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洋超市定价策略

自1995年法国家乐福成功登陆北京市场后,荷兰万客隆、日本洋华堂、美国沃尔玛等世界著名的零售商相继抢滩中国市场。“洋超市”之所以能成功进入中国,并迅速抢占零售市场,引发国内零售商业的“革命”,其所使用的低价渗透、特价促销、心理定价等策略可说是功不可没。$$“撇奶油”定价法:意指像从牛奶中提取奶油一样尽快获得高利,又称“高位定价法”。这种方法一般在产品萌芽期,以高利润附加把产品投入市场,卖给那些收入高、对价格不敏感、对新产品欲求强烈的顾客。在满足此部分顾客后,经常要分阶段降价,逐步把产品卖给收入不同、需求程度不同的顾客。$$低价渗透策略:作为一家零售商业企业,无论采用了什么定价策略,其最终目的都是为了赚钱,这就要求价格的制定必须以成本为基础,不可能低于成本销售,只不过是对不同的商品加不同的毛利而已。“洋超市”开业之初,普遍采用低毛利、低价格策略,如一般食品杂货商品所加毛利率仅为5%至6%,生鲜商品的毛利率为15%至16%,百货商品...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 中国商报2000-08-24
电子科技大学
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L超市公司上海市场营销策略研究

在世界经济一体化、国内市场和国际市场逐渐融合的新格局下,伴随着中国经济的高速发展、国民消费能力的增长以及中国零售业对外开放程度的加大,沃尔玛、家乐福、麦德龙等国人耳熟能详的国际零售业巨头已经在中国零售市场上叱咤风云! 超市作为零售业的一种形式有其自身的特点和优势,近年来超市在全国范围内迅速发展。作为国际化大都市的中国商业之都——上海市,近年来不同规模、不同档次、不同身份背景的超市如同雨后春笋般出现在城市的中心区、商业区、大小街道以至于社区中,给人们的日常生活带来极大的便利,成为城市消费中一道亮丽的风景。超市数量的增多和规模的扩大也导致竞争愈演愈烈,在这场群雄争霸的较量中,洋超市已经逐渐显现出了他们的实力与优势。本文以中国零售市场的现状为背景,在简明扼要地介绍了超市这种零售业态在中国的发展和市场竞争状况后,选择了具有代表性的上海一家知名企业L 超市公司为研究对象,通过将它与当地另一具有代表性的外资超市—家乐福进行对比研究,指出了目...  (本文共87页) 本文目录 | 阅读全文>>

《管理科学学报》2019年07期
管理科学学报

定价权争夺视角下买方势力的作用及效应研究

0引言近年来,零供冲突报道频频见于报端:2004年国美电器与格力空调发生争端,导致二者合作破裂; 2010年家乐福与康师傅曝出价格矛盾,致使康师傅从家乐福下架; 2015年大润发与蓝月亮合作模式谈判破裂,蓝月亮全线撤出大润发卖场……目前,学术界普遍认为零供矛盾的加剧是大型零售商买方势力增强的结果.但是,对于买方势力的经济影响和反垄断规制取向,理论界争论不一:有些学者认为买方势力会降低市场零售价格,提高消费者福利,反垄断部门无需过度担忧[1];另一些学者则认为买方势力增强会压缩制造商的利润,降低上游企业研发激励,损害市场效率,反垄断部门应该对其进行严格规制[2,3].对上述研究观点进行深入分析可以发现,尽管这些研究得到的买方势力经济效应和反垄断规制结论有所不同,但都存在两个共同假设:第一,这些研究暗含无论是否具有买方势力,零售商都掌控产品的最终定价权;第二,买方势力的增强使得零售商获取更加优惠的交易条款,这种优惠条款要么表现在批发...  (本文共14页) 阅读全文>>

《中国现代普通外科进展》2018年12期
中国现代普通外科进展

关于我刊2019年调整杂志定价的通知

由于纸张、印刷费用增长,我刊将于2019年1月起调整杂志定价为:15.00元/期,180元/年。敬请谅解。关于我...  (本文共1页) 阅读全文>>

《科教文汇(下旬刊)》2019年03期
科教文汇(下旬刊)

关于时间定价

在生活中,我们随处可见的快餐标志,以及很多人为了节约时间而选择三合一的洗发水等等,这些信息或是广告提示,这无疑让我们感受到时间的重要性。1748年在美国就有政治学家提出了“时间就是金钱”,且在中国,自古就有出自王贞白的“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”的谚语,使得很多人开始反思自己对时间的使用效率是否应该像珍惜金钱一样?可以见得,在中西方的文化差异中,对时间的理解都有着很重要的意义。目前,我国对时间的研究才刚刚新出萌芽,而时间定价仅仅作为一个稚嫩的花苞,虽已有一些学者对时间定价进行初步的实证研究,但随着时代背景的变迁,我们对时间定价的研究还远远不够,特别是对时间定价下个体的行为表现的探讨少之又少。1时间定价概述时间定价就是给时间赋予金钱的价值,将标准的时间结果转化成弹性的时间结构,传统的经济学家用计算工资率的方法来衡量时间的经济价值(Becker,1965),所谓的工资率是指单位时间内的劳动价格。但研究者们却发现,时间与金钱却有...  (本文共2页) 阅读全文>>

《思维与智慧》2019年08期
思维与智慧

定价这点小九九

人们对物品的实际价值没有评价能力,那些由一个个数字构成的价格,只不过是消费者的一场集体幻觉。所以,对企业来说,定价其实就是一场和消费者斗智斗勇的游戏。给价格选一个“造型”众所周知,数字9能给人一种更便宜和精确的感觉。其实,除了数字的大小,数字的形状有时也会影响心理感受。在沃尔玛的门店中,商品定价最常用的数字依次是5、8、0、3、6。在定价者看来,这种带有弧形线条的数字相比1、4、7这样锐利的数字更容易被顾客接受。提醒:需要注意文化环境对定价的影响,定价时尽量回避一些不吉利的数字。价格“滑滑梯”从价格结构的角度让价格变点花样,可以管理消费者有限的注意力。比如某家电影院为消费者提供一种免费会员卡。每月头一次看电影,连锁店收取一个价;第二次收一个较低的价;第三次来,价格更低。这样的定价就是鼓励消费者经常来,实际上顾客根本没有省钱。提醒:动态的组合定价,最大的好处就是能够让消费者产生持续性消费。没有对比,就没有实惠消费者无法判断产品的价...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国心理卫生杂志》2017年12期
中国心理卫生杂志

《中国心理卫生杂志》2018年定价调整通知

鉴于目前纸张、印刷、发行及人员等相关费用增长,本社决定,自《中国心理卫生杂志》2018年第32卷第1期起定价调整为20元/册。敬请广大读者理解。本通知之前已经交费订阅2018年及以后杂志的,不需要补交费用;即日起订阅2018年及以后杂志的,执行新的定价标准;个人向编辑部汇款邮购,优惠一年价200元,两年价360元,三年价500元,采用平信或收件人付费(即收到付款)方式快递邮寄。欢迎登录本刊主页www.cmhj.cn查询稿约、征稿启事,进行在线投稿、...  (本文共1页) 阅读全文>>