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超级市场折扣定价策略

折扣就是按原定价格少收一定比例的货款。为了鼓励消费者多购买商品,根据顾客购买商品数量达到的标准,给予不同的折扣,这就是折扣定价策略。根据折扣的形式不同,具体又分为:$$一次性折扣$$一次性折扣是一种非累计折扣,按照消费者一次购买总量而给予不同的折扣。因为,一次购买量增大,销售费用并不同时增加,从而会使销售成本降低。所以,这种折扣对超级市场和顾客都有利。$$累计折扣$$累计折扣是超级市场可常年使用的定价方法。一般说来,超级市场的顾客主要是周围居住的居民,其顾客群比较稳定,采用累计折扣也就是让利于顾客,对于与顾客建立密切的关系有非常明显的作用。$$超级市场常用的累计折扣的方式主要有:优惠卡累计折扣和发票累计折扣两种。优惠卡累计折扣是指超级市场向顾客出售优惠卡,售卡价格低于卡上的面值,这就是优惠金额。优惠卡主要提供给超级市场的老顾客,或有一定购买力的顾客。$$超级市场的收银员在收银时,都要向顾客打印结算发票,企业根据顾客的购买金额,确...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 中国商报2001-02-14
《职业技术》2007年19期
职业技术

后悔有什么不好

有些人爱说:“我做事从来不会后悔。”听起来很豪气。他们真的是从不后悔吗?我们去超级市场买错了没用的东西回家也会后悔,何况更大的事情?那些说自己从不后悔的人只是知道后悔是没用的。已经做了决定,何必还去想另一个决定会不会更好?反正已不能回头。我们老觉得后悔是弱者的表现,所以很多人要逞强,说自己永不后悔。人为什么不可以后悔呢?后悔并不是弱者所为。懂得后悔,才不会犯同样的错误。那么,下一次也许会做得更好。与其强迫自己不后悔,不如从后悔中学习。悔、悔恨、悔疚...  (本文共1页) 阅读全文>>

《安徽电子信息职业技术学院学报》2005年06期
安徽电子信息职业技术学院学报

超级市场顾客忠诚及培育研究

超级市场是涉及国计民生的重要商业组织形式,在商品销售渠道中占有举足轻重的地位。超级市场导入我国有24年的时问伪,虽然起 步较晚,但发展速度极快r据中华全国商业信息中心企业联络部公布的资料,对我国30万以上人口的乙18个城市超级市场状况进行调查,其 中有2。个城币的超级币场业态已经处于饱和状态。过度进入必将导致过度竞争,从近年来中小零售企业破产数量不断增加的事实中可见 一斑一在这种形势下,超级市场真正的竞争资本就是获得顾客、留住顾客。顾客忠诚对企业经营绩效的巨大贡献日益成为业界关注的焦点。 研究超级市场顾客忠诚及其培育对于我国超级市场在新形式下的发展具有重要的理论意义和现实意义。 一、超级市场顾客忠诚的含义及分类 1.超级市场顾客忠诚的含义 Tuckcr认为,连续3次购买某个企业的产品即可称为顾客忠诚。oIiver( 1997)认为,顾客忠诚是一种顾客对偏爱的产品和服务的持续购 买行为,而不受能引起行为转换的外部环境变化和营销力量...  (本文共3页) 阅读全文>>

《商场现代化》2002年12期
商场现代化

香港超级市场的发展与经验借鉴

作为国际商业中心,零售业在香港特区经济中占有重要的地位。在全面开放的自由经济体制下,香港的零售业呈现出高度的国际化。同时香港也是零售业态齐全、现代业态发展比较成熟的地区。进入90年代后,随着经营成本的急涨,加之亚洲金融风暴、“9·11”事件的影响,香港零售业受到了很大冲击,这也是为国际化必然付出的代价,是香港零售业经历的繁荣—衰退—繁荣的反复过程。香港超级市场的发展历史并不长,20世纪60年代自美国引进,直到60年代末才开始立住脚,经过了10年左右的导入期。进入70年代中期,香港经济起飞,市民收入明显增加,生活方式发生变化,同时超级市场成功地推行了低价格策略,进入了迅猛发展的阶段。80~90年代,超级市场逐步发展成熟,并且成了香港零售业的主力业态。从1974年超级市场就被列为独立统计项目,据统计1979年有超级市场178家,从业人数2405人;1981年有超级市场260家,从业人数3468人;1982年有超级市场322家,从业人...  (本文共3页) 阅读全文>>

《辽宁经济》2002年02期
辽宁经济

浅析超级市场发展趋势

1.超级市场的发展具有十分广阔的前景。超级市场具有强大的生命力,在众多的零售市场的竞争中必将占据一席之地,而且将占据一种举足轻重的地位,因此,其发展的空间和发展的趋势是乐观的。首先,从我国的消费趋势来看,超级市场这种零售形式具有一定的优势。经过改革开放的十几年,人们的消费心理已经日渐成熟,人们开始追求自我服务。这一点可以从中国大中型商业企业,尤其是大型商场的滑坡现象中看出。超市的“一次购齐、自助服务、廉价销售”等特点恰好迎合了当前人们的消费心理,因而超级市场的繁荣并非是一时的新鲜,而是一种符合潮流的正常现象。其次,超级市场的发展具有广阔的空间。2.超级市场发展的大型化、连锁化。超级市场经过了几十年的发展,在西方的发达资本主义国家,其规模出现了越来越大的趋势,比传统的超级市场大几倍甚至几十倍的巨型超市不断涌现。在我国,超市的规模也超出了原来许多,特别是进入中国市场的洋超市,其规模更为可观,这些超级市场中的“巨无霸”充分的发挥了规模...  (本文共1页) 阅读全文>>

《北京市财贸管理干部学院学报》2002年01期
北京市财贸管理干部学院学报

美国超级市场现状透析

食品零售市场巨大美国零售市场的规模之大,在全球是遥遥领先的。1988年,美国零售总额比上一年增长了5.1%,达2.7万亿美元,1999年增长至近3万亿美元,2000年达3.23万亿美元。美国食杂品零售市场的规模也十分巨大,食杂品零售总额1997年为4363亿美元,超级市场占3/4以上,便利商店、会员制仓储商店分别占6.3%、4.7%。经销食杂品的零售商店共有12.7万家(1997年),其中超级市场30300家、占总店数的23.9%,便利商店56000家、占44.1%,会员制批售商店等量贩店有730家、占0.6%,其他商店约3.9万家、占30.7%。1999年美国食杂品零售总额增加为4727亿美元,比1998年的4490亿美元增长5.3%,扣除同年食品类物价上升指数2%后,实际增长率为3.3%。1999年超级市场零售额为3654亿美元,比上年增长5.6%,占总额的比例也由1988年的76.7%上升为77.3%(其中连锁超市占61....  (本文共4页) 阅读全文>>