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汽车营销步入“渠道时代”

如同国内汽车业短短几年中蓬勃兴起,汽车销售进入微利时代也仿佛是在一夜之间,这种转折让许多人措手不及。市场突变的杀伤力往往在所难免,在整条产业链都受到冲击之时,有关各方纷纷发力,一些新词汇和新提法也应运而生,例如“共赢”。$$在汽车营销领域,生产商追求品牌溢价与经销商的降价一直相互抗衡,对共赢的提倡引来一片喝彩,但人们随后就发现,真正能实现共赢又是如此艰难。$$上海大众斯柯达广州织“网”$$11月22日,位于广州市花都区的一座星级酒店内,一场主题为“渠道创造无限可能”的专业汽车营销峰会如期召开,参会者是来自全国各地顶级的汽车经销商。离这里不远,第五届广州国际车展正如火如荼,一位与会者风趣地说:“许多新车才刚在车展上展出,而我们已经在这里讨论怎样卖出去的问题了。”$$琢磨着“怎样好好地把车卖出去”的更有其人,上海大众斯柯达品牌副总监付强此次参会带来了其网络发展部的全部班底,包括来自外方的网络主管。两天...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代经济信息》2019年15期
现代经济信息

我国汽车营销模式存在的问题及对策研究

引言汽车与人民生活紧密相关,是我国经济发展的重要产业之一。当前在我国,消费者需求量大,市场前景广阔。“互联网+”为诸多行业的发展注入了新的活力。同样,汽车行业的发展同样离不开互联网,尤其是汽车营销方面。一、发达国家汽车营销模式借鉴发达国家在汽车营销方面的经验值得我国借鉴,主要表现在两方面:一是在发达国家,汽车的营销相对专业化。例如,在发达国家,相关从业人员入门条件较高,在工作中培训较多,且培训专业。二是营销模式考虑周全,有现实操作意义。例如,在美国,同一家店,会销售多个品牌,且会雇佣精明的销售管理人员,这样一来,可促成成交量,同时汽车销售形成规模效应,成本能够进一步降低[1]。二、我国汽车营销模式现状与问题(一)营销缺乏系统性在我国,汽车行业营销缺乏系统性。往往在营销的时候,会盲目借鉴市面上成功的方式,而忽略了品牌本身的特点、价值及现实情况。这样的结果就是,针对庞大的营销事务,没有系统整体规划和考虑,不利于营销推广。(二)销售点...  (本文共1页) 阅读全文>>

《石家庄理工职业学院学术研究》2011年01期
石家庄理工职业学院学术研究

我国当前汽车营销模式的分析与思考

1我国汽车营销的发展阶段我国汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段,即计划分配阶段(1979年以前)、计划经济向市场经济转型阶段(1979-1991年)、市场经济阶段(1992年以后)。1979年以前,即计划分配阶段,产品严格按照计划分配,物资机电部门统一销售,汽车生产部门不直接销售汽车。当时的销售主体、销售品种、销售方式、销售价格、消费群体都是单一的,市场呈卖方市场。1979-1991年,是计划经济向市场经济转型阶段,国家计划逐年下降,汽车自由市场基本形成。这一时期,尽管汽车市场有起有落,但总体还是以卖方市场为主,汽车销售成为高利润行业。其销售渠道主要是以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国营汽车销售体系,同时以整车厂为主建立的自销体系逐渐壮大,营销方式以店铺营销和人员推销为主。1992年以后,即市场经济阶段,市场机制起到了决定性作用。这一时期,汽车销售部门形成了大、中、小规模并行,厂商、物资部门、国家汽车销售系统和汽车交易...  (本文共4页) 阅读全文>>

《知识文库》2019年15期
知识文库

如何让《汽车营销实务》课堂更有魅力

《汽车营销实务》是汽车运用与维修专业的一门专业课程。本文以实际教学情况为依据,积极倡导理论联系实际的科研风尚。笔者从课堂的理论知识讲解这个角度出发,来讨论如何让《汽车营销实务》这门课上得更有魅力,更能吸引学生。《汽车营销实务》这门课,看似简单,可能你会认为是一件物品的买卖而已。但实际上它是一门包含了汽修专业各科知识点的综合学科。需要同学们对汽车专业知识的基本掌握,仅仅是《汽车营销》吗?它涉及到《发动机》《底盘》《商务礼仪》等学科的内容。当你作为一名销售顾问面对客户提出各种各样问题时,该如何专业、巧妙地回答让顾客相信你是专业的,值得信赖。这需要你平时专业知识的积累,个人综合素质的提升,然后将课堂所学的理论知识恰当地运用到现场销售中。理论教学,一直是汽修专业老师们最想解决的大难题。经常出的现象是,老师在教授过程中讲到理论知识,会比较枯燥,一些学生在课堂上就是各种不配合,说话、睡觉、玩手机。按照学生的原话讲是“老师,能动手(实训)就别...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国市场》2019年07期
中国市场

互动式汽车营销模式在新时代的应用探讨

伴随着社会的发展与进步,传统汽车营销模式呈现多元化的特点,如4S店、汽车城、交易市场等。为打破传统单一的汽车营销模式,应利用好互联网技术,结合互动式营销模式,能实现营销的即时性、移动性、个性化与交互性。“互联网+互动式”营销模式的应用,主要是利用“互联网+”的基本优势,对以往的互动式营销模式予以优化,促使现代汽车营销模式具有良好的发展前景。对此,笔者先就“互联网+互动式”汽车营销模式的内涵予以阐述。1 “互联网+互动式”汽车营销模式的基本内涵“互联网+互动式”汽车营销模式就是指借助互联网这一重要平台构建厂家、分销商的业务平台,汽车企业能与客户取得实时化的沟通和联系,实现了多维度互动,实现了对资源的有效整合,形成了一种人性化与个性化的营销模式。在新型营销模式中,基于营销理念角度考虑,客户需求为全部实践活动的主要导向,要求销售员要具备足够的创新意识,全面考虑市场、资源等因素。[1]新型营销模式主要是传统营销模式的基础上,打造独立性的...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代营销(信息版)》2019年03期
现代营销(信息版)

翻转课堂在《汽车营销》教学中的运用探析

翻转课堂教学模式主要是指在开展教学活动前,学生通过教师所提供的教学视频、教学资源以及教学教材等进行自主学习,并在课堂上讨论自主学习过程中遇到的难题,从而完成课程学习的一种新型教学模式,其教学理念核心是以学生为中心,先学后教。一、翻转课堂在《汽车营销》教学中应用得意义随着移动互联网的不断发展,传统的《汽车营销》课程教学模式显然已经无法适应时代变化的需求,学生知识获取从以往的课堂主渠道逐渐向移动互联网发展,这也就使得教师课堂管理难度增大,学生学习懒散现象日益严重。针对这种情况,教师必须要创新教学理念,改革教学模式,切实提高课堂教学效率。而翻转课堂教学模式的出现,能够为改变这一教学现状提供新思路:如果学生在课前通过相关视频、课件等资料学习,将原本的课堂教学时间节省出来进行专业实践探究,让学生通过实践模拟掌握相关技能。翻转课堂教学模式能够突破时间、空间以及地域的限制,更加合理的分配课堂教学时间,改变了以往传统教学中的师生关系,因此在《汽...  (本文共1页) 阅读全文>>