企业组织机构较完善外贸企业在长期的对外经济活动中,建立起比较完善的组织机构。整个经贸系统由各种类型的专业公司组成,各专业公司又在各省、市及主要县设有分支机构;在国外主要市场如香港、美国、西欧等亦设有附属机构,形成上下相连、内外沟通的企业网。在这些机构工作的,是我国自己培养的各级经贸干部、职工。在长期的对外经贸工作实践中,他们的思想水平...  (本文共4页) 阅读全文>>