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民生银行重整行业营销

本报讯 (记者 许韵红)日前,民生银行(600016)在北京召开首届电力行业高级经理峰会。这是该行第一次围绕特定行业开发召开的高级经理营销峰会,标志着民生银行开始对行业营销进行全面重整,借此使营销创新再掀开了一个新篇章。 $$  据介绍,本次高峰会的召开,不...  (本文共1页) 阅读全文>>

权威出处: 证券时报2003-08-08
《市场周刊(理论研究)》2016年10期
市场周刊(理论研究)

基于双向视角的通讯行业营销人员的信任营销调研分析

通讯行业信任营销调研活动采取了线上和线下相结合的方式,线下就当地的通讯行业的营销人员进行走访面谈、问卷的发放;线上主要采用了问卷调研的方式。一、通讯行业营销人员自身素质调研营销人员的自身素质对促进客户的信任有很大的影响,一名优秀的营销人员要具备扎实的专业知识和充分的社会经验。营销人员应该多去学习一些专业的知识和提高个人的修养来提高客户的信任。(一)通过营销人员学历文化情况,由下图可以得到55%的营销人员为本科学历,受过比较好的教育,综合素质较高,见图1。图1营销人员学历情况(二)通过对营销人员具备的营销知识的情况,由下图可以看出大部分是有过营销知识的,见图2。图2营销人员具备的营销知识情况(三)通过对营销人员的职位分布情况,由下图可以得到大部分都是一线营销人员,是直接面对客户的,是取得客户信任的桥梁,见图3。图3营销人员的职位分布情况二、营销人员的角度看信任营销营销人员的行为和一些自我认知可以很大程度上影响到自己的工作方式,好的...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代营销(下旬刊)》2014年06期
现代营销(下旬刊)

信息时代背景下汽车行业营销技巧研究

信息化背景下,汽车行业营销就是生产者与消费者之间的一座“桥梁”。而如何搭建这座“桥梁”,是每个汽车行业营销者最关注的问题,而将有效沟通的信息传递到目标客户面前也变得越来越困难。汽车行业营销时营销人员运用一定的汽车行业营销手段和技巧将商品或劳务的信息传递给消费者,使消费者认识商品或劳务的性能特征,引起注意,激发购买欲望,实现购买行为的整个过程,而在汽车行业营销的整个过程中都蕴含着技术。一、信息化背景下汽车行业营销系统销售战略观念(一)全过程销售观念系统销售贯穿企业经营与管理的全过程,它不是从汽车行业产品被制造出来才开始。它必须是先发现汽车行业产品的核心利益,再组织生产过程,制造汽车行业产品,从而实现汽车行业产品自销的终极目标。(二)全员销售观念销售是有效的沟通,它一般包括目标和计划、拜访准备、接近客户、促成交易、拒绝处理、售后服务等过程。销售绝不是汽车行业营销人员与销售部门的单方面责任,它要求全体成员共同参与,各部门协调平衡。(三...  (本文共1页) 阅读全文>>

《化工自动化及仪表》2010年04期
化工自动化及仪表

万讯入选09年自控行业营销事件10强

日前,从2009第二届自动化行业营销事件10强评选委员会传来喜讯:作为中国过程自动化仪表新技术的领先提供商——深圳万讯自控股份有限公司“MVP阀门定位器有奖征名、征传播语”营销事件在该评选活动中榜上有名。2009第二届自动化行业营销事件10强评选活动是由国电气自动化网、工业品营销研究院、中华电源网主办,取网络投票与专家评...  (本文共1页) 阅读全文>>

《全国流通经济》2017年18期
全国流通经济

数据挖掘在通信行业营销中的应用

数据挖掘是从大量的数据中进行有价值和具有潜力的信息的过程,由于其针对性和广泛的应用性,故而目前在商业中具有广泛的应用,同时也是一种新型的商业化信息处理方式。对于通信行业而言,数据关乎客户的质量和相互之间关系的良好、正常发展,同时通信行业中的数据流量和数据维度都比其他行业更大,因而数据挖掘技术可以帮助通信行业在数据池中迅速提取有用的信息并进行应用,对于通信行业的营销行为具有重要的影响。也因此获得了良好的研究价值。一、数据挖掘技术的基本原理及体系结构1.数据挖掘的概述数据挖掘一词来源于工程技术领域,其核心是数据,方法是挖掘,在商业应用中,它表现为在大型数据库或数据池中搜索有利用价值的商业信息,并通过科学的方法对数据进行过滤与筛选,最终实现对有用信息的良性应用,发挥其商业价值[1]。现代数据挖掘技术对于企业的信息化水平和客户量都表现出了较高的要求,一般的通信企业缺乏巨量的信息资源,应用数据挖掘技术发现商机的价值不能很好的体现,而如果缺...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代商业》2011年20期
现代商业

保险行业营销人员流失分析与激励机制构建

一、保险行业营销人员的相关分析(一)保险行业营销人员的职业特征。保险行业营销人员鉴于其工作特性,其职业特征主要呈现以下几个特征:工作压力大;高度年轻化;高流动性;独立工作的时间较多;个人收益浮动较大。(二)我国保险行业营销人员存在的问题。在我国,保险行业营销人员生存与发展中存在一些问题,主要体现在:保险行业营销人员流失问题严重;保险行业营销人员诚信问题突出;营销观念落后;缺乏市场调研和预测;综合素质偏低。二、保险行业营销人员流失及其原因分析保险行业营销人员流失的原因主要体现在以下几个方面:(一)行业内部管理因素1、保险公司管理机制不完善。保险公司对其营销人员的激励和监督制度存在“四重四轻”现象,即重业务数量,轻业务品质;重短期激励,轻长期激励;重显形激励,轻隐性激励;重激励功能,轻约束监督。2、保险公司缺乏企业文化建设。保险公司缺乏战略规划与文化建设,也没能形成具有强大号召力与凝聚力的核心理念与共有价值观,使保险营销员对公司缺乏...  (本文共1页) 阅读全文>>