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供应商选择合作伙伴的误区

面对日益严峻的竞争形势,供应商们发现,仅凭组织内部的局部变革已经无法适应市场的需要。这时,一批有前瞻眼光的供应商试图越过传统的组织界限,与他们的客户以合作求竞争,共同将利益蛋糕做得更大。其中,有些企业因此获得了巨大的成功,而另外一些企业却遭到了严重的挫败。究其原因,主要是由于供应商在如何选择合作伙伴的问题上陷入误区。综合起来,主要包括以下6个方面。$$误区之一:所有的客户都可成为伙伴$$持有这种观点的供应商就是将伙伴关系视为经营客户关系的一个通用的、全方位的、全功能的策略。这种观点的逻辑是:如果伙伴关系对于你和客户之间的关系有利,而且是一个双赢的局面,就值得推广到绝大多数客户身上。从表面上看,这种理论似乎有几分道理,但事实却并非如此。有许多看似确实不错的伙伴关系,最后获得的成效之低甚至无法弥补建立伙伴关系所花费的成本与精力。换言之,当企业关系只涉及到非常单纯的产品服务的传递,或是当基本的运送目标非常标准且固定时,伙伴关系的缔结就...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国物流与采购》2004年05期
中国物流与采购

供应链合作伙伴选择的误区

认为只有战略性合作伙伴才是真正的合作伙伴,选择合作伙伴就是选择战略性合作伙伴。然而,不同的供应链目标需要选择不同类型的合作伙伴。对于长期需求而言,要求合作伙伴能保持较高的竞争力和增值率,因而最好选择战略性合作伙伴;对于短期或某一短暂市场需求而言,只需选择普通合作伙伴满足需求即可,以保证成本最小化;对于中期需求而言,应根据竞争力和增值率对供应链的重要程度不同,选择有影响力的合作伙伴或竞争性合作伙伴。误区之二所有的客户都应该成为合作伙伴有些企业认为,既然供应链合作伙伴关系对供需双方来说具有重要意义,会形成一个双赢的局面,因而,值得将合作伙伴关系推广到所有客户身上,即所有的客户都应该成为合作伙伴。持有这种观点的企业将合作伙伴关系视为经营客户关系的一个通用的、全方位的、全功能的策略。事实上,有许多看似确实不错的合作伙伴关系,最后获得的成效甚至无法弥补建立合作伙伴关系所花费的成本与精力。换言之,当企业关系只涉及到非常单纯的产品服务的传递,...  (本文共2页) 阅读全文>>

《经济研究导刊》2017年04期
经济研究导刊

绿色供应商选择研究述评

引言随着全球环保意识的日益增强以及相关环境法规的日益增多,企业面临着更加严格的环境要求。供应商位于供应链的上游,其在节约成本及保护环境等方面的作用能够通过供应链传递到下游,进而影响着供应链整体效率,所以对于企业来说选择合适的绿色供应商非常重要。本文从绿色供应商选择方法和绿色标准两个角度,对国内外相关文献进行归纳和总结,以期能够为企业管理者和相关研究人员提供参考。一、绿色供应商选择的内涵根据绿色供应链管理的要求,供应商、制造商和顾客应联合起来减少产品及其制造过程中对环境的不利影响。绿色供应链管理实践的一个最重要的做法就是,在供应商选择、维护和发展过程中考虑环境影响。绿色供应商选择,即监测供应商的环境绩效,并只与满足环境标准的供应商合作。二、绿色供应商选择研究的核心内容(一)关于绿色供应商选择指标体系的研究绿色供应商选择与传统供应商选择的区别在于“绿色”的加入,体现在环境标准的考量,下面就着重来介绍绿色供应商选择过程中的环境标准。N...  (本文共3页) 阅读全文>>

《商用汽车》2017年07期
商用汽车

客车企业供应商选择探究

近几年,随着中国经济稳步的,而是公司管理方针、公司流程相关部门通常都以应付的态度对进入“新常态”,客车行业的市场制度等所有问题的累加。待,无法给开发中的供应商一个竞争格局也在不断发生变化,行⑴公司管理方针问题积极的印象。在新产品开发过程业的整合步伐在加速,也有很多采购部门在D公司里处于弱中,技术部从来不邀请供应商参企业陷入了经营困境之中。为了在势部门,公司高层并没有供应链与讨论、提出意见,无法有效利市场上存活并且发展下去,客车管理的概念,没有将采购部门提用某些供应商在其自身领域的强企业必须降低生产成本、缩短生升到战略管理高度,反而过分强大优势。产周期、提高产品品质和服务质调销售部门的地位。使得销售人⑵寻找信息源问题量,从而增强市场竞争力。这些员可以影响其他部门的工作,破每一次的供应商选择,D公仅仅依赖企业自身管理已经无法坏了采购部门的独立性,也破坏司的采购工程师都显得无从下手,实现,客车企业必须选择优秀的了供应商选择的合规流程。...  (本文共4页) 阅读全文>>

《中国管理信息化》2017年08期
中国管理信息化

基于精细化管理的物流战略供应商选择指标体系构建

1国内外学者对供应商选择指标的研究随着经济的不断发展,企业将其物流业务以合同的方式委托给专业的物流公司运作已成为时下的热点。在此背景下,物流供应商(以下简称供应商)已受到越来越多企业的重视。而战略供应商的好坏往往决定着需求企业在市场上的竞争力,如何构建一个有效的战略供应商的选择指标体系已经成为企业的重中之重。目前,供应商受到了国内外学术界和企业界越来越多的关注,众多学者对供应商的选择指标进行了大量的研究。最早对供应商选择进行研究的是Dickson,他统计出了23项供应商选择评价标准,并进一步指出“质量、准时交货、历史绩效”是对供应商选择最为重要的三个因素。Najla Aissaou指出能力、成本、质量、声誉等是影响供应商选择的因素。Dinesh Kumar将服务质量、管理质量、固定资产规模、信息技术能力、服务的多样性和范围以及运作能力等10项标准作为供应商选择的指标。而国内关于供应商选择最早开始于20世纪90年代末,马士华、林勇...  (本文共2页) 阅读全文>>

《印刷工业》2017年09期
印刷工业

破解供应商选择之难题

在传统印刷备受无纸化阅读冲击的当下,很多印刷企业都面临着订单数量锐减的窘迫。为了在市场上存活并且发展下去,印刷企业必须通过降低生产成本、缩短生产周期、提高产品品质和服务质量等手段增强自身的市场竞争力,实则,优秀的供应商可以帮助印刷企业更快、更容易地实现自己的目标。那么,如何选择合适的供应商呢,针对此,笔者将谈谈印刷企业在选择供应商时常会出现的问题,并提出些许解决方案。常见问题1.公司管理方面的问题在印刷企业中,公司高层往往没有供应链管理的概念,一厢情愿地认为供应商选择只是采购部的工作,其实供应商选择是一项跨部门、相互交叉作业的工作,需要公司各相关部门的支持配合。此外,有些印刷企业过分强调销售部的地位,使得销售人员的某些作为破坏了采购部的独立性,甚至在某些企业,销售人员会要求采购部从指定供应商那里采购产品。2.寻找信息源的问题现下,很多印刷企业的供应商选择工程师都习惯于依赖网络寻找供应商资源。当然,在网络信息时代这是一个很有效的寻...  (本文共3页) 阅读全文>>

《今日印刷》2017年10期
今日印刷

印刷企业如何破解供应商选择问题

近几年,无纸化阅读的发展给传统印刷业带来了非常大的冲击,很多印刷企业受其影响,订单数量锐减。为了在市场上存活并且发展下去,印刷企业必须降低生产成本、缩短生产周期、提高产品品质和服务质量,从而增强市场竞争力。这些仅仅依赖企业自身管理已经无法实现,印刷企业必须选择和优秀的供应商携手去完成,实现双赢甚至多赢。本文以A公司为例,来谈谈印刷企业在供应商选择中存在的问题,并给出解决方案,期望给读者带来启示。供应商选择问题汇总A公司是一家颇具实力的印刷1.公司管理方针的问题厂商,也是国内个性化印刷的领跑采购部门在A公司里处于弱势部门,公司高层并没有供应链管理的概者。近两年,因公司设备改型以及念,没有将采购部门提升到战略管理高度,反而过分强调销售部门的地位。新品的推出,不断衍生出新的采购使得销售人员可以影响其他部门的工作,破坏了采购部门的独立性,也破坏物料,亟需符合这些新物料的供应了供应商选择的合规流程。在A公司,经常可以看到销售人员在采购部门...  (本文共4页) 阅读全文>>