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定价的八个步骤和技巧

所有成功的定价都有两个特性:一是定价方针与公司的整体营销战略相辅相成,二是定价过程具有协调性和整体性。通常情况下,定价方针直接出自整体营销战略,和营销组合的其他要素应当保持一致并产生协同作用。此外,明智的定价决策要求多方人员的共同参与,但如果缺乏适当的机制将各方统一成一个整体,定价工作的总体表现可能就不会令人满意。$$    确保定价方针和公司整体营销战略的匹配性,以及本着协调的观念来考虑各方面的相关信息,定价时应牢记正确定价的8个步骤。$$    1.估计顾客对产品或服务价值的看法。传统的成本加成法是先着眼于公司内部,确定成本之后,再加上期望的利润,就得到价格。而价值定价法则是先着眼于市场,考虑顾客对产品价值的看法,然后再定价格。$$    2.发现不同顾客在产品价值看法上的差异。不同顾客群对同一件产品的价值有不同的评价。公司最好对市场进行细分并据此设定不同的价格,争取最大利润。$$    3.估计顾客的价格敏感性。价格弹性在...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 中国商报2013-10-15
《中国现代普通外科进展》2018年12期
中国现代普通外科进展

关于我刊2019年调整杂志定价的通知

由于纸张、印刷费用增长,我刊将于2019年1月起调整杂志定价为:15.00元/期,180元/年。敬请谅解。关于我...  (本文共1页) 阅读全文>>

《科教文汇(下旬刊)》2019年03期
科教文汇(下旬刊)

关于时间定价

在生活中,我们随处可见的快餐标志,以及很多人为了节约时间而选择三合一的洗发水等等,这些信息或是广告提示,这无疑让我们感受到时间的重要性。1748年在美国就有政治学家提出了“时间就是金钱”,且在中国,自古就有出自王贞白的“一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴”的谚语,使得很多人开始反思自己对时间的使用效率是否应该像珍惜金钱一样?可以见得,在中西方的文化差异中,对时间的理解都有着很重要的意义。目前,我国对时间的研究才刚刚新出萌芽,而时间定价仅仅作为一个稚嫩的花苞,虽已有一些学者对时间定价进行初步的实证研究,但随着时代背景的变迁,我们对时间定价的研究还远远不够,特别是对时间定价下个体的行为表现的探讨少之又少。1时间定价概述时间定价就是给时间赋予金钱的价值,将标准的时间结果转化成弹性的时间结构,传统的经济学家用计算工资率的方法来衡量时间的经济价值(Becker,1965),所谓的工资率是指单位时间内的劳动价格。但研究者们却发现,时间与金钱却有...  (本文共2页) 阅读全文>>

《思维与智慧》2019年08期
思维与智慧

定价这点小九九

人们对物品的实际价值没有评价能力,那些由一个个数字构成的价格,只不过是消费者的一场集体幻觉。所以,对企业来说,定价其实就是一场和消费者斗智斗勇的游戏。给价格选一个“造型”众所周知,数字9能给人一种更便宜和精确的感觉。其实,除了数字的大小,数字的形状有时也会影响心理感受。在沃尔玛的门店中,商品定价最常用的数字依次是5、8、0、3、6。在定价者看来,这种带有弧形线条的数字相比1、4、7这样锐利的数字更容易被顾客接受。提醒:需要注意文化环境对定价的影响,定价时尽量回避一些不吉利的数字。价格“滑滑梯”从价格结构的角度让价格变点花样,可以管理消费者有限的注意力。比如某家电影院为消费者提供一种免费会员卡。每月头一次看电影,连锁店收取一个价;第二次收一个较低的价;第三次来,价格更低。这样的定价就是鼓励消费者经常来,实际上顾客根本没有省钱。提醒:动态的组合定价,最大的好处就是能够让消费者产生持续性消费。没有对比,就没有实惠消费者无法判断产品的价...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国心理卫生杂志》2017年12期
中国心理卫生杂志

《中国心理卫生杂志》2018年定价调整通知

鉴于目前纸张、印刷、发行及人员等相关费用增长,本社决定,自《中国心理卫生杂志》2018年第32卷第1期起定价调整为20元/册。敬请广大读者理解。本通知之前已经交费订阅2018年及以后杂志的,不需要补交费用;即日起订阅2018年及以后杂志的,执行新的定价标准;个人向编辑部汇款邮购,优惠一年价200元,两年价360元,三年价500元,采用平信或收件人付费(即收到付款)方式快递邮寄。欢迎登录本刊主页www.cmhj.cn查询稿约、征稿启事,进行在线投稿、...  (本文共1页) 阅读全文>>

《科学》2017年06期
科学

《科学》杂志2018年调整定价的通知

由于纸张、印刷伪用的增长,《科学》杂志将于2018年第1期幵始调整定价.每本杂志定价由6.5元调整为10元,每份杂志全年定价由39元调整为6?元。敬请广大读者按照新的定价订阅2018年度《科学...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 《科学》2017年06期