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在销售中建设品牌

什么是品牌?就是在顾客进行购买时帮助顾客进行购买决策的符号和印象。品牌的价值体现在哪里呢?“虽然个人与公司面临的选择越来越多,但他们进行选择的时间似乎越来越少。强势品牌的价值无限,它可以简化顾客决策、减少风险和形成期望。”世界著名的战略品牌专家凯文·莱恩·凯勒一语道破天机。$$   品牌的价值就体现在,同样的产品或服务,强势品牌的可以卖得价格更高;同样价格的产品或服务,强势品牌的可以卖更多;面对同样的顾客群体,强势品牌可以得到更多被购买的机会。这就可以让拥有品牌的企业经营者获得良好的发展和利润。$$   品牌就是帮助客户购买选择的符号和印象,企业经营者建设品牌的目的就是帮助顾客看到价值和利益,进而让顾客来选择自己企业品牌的产品或服务。所以,品牌建设的必然通道就是要获得顾客的青睐,得到顾客的选择,与顾客实现价值的互换。顾客选择企业的产品或服务,满足自己的需求;企业获得顾客的货币,获得企业再发展的利润。$$   对...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中外企业家》2018年35期
中外企业家

品牌定位在市场营销战略中的地位研究

1引言在国家加快经济建设的同时,各类型的企业也向雨后春笋般纷纷出现,现阶段消费市场逐渐呈现出饱和状态,各大企业的发展也出现瓶颈。为增强企业的竞争力,品牌这一观念被提出,企业通过自身文化的建设,针对公司的产品特征,设计具有辨识度的标识,标识就是企业的品牌。消费者在品牌的影响下,会尝试购买产品,若其质量过关,会吸引更多的消费者。2内涵及相关定位介绍2.1内涵品牌定位与市场营销有着密不可分的联系,产品是品牌的载体,产品投入市场进行销售。此过程中,消费者会对其价值、品质等做出评价,通过实际营销情况,企业能够找到产品在市场中所占位置。做到对产品的准确定位,能够帮助营销部门定位合适的推销群体,有针对性地完成推销任务,将盲目推销的弊端彻底改善,同时提升推销的成功率。在设计品牌标识时,要突出产品的特点,同时将其与传统产品区分开来,体现新产品的优势。其标识要能充分引起消费者的注意,让公司品牌深入人心,这对产品的销售会起到很大的帮助作用。2.2基础...  (本文共2页) 阅读全文>>

《智库时代》2019年07期
智库时代

品牌定位在市场营销中的战略地位

随着社会经济条件的不断升级,人们的消费观念发生了重大变化,对产品需求逐步升级,品牌打造成为提升企业知名度、占据市场地位重要手段。这就需要企业市场营销要重视发挥品牌效应,将品牌定位提升到市场营销的战略高度,进行科学的品牌定位,实现市场营销工作简单化、高效化。一、品牌概念与品牌效应目前,很多消费者将品牌作为企业的识别标签,根据品牌消费者将不同企业提供的产品、不同的服务水平等自觉地区分开来。具体来说,品牌是消费者对某一种品牌形成的认识、看法与联想等,它是消费者对产品、企业信息进行采集、处理与整合分析的结果。举个例子来说,提到丰田,消费者第一反应是这是一个汽车的牌子,是日系汽车的牌子,具有深厚的历史,汽车品质不错等,品牌一旦形成具有相对的稳定性,会在消费者心目中留下深刻的印象。鉴于品牌具有相对稳定性的特点,这就使得品牌形成一定的效应,“品牌在消费者心目中往往成为一个产品、一个企业的标志,从而形成品牌效应,直接关系到产品与企业的知名度与影...  (本文共2页) 阅读全文>>

《营销界》2019年30期
营销界

品牌定位在零售业营销战略地位

下市场竞争随之进入到了白热化的发展进程中,在此时零售企业如何树立一个清晰的品牌定位成为了目前需要重点讨论的内容之一,零售企业要在激烈的市场中成功取得大众的认可是需要拥有自己的品牌定位这是最为基本的,本文就品牌定位在市场营销中的地位进行简单的解读。目前随着经济的高速发展人们的生活水准也发生了巨大的改变,随着生活质量的提高企业面对这种环境怎么才能生存下来成为了目前比较尖锐的问题,零售企业为了提高商品的竞争力需要对自己的品牌进行清晰的定位这样才能通过品牌减少很多中间环节的花销,零售企业一般都是大规模对自家商品进行销售的这样做可以减少产品的成本有很大的现实意义。以下就品牌定位在零售企业营销中的地位进行分析。零售企业发展现状随着我国经济的发展,零售企业也已经慢慢适应经济大环境,随着经济脚步慢慢减速零售企业目前也出现了变化,据统计发现在2011-2015之间零售企业的龙头其零售总额速度出现了持续下降的趋势,以此可以得出结论目前的零售企业发展...  (本文共2页) 阅读全文>>

《艺术品鉴》2019年06期
艺术品鉴

以用户为中心的品牌定位系统建构

随着信息技术与互联网的高速发展和即将到来的5G技术,消费者获得产品的信息的渠道、数量将快速增长,导致企业及各品牌之间竞争更加激烈,产品品牌不仅需要保证产品本身的质量、使用体验,也需要考虑如何营造更加鲜明的品牌形象,传递出有效的品牌价值信息。目前国内品牌与国外相比,具有明显的劣势与不足,知名品牌数量少且主要集中在中低端市场,我国的品牌尚有很大的发展上升空间,因此面对以上情况,研究品牌定位的问题,即品牌定位的转型与升级对企业的长远发展有重要意义且必需。面对趋于同质化的市场,差异化的品牌定位更能提高竞争力,发现新的市场。企业的品牌定位应该贴合用户的需求,而不是企业的需求,旨在提高用户的使用体验,并且给用户留下深刻且正面的印象,才能成功塑造具有影响力的品牌形象。一、品牌定位的内容及意义美国营销战略专家杰克·克劳特(Jack Trout)于1980年提出,品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商...  (本文共2页) 阅读全文>>

《科技经济导刊》2017年34期
科技经济导刊

品牌定位在旅游发展中的作用

去年,我给2016的新生做入学教育,当我介绍完学校专业概况、职业愿景、学习方法后,伸开双臂,对满教室一脸懵懂,刚刚走入职业院校的学生说:经贸学校欢迎你,就有学生不甘示弱:好客山东欢迎你!脑子更活泛的学生接着发挥。那是2016年夏天中央四台反复播放的一条旅游广告:“塞上江南,神奇宁夏。”上面所提到的这些精美的短句,其实是各地旅游形象广告片中提出的旅游宣传口号,也就是旅游宣传的广告主题。“好客山东”是2008年山东推出的旅游宣传口号,不仅体现了管仲的“以人为本”,有体现了同样是山东人的孔子的“仁者爱人”和“有朋自远方来,不亦乐乎?”的理念植根与齐鲁文化,齐鲁文化的大气,孔孟之乡的傲气,扑面而来的是齐鲁山水的豪情和山东人的热情,凝练山东地域文化特征,将“好客文化”化为“好客山东”的旅游品牌定位,使“好客山东”成为引领山东旅游业发展的一面旗帜。“好客山东”语言简洁凝练,准确提炼和概括出承载着厚重齐鲁文化的山东的文化灵魂和鲜明的个性,让人...  (本文共2页) 阅读全文>>