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浅析报纸营销的环境与特点

报纸营销是指报纸企业在一定的报业市场环境中,以满足读者的阅读需求为前提,从而稳定地占领一定读者市场并获得一定影响力的整体的行为和活动。报纸产品及报业本身的特点,使报纸营销具有与一般工农业实物商品的市场营销不同的特点,其宏观环境和微观环境,也具有特殊性。一、报纸营销的宏观环境报纸营销的宏观环境,通常指一个国家或地区的政治、经济、文化等宏观因素。它是报纸的不可控制的因素。报纸可以通过调整内部人、财、物以及可以控制的营销手段,以适应宏观环境的发展变化。宏观环境包括以下几个方面。1.政治法律环境。从国内来说,这主要是指国家的方针,政策、法令、法规及其调整变化对报纸营销活动的影响。报纸营销不仅要遵循一般的法令法规,还要关注有关新闻的规定,纪律和政策,如《报纸管理暂行规定》。这些规定、纪律和政策不仅规范报纸企业的行为,而且会使读者消费需求数量、结构发生变化,如公费订阅制度的变化在我国对报纸供求关系产生着巨大影响。随着我国政治、经济体制改革的...  (本文共3页) 阅读全文>>

《职大学报(哲学社会科学)》2006年03期
职大学报(哲学社会科学)

论市场竞争中的报纸营销

在现代报业的市场竞争中,对读者资源的最大化占有和最有效维持,是报纸发行营销的重要策略。报纸只有赢得订户,才能赢得市场从而赢得较好的经济效益。根据现代市场营销学研究表明,吸引一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5倍。从赢利率来说,吸引一个新客户与丧失一个老客户相差15倍。因此,发展新客户时要牢牢把持住老客户,使老客户变成忠诚读者,吸引新客户变成老客户,其核心思想是深刻的认识了解消费者(读者),从而更有效地满足他们的需要,报纸在信息分类处理和营销服务上充分体现“读者中心论”。一、善于挖掘卖点是报纸营销的核心。1、从信息细分上挖掘。读者看报主要是获取信息,而每个读者对信息的需求是不一样的。在报纸营销中,强调版面的营销,一个好的方便读者的版面是报纸的一大卖点,所以要强调信息分类要细,也就是把信息分门别类,根据读者喜好与需要,不同版面不同风格,采取不同的处理方式。比如,为满足青年人的阅读需求,在版面上大胆采用穿插行文方式,还可利用冲击力...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中国地市报人》2015年04期
中国地市报人

新媒体冲击下的报纸营销趋势变化

报纸营销的现状及存在问题体尤其是报业的冲击,是近年来传媒业发生的最引人注目的现象之一。新媒体报纸营销就是从市场需求出发,报拥有报纸无法比拟的优势,其受众基础业组织把报纸提供的信息和服务变为商广泛,传播方式更加多样,更具时效性、品的过程,其理念源于市场营销学。我互动性,它的快速发展不仅直接分流了国的报纸在很长一段历史时期中只讲发报纸的消费者、广告份额、投资等,同时行,自上世纪80年代中后期才逐步引入也改变了人们接触媒体的习惯——每天营销理念。目前,全国报业市场呈现出上网时间迅速增长,读报时间日渐萎缩。层次性特征,一部分报纸已进入了营销这种影响是巨大的和根本性的,改变了时代,市场化程度越来越高;而另一部分整个媒体环境,深刻影响社会的信息传则尚处在推销发行时代,还未实现真正播方式,甚至重塑人们的沟通方式、消费的营销。总体来讲报纸营销不尽如人意,习惯和生活形态。这对报纸营销造成了多数报纸存在相同或相似的问题,主要严峻挑战。有以下几种情况...  (本文共2页) 阅读全文>>

《当代传播》2002年02期
当代传播

报纸营销:P与C的碰撞与融合

进人20世纪90年代,中国报业的发展可谓一日千里。一些报纸取得了奇迹般的成功。这类奇迹昭示了当代报业的走向,也昭示着一种新型的办报观念,即报纸营销观的确立。面对报纸营销中出现种种纷繁芜杂的现象,对于变化如此迅速的报纸营销实践,如何从中抓住规律性的东西,提升和苹取出与报业相应的报纸营销理论,已经随着报纸营销时代的来临而慢慢进人新闻理论研究者的视野。为了对报纸市场营销有一个全面的理解,我们有必要对市场营销的定义及其发展进行简单的回顾。P与C概念的内函根据国际报刊市场协会给出的定义,市场营销是一个社会和管理的过程。在这一过程当中,个人或团体通过和他人一同创造或交换产品与价值以获得他们所需和所缺。换句话说,市场营销是社区团体一个整体的综合过程。它的核心是要体察用户的需求。这个定义的关键字是“所需”和“所缺”。①从市场需求出发,把媒介产品变为商品的过程就是营销c②传统的营销学理论是建立在4P理论基础上的,4P理论从企业可以直接控制的4个因...  (本文共3页) 阅读全文>>

《新闻记者》2011年08期
新闻记者

报纸市场营销的受众感知与评价——以南京三家都市报及其读者的实证调查为例

在激烈的竞争环境中,市场营销已成为媒体竞争致胜的重要影响因素。报纸的市场营销,即报纸以实现其利益最大化为目的、以满足受众和广告主现实需求和潜在需求为手段而进行的各种经济活动。由于传统的惯性,也由于中国媒体中的大多数并非完全采用市场化的运作机制,因而对很多媒体而言,营销远未被提升到理论高度加以认识,营销手段的运用也没有达到经常化和固定化的程度,这对中国媒体整体竞争水平的提升是不利的。目前,学术界对传媒营销的探讨从数量上来说可谓不少,但内容大多集中在两个方面:一是从理论上探讨营销的功用和方法,二是从媒体实践中挖掘具体的营销案例。而从面上了解传媒营销的实际状况和实际效果的研究很少。在研究方法上,以定性描述为主,定量的研究较少。为了解我国受众对传媒营销的感知和评价,以及媒体对营销的认识和对营销手段的运用情况,我们在2010年年底对南京媒体的营销状况进行了一次实证调查,运用SPSS的统计分析方法,对调查数据进行初步分析,发现了一些值得思考...  (本文共4页) 阅读全文>>

《南方经济》1990年50期
南方经济

90年代的报纸营销

进入90年代以后,报业的发展可谓一日千里。一些报纸还取得了如奇迹般的成功。这类奇迹正是当代报业发展的代表,它的产生昭示着一种新型的办报观念,即报纸营销观的确立。1.报纸营销界说报纸营销是指报纸企业在一定的报业市场环境中,以满足读者的阅报需求为前提,从而稳定地占领一定读者市场并获得一定影响力的整体的行为和活动。对报纸企业这种独特的运作方式,国内外的研究者提出了多种解释,代表性的有三类:一些研究者认为,报纸作为商品可以进行“双重出售”。他们认为,一方面,报纸的新闻面(包括一些副刊稿件、娱乐材料)是以‘出售’的方式转入读者手中的。新闻版面的出售对象是读者……。另一方面,报纸的广告版面也可供出售。……广告版面的出售对象是广告主。有研究者认为,报纸经营……,在生产两种完全不同的产品。第一种产品是印的报纸所包容的“信息,第二种产品是“读者”,即用报上信息吸引和获得读者,再卖给广告户。是为“两种产品说”。还有的研究者认为,报业以收集和传播新闻...  (本文共2页) 阅读全文>>