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商业计划书怎样让VC感兴趣

商业计划书是创业者与风险投资者对接的起点,怎样让风险投资者感兴趣呢?关键要说明你的商业模式是赚钱的,具体要回答四个问题:我做什么东西?如何赚钱?赚多少钱?为什么赚这么多钱?换为风险投资者的话,他们的问题也主要集中于四个领域,即独特性、管理团队、预测和退出。$$独特性$$也就是我做什么东西,这些东西与其它公司及产品有什么区别,有什么特点?风险投资者第一关心是对方有何自己的特色,他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在,因而应在计划书的多章中涉及这一问题:在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。$$管理团队$$如何赚钱?除了有独特的产品和服务,当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成?也就是说,是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划,是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先,管理团队必须有经验。另外,管理团队不能只集中技术...  (本文共2页) 阅读全文>>

权威出处: 证券时报2001-09-12
《科技创业》2002年06期
科技创业

商业计划书怎样让VC感兴趣

美国一位著名的风险投资家曾说:“创业企业邀人投资或加盟,就像向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各自打算,仅靠空口许诺是无济于事的。” 商业计划书是创业者与风险投资者对接的起点。怎样让风险投资者感兴趣呢?关键要说明你的商业模式是赚钱的,具体要回答4个问题:我做什么东西?如何赚钱?赚多少钱?为什么赚这么多钱?换为风险投资者的话,他们的问题也主要集中于4个领域,即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西,这些东西与其他公司及产品有什么区别,有什么特点?风险投资者第一关心是对方有何自己的特色,他们要了解该公司渴望获得巨额利润的原因何在。因而应在计划书的多章中涉及这一问题:在“公司及其未来”、“产品及服务”洲市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱?除了有独特的产品和服务,当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成,也就是说,是否有一个优秀的经营团队来完成一个...  (本文共1页) 阅读全文>>

《大众理财顾问》2019年03期
大众理财顾问

设计一份好的商业计划书

商业计划书可以说是企业法人的简历,通俗一点讲就是企业法人向投资人发出的一封求爱信,是一切故事开始的基础。公司里的其他工作人员都不会展示,因为那里面有项目的商业秘密和商业价值,一旦泄露,可能前功尽弃,毁于一旦。如何设计一份好的商业计划书?海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。商业计划书永远没有固定的格式,在此笔者把自己制作商业计划书屡试不爽的4W2H模型介绍给大家。如果掌握4W2H模型,制作商业计划书就会游刃有余,不再犯怵。4W2H是英文中最常见的6个问题:What(做什么,解决什么样的痛点,减少了什么浪费,怎么做,达成什么结果),Why now(行业背景,市场现状),Who(由谁做,团队的重要性、适合性),Why you(核心竞争力),How(商业模式,实现路径),How Much(要多少,融资计划,财务预算)的缩写。4W2H模型的示意见图1。一份好的商业计划书是融资必备的敲门砖。商业计划书作为融资项目的重要材料,写得好与差,在一定程度上会影...  (本文共5页) 阅读全文>>

《经贸实践》2018年01期
经贸实践

商业计划书对于企业融资的重大意义

首先我们来说说什么叫商业计划书。商业计划书其实就是公司、企业或项目单位为了达到融资或者其他目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上而起草的按照一定格式整理的向投资者全面展示公司和项目目前状况和未来发展潜力的书面材料。我们来明确一下什么样的项目需要写商业计划书。如果是足够好的项目,投资人肯定是都奔着去了,也不需要写商业计划书了。剩下的就是一般的项目,为了能够融资,肯定是要花费一般功夫在商业计划书上,好的商业计划书能够吸引投资者,从而为企业获得融资。现在缺乏的并不是好项目,缺少的是能打动投资人的项目。一、商业计划书对于企业融资的意义(一)对于企业自身的意义其实写商业计划书的过程也是企业对自身的项目和定位进行梳理的过程。通过编写商业计划书,经营者会更加了解生意的业务模型和整体情况。首先,对市场的需要进行剖析,然后提出企业是如何满足这种需要的,市场上还有哪些竞争对手提供了这些,我们与他们相比优势在哪里,如何凸显...  (本文共2页) 阅读全文>>

《国际融资》2018年10期
国际融资

如何撰写标准的商业计划书

商业计划书中的关键要素简明扼要地介绍公司的产品或服务介绍公司的主营业务,公司所处阶段等基本情况,对公司经营历史业绩进行总结。阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的问题,让读者清楚公司的经营理念。介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点,有关的专利,著作权,政府批文等。着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位,让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力,在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外,对于技术性公司而言,最好把公司的研发能力进行一定的描述,证明公司具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长,他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化,才会做出长期投资的决定。展示管理团队事在人为,只有团队具有不败的信念,不断的更新理念,企业成功的可能性才较大。宁可选择一流的团队、二流的产品,而不选择二流的团队、一流的产品,这充分说明投资者对团队的重视程度。所以商业...  (本文共3页) 阅读全文>>

《神州学人》2018年07期
神州学人

商业计划书撰写提纲

众所周知,做每件事情之前,都需要有一个充分的计划,只有计划到位,才能让事情进展得更加顺利。创业也是如此。一份规范的商业计划书是争取投资的敲门砖,因此其质量和专业性就成为了关键点。这里我们为您分享的是北京工业大学留学人员创业园主任、“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛评委陈嬛就商业计划书发表的观点,我们采用图说的形式,力求为大家呈现一份细致的商业计划书提纲,希望对创业者有所帮助。(三)产品背景1.产品由来:为什么会想开发这个产品?产生的历史2.客户的需求点,为什么客户需要你的产品?客户定位3.相关支持的资源和整合4.产品的现有阶段已有的形态(四)团队介绍核心团队成员的介绍:照片姓名职位从业经验主要成就公司CEO姓名主要负责业务方向个人描述,重点突出和公司主营业务和核心技术有关的简介公司CMO姓名主要负责业务方向个人描述,重点突出和公司主营业务和核心技术有关的简介公司CTO姓名主要负责业务方向个人描述,重点突出和公司主营业务和核心技术...  (本文共2页) 阅读全文>>

《经理人》2017年06期
经理人

效率,最先来自个人动力

在互联网时代,黏住客户的不是组织,一定是个人,人拉人,才有黏性;而人是不会去跟从一个组织的。做投资五年多来,收到无数的商业计划书。每个人为自己的梦想做事,才可能成功。理“我有多大”、“我有多快”,是所有商业想跟梦想的区别是什么?每个人的是梦想,一群计划书的主题思想,或者是忽悠投资人的主要方人的才是理想。不要和单个人谈理想,每个人有自向。但从来没有人在BP中说“我效率有多高”。己的梦想,但是梦想一定不是鸡血。商业的本质,除了增长以外还有效率。没有效这个梦想可以是财富,但不一定是财富。率的增长,不是慢性自杀,而是加速自杀。那么效率何来,先谈关于个人的效率问题。对员工“自我约束”管控个人效率的提升,光是自我驱动是不够的。自我驱动是效率的来源还是要有约束。但是90后不喜欢被约束,那怎么成长是每个人自己的事,你不想成长,谁能逼办?要提倡自我约束。你。所以我们要问自己的企业,有没有做成一个自举个例子。在阿里加班,可以再吃一顿晚饭。我驱动的公...  (本文共2页) 阅读全文>>