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单品策略须系统性布局

如果你经常逛淘宝大卖家店铺或品牌电商网站,就会发现:他们卖出的产品都集中在某些独定的品类宝贝上面。在汇集海量商品的网络平台上,单品营销是个非常有效的策略。$$   单品营销的方式最初源于线下,但在线上却更容易发挥其威力。随着互联网对于精准人群定位技术的发展,找到所属细分市场单品受众的目标客户群变得相对容易。$$   实践证明, 在电商流量成本不断上升的今天,单品的网络营销策略,更容易聚焦优质媒体资源,对于新进电商品牌快速切入市场、提升单品的销售转化率、提升销售额及关联商品销售、打造电商品牌知名度作用明显,是较为科学、有效的网络营销策略。$$   事实上,国内大型B2C平台及淘宝大卖家上线之初,多半采用的都是单品突破策略。数据显示:2011年,京东商场占比 20%的SKU(库存量单位)带来了其60%的销售额;凡客29元的T恤品类,2010年的单品类销量突破300万件。2011年,借由淘宝平台突围的传统品牌百雀羚更是利用单品聚...  (本文共1页) 阅读全文>>

《合作经济与科技》2016年21期
合作经济与科技

房地产网络营销策略

收录日期:2016年9月26日近几年来,互联网技术和信息化技术发展迅速,使得各个行业的生产经营模式发生了很大变化,已经渗透到了人们生活的方方面面,越来越多的人更加依赖于网络,互联网俨然成为人们获取外界信息、与外界进行交流的一种重要渠道。因为网络平台传播信息速度更快、更广,并且不受时间和空间的限制,能够实现双向沟通,将其应用于产品营销中去,能够实现更加理想的营销效果,改善了传统营销模式中的很多不足之处,可以降低企业的营销成本,为实现企业的可持续健康发展提供有力保障,对加快经济建设具有重要意义。一、房地产网络营销的特征房地产网络营销方式与传统营销方式有很大的不同,对其进行详细分析,可以总结出几个明显特征:一是房地产网络营销是以网络为主要营销渠道,不受时间和空间的限制,交易过程更加方便,可以进行远程营销;二是房地产在进行网络营销过程中需要建立数据库,对顾客或者潜在顾客以及市场信息进行分析,进而制定出更加科学、可行的营销方案,满足顾客的...  (本文共2页) 阅读全文>>

《科技经济导刊》2017年07期
科技经济导刊

电子商务环境下的企业网络营销策略探讨

随着电子商务的快速发展,以产品为中心的营销组合,逐渐被以客户为中心的营销组合所取代。在电子商务环境下,企业营销策略要不断地进行创新与变更,打破传统的企业营销方式,结合新型的电子商务营销策略,建立一套属于自已的电子商务网络营销体系。通过整合营销的策略,进行一对一、互动等营销模式,扩宽营销手段,提高企业市场竞争力。在电子商务中,主要是以商品贸易为主的经济活动,企业应快速适应这种经济体系,不断地改变自身的营销模式,提高企业经济效益。1电子商务的定义电子商务是指通过互联网进行的商业来往,使商贸活动逐渐地向电子化的方向发展。随着互联网的迅速发展,电子商务已迅速渗入各行各业,使得网络贸易越来越方便、频繁,交易双方可以在不见面的情况下就能完成交易[1]。这种方便与快速,使网上交易成为了最时尚的贸易。2电子商务环境下的企业营销含义在电子商务发展如此迅速的当下,经济的快速发展,成为影响电子商务发展的关键因素之一[2]。在电子商务中,交易双方可以通...  (本文共1页) 阅读全文>>

《商业经济研究》2017年11期
商业经济研究

基于大数据精准营销的网络营销策略研究

大数据精准营销的定义大数据精准营销通常又被称为数据驱动类营销,是指以驱动消费者高效率参与、实现对消费者的一对一营销为目标,通过大数据挖掘技术对企业从外收集或者已有的大量消费者数据进行分析,并根据分析结果优化企业营销策略的一种新型营销手段。具体而言,大数据精准营销的营销处理包括三个步骤:第一,数据收集阶段。企业需要在微博、微信、QQ、论坛以及企业自有网站等网络工具中广泛收集消费者的相关数据;第二,数据分析阶段。企业需要将收集到的数据输入到大数据精准营销模型中,并利用大数据挖掘技术等具体手段对其进行详细地分析,从中提取到客户消费行为特征等有效信息;第三,营销策略实施阶段。在提取的客户消费行为结果基础上,企业可以有针对性地制定具体的营销策略并贯彻执行。传统网络营销存在的问题(一)营销沟通具有单向性,难以实现产品的精准营销营销沟通的单向性是指企业在传统网络营销过程中只注重通过邮件、微博、微信、QQ等方式向客户推送营销信息,缺乏主动收集客...  (本文共2页) 阅读全文>>

《科技资讯》2017年19期
科技资讯

浅谈淘宝初创店铺网络营销策略

随着信息技术的不断发展,人们的生活方式也悄然改变。网上购物日渐变得寻常,并成为了人们生活中的一部分。而电子商务的迅猛发展带来了巨大的经济利益和无穷的商机,令许多人积极投身于电子商务活动。在我国网络购物市场迅速发展的背景下,淘宝网店因进入门槛低,操作简单,从而吸引了千千万万家网店开业,淘宝网也因此成为目前我国C2C市场的龙头老大,火爆的网络市场也因此带来了日趋激烈的竞争。阿里指数的卖家概括地将经营阶段划分为新手、入门期、上升期、稳定期和资深卖家5个等级,其中新手占23%,入门期占32%,上升期占29%,稳定期占14%,资深卖家占2%。由此可见,淘宝初创店铺是淘宝网店中数量最大的,占比超过50%。因此,文章通过对淘宝初创店铺的营销环境进行分析,运用营销管理理论和基本工具,探索出一套能够为淘宝初创店铺提供一定参考价值的网络营销策略。1理论综述市场营销是指通过交换过程来预测、管理和满足需求的一系列活动,具体的市场营销活动包括环境分析和营...  (本文共2页) 阅读全文>>

《考试周刊》2017年04期
考试周刊

论韩都衣舍网络营销策略

一、研究背景目前网络经济时代已经来临,网络市场竞争越来越激烈。对于服装网店来说,需要尽快树立起网络营销思维,制定正确的网络营销策略,从而弥补自身营销短板,为自身发展壮大提供坚实保障。受益于我国网络不断普及及网民数量快速增加,我国网购市场规模始终保持一个高速增长态势,到了2014年我国网购金额更是飙升到了2.8万亿。我国网购市场规模目前已经是世界第一,网购已经成为我国最具有发展潜力的一种模式。网购目前已经成为拉动国内消费的重要渠道,目前我国网购市场主要模式包括B2C、C2C、B2T等几种模式。二、韩都衣舍网络营销现状及问题(一)韩都衣舍发展现状韩都衣舍电商集团创立于2006年,凭借“款式多,更新快,性价比高”的产品理念,成为中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。韩都衣舍设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等58个部门,员工逾2600人。韩都衣舍品牌集群达37个,包括韩风系、欧美系、东方系等主流风格,覆盖女装、男装、童装、...  (本文共1页) 阅读全文>>