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渠道变革风险的影响因素实证研究

本文首先回顾和总结了营销渠道变革的相关理论,并在结合国内外企业实际案例研究的基础上,提出影响营销渠道变革风险的三个因素,即制度环境(政治法律环境、社会文  (本文共3页) 阅读全文>>

武汉科技大学
武汉科技大学

营销渠道变革风险影响因素研究

近年来,随着市场需求的变化和竞争的加剧,许多企业为了争取竞争优势及更好的满足顾客的需求,开展了不同程度的营销渠道变革。然而,由于诸多原因,不少企业的渠道变革并未达到预期的效果,给企业带来了重大的风险甚至造成了不可挽回的损失。因此,对营销渠道变革风险的研究具有重要的现实意义。本文首先回顾和总结了营销渠道变革的相关理论,并在结合国内外企业实际案例研究的基础上,提出影响营销渠道变革风险的三个因素,即制度环境(政治法律环境、社会文化环境)、顾客需求、渠道行为(渠道冲突、沟通)。然后,构建了有关营销渠道变革风险影响因素框架模型,并通过对武汉国美电器有限公司和武汉美的集团的调研,进行了实证分析。实证研究结果发现,政治法律环境、社会文化环境和渠道冲突与营销渠道变革风险有正相关及其影响;顾客需求和沟通与营销渠道变革风险有负相关及其影响。最后,根据这些研究结果提出了企业规避营销渠道变革风险的若干建议。  (本文共41页) 本文目录 | 阅读全文>>

《中国调味品》2012年09期
中国调味品

调味品企业渠道变革及策略探讨

通过对调味品企业渠道演进及其问题的探讨,明...  (本文共4页) 阅读全文>>

《培正商学院学报》2004年02期
培正商学院学报

渠道变革与新型经销商关系的构建

中国经销商在十多年的渠道变革中经历了从"官商-坐商-行商(服务商)-分销物流商"的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种...  (本文共5页) 阅读全文>>

《销售与市场(渠道版)》2017年07期
销售与市场(渠道版)

渠道

1蓝月亮渠道变革受挫重新重视传统渠道"机洗至尊"本被蓝月亮视为渠道变革的重磅产品,但换不来高销量,蓝月亮无奈以价换市。过去一直以套装形式且仅在电商平台出售的蓝...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国农资》2017年34期
中国农资

一句顶一万句:农资渠道变革核心是服务——访陕西农科化肥有限公司副董事长杨雅民

随着社会生产力的提高,我国化肥供应已经由供应不足变为供大于求,市场上各类化肥产品极大丰富。化肥产品供应的量变导致市场竞争格局发生了根本性的变化,市场从卖方市场变为买方市场,...  (本文共1页) 阅读全文>>

《汽车观察》2015年12期
汽车观察

渠道变革如何走

在互联网的冲击下,对汽配企业来说,又该如何进行有效的渠道变革?在互联网电商的冲击下,各大、中、小企业面对着接踵而来的新形势、新模式和新型平台,传统汽配渠道商对于...  (本文共1页) 阅读全文>>