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试论汽车销售者的管理艺术

l汽车销售者管理的概念 1902年,美国密执安大学最先开设销售渠道管理课程,名为“美国分销产业管理”,从而开创了销售者管理的先河。时至今日,企业的销售渠道已经成为直接与间接并存,水平与垂直纵横,生意圈和关系网交叉的分销网络。 “多层次,全方位”,已经成为现代分销体系的显著特点。 就汽车分销而言,我国汽车厂家也提出了“三个稳定”和“三网合一”的销售者管理思想。其中,“三个稳定”为“销售队伍稳定、经销队伍稳定、商务政策稳定”;“三网合一”为“经销网、服务网、管理网合为一体”。显然,这都是汽车销售者管理的基本思想。 1992年,当代市场营销学界的权威菲利普·科特勒,在“大市场营销”(Megamarketing)的基础上,又提出了“整体市场营销” (,I'otal Marketing)的思想。他认为,现代企业虽然是社会经济活动的基本单位,具有相对的独立性,却又是整个社会生活的有机组成部分,在原料、能源、资金、技术、生产、销售、工商和税务...  (本文共5页) 阅读全文>>

《中国乡镇企业会计》2014年08期
中国乡镇企业会计

解析合并财务报表中未实现内部销售损益

前言合并财务报表是将子母公司的财务状况通过报表的方式反映出来。通常情况下企业都会出于调节利润以及减少税负的考虑,采用一些手段通过企业内部转移利润或亏损。在进行合并财务报表时,编写冲抵销分录以及进行抵销处理是关键内容,主要是避免财务报表中出现金额重复。一、未实现内部交易损益未实现内部交易损益是通过企业内部商品的采购等一系列的活动所造成的。作为销售方企业来说,都会把企业自身的内部销售所得的利润进行计算;然而作为购买方是以固定资产或者是当做成本计入账的。如果在报告期内没有形成固定资产的时候,其中包含了两部分的内容:第一,即是购买时所产生的成本,也就是销售成本;第二部分是毛利率,也就是除去购买成本所得的毛利,然而却不是企业整体的利润。从以上内容分析可以得知,期末存货或者固定资产价值中包括的这部分毛利称之未实现内部交易损益。在编制合并财务报表时,应当将资产价值中包含的未实现内部交易损益予以抵销。未实现内部交易损益抵销会引起合并资产负债表中...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代商业》2010年26期
现代商业

对内部销售抵消分录会计处理的解释

一、从企业集团角度看内部销售如果企业集团内部一家公司将产品或商品销售给另一家公司,对于销售方和购货方,都存在两个最基本的会计数据,就是销售成本和销售收入。编制合并财务报表时,应该从企业集团的角度出发考查集团整体的经济行为的会计实质。这样,对企业集团来说,最基本的数据便是销售方的销售成本和购买方的销售收入,而个别报表中的销售方的销售收入和购买方的销售成本,同购买方存货中包含的未实现内部销售损益则应该采用系统合理的方法进行抵消。在此基础上,内部销售存货计价基础的变动产生的递延所得税也应考虑进去。再者,从企业集团角度出发,还应考虑个别报表中的存货跌价准备的提取是否合理及相应的递延所得税问题。总之,内部销售会计实质的中心是确定从集团角度出发的内部销售存货相关的销售成本和销售收入,当个别报表的处理违背了这两个基本数据及由此带来的在个别报表中进行的其他方面的相应处理时,如存货跌价准备、递延所得税等,都应当在编制合并财务报表时进行抵消和调整。...  (本文共1页) 阅读全文>>

《数字财富》2003年10期
数字财富

内部销售的背后

粼馨撇群诸斌即鳞遴翼戮哪窿牵年}珊薰谬清万俞鬓鬓:馨羁l广冲劫流漪践幽蘸麟瓢黝}服取禅翼务撇蘸}鬓嘿鬓羹纂撇黔寥旅一一~州布菜分斌‘品益”户“冲勃叫r耀一邺臀哪缨撬趣弩瓤彝{麟将嚣缘矍黑 起的华夏证券,在 之前,扎扎实实地扮井翰冬担当着两种销售职能—对外做市场营销,对内针对营业部进行内部销售。目前,银河证券网上交易中心有4名员工,边做内部销售,边做技术维护。他们的销售重点是帮助营业部提高网上交易的比例。银河网上交易中心总经理张炜说:“我们通常采取各个击破的攻坚战策略。在研究具体营业部的经营环境、经营条件后,一旦觉得它具有较大的网上交易潜力,我们就会向它提供一些支持和合作信息。”在总部专业人士的帮助下,7月,银河网上交易占比达到17%。 成败系于利益 目前,银河证券网上交易中心正尝试在小范围内推出网上交易服务套餐。“我们推出了很多网上交易的分支产品,如定制消息、移动炒股等,将它们做成套餐。”与推广网上交易的经历不同,当它们试图向营...  (本文共2页) 阅读全文>>

《湖北汽车工业学院学报》2001年03期
湖北汽车工业学院学报

公司内部销售核算的改进设想

公司内部销售是指公司内部各独立核算单位 (非法人单位 ,如厂、分厂、分公司等 )之间销售产品 ,一般指销售公司路线产品。如汽车 ,其加工要经过铸造厂、发动机厂等 ,最后到总装厂 ,各厂之间产品的销售属内部销售。随着我国公司内部管理的加强 ,公司内部各独立核算单位 (简称内部单位 ,下同 )已不是一个大车间的概念 ,而由成本中心转变为利润中心。内部单位面对总公司利润压力 ,在保证公司路线产品正常生产的前提下 ,还要积极开拓市场 ,扩大外销。以前内部单位只搞内销、重视内销产品成本节约额的状况已经改变 ,转向全面重视销售 (包括内销和外销 )。总公司对内部单位的业绩考核也由考核内销产品成本节约额转向考核利润总额、利润率等盈利能力指标。而现行的公司内部销售核算只作产品转移、不记销售收入的作法已不适应公司管理的要求。1 现行的公司内部销售核算为合理考核评价公司内部单位的经营业绩 ,总公司对内部销售产品一般制定内部转移价 ,并以价格目录的形...  (本文共3页) 阅读全文>>

《辽宁经济》1980年90期
辽宁经济

宾馆内部销售是销售工作的重要组成部分

随着改革开放的不断深入,随着市场经济的逐步建立,我国餐旅业的发展也取得了很大的成果,涉外接待能力得到了加强。昔日外宾入境提着行李找宾馆,饿着肚子找酒店,百无聊赖睡大觉(没有娱乐设施)的局面已不复存在。各种规模、各种档次的宾馆、饭店拔地而起,鳞次栉比,而在这一领域却有喜有忧。喜的是它为改革开放创造了一个很好的投资环境,在卖方市场已转变为买方市场的过程中,形成了竞争市场,促进了服务质量的提高。而忧的是餐旅业供大于求,宾馆盖好了没人住,利用率低,亏损负债经营,大量投资难以收回。面对这种局面,各宾馆、饭店为摆脱困境,纷纷组建销售部、公关部,采取各种销售手段,争取客源,就连以往以老大自居,给社会创造了一种神秘感的宾馆也不得不放下架子在电视等媒介上频频打出广告,“混同一个普通老百姓”。那么什么是宾馆的销售工作,内部销售工作又占有什么位置,这就是本文要阐述的。宾馆餐饮业的销售促进工作宾馆餐饮业的销售工作同其他行业的销售工作一样,只是销售的产品...  (本文共2页) 阅读全文>>