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技能型合作中企业讨价还价能力的影响因素

在企业间的合作过程中,企业的讨价还价能力非常重要,直接影响到企业对合作体的控制能力、获益大小、合作的稳定性等等,进而影响企业的长期战略利益.现有文献多从基于实物资源的思想来研究企业在合作中的讨价还价能力,或使用同时包含实物资源和非实物的能力两者在内的广义资源观点进行研究(T.K.Dos,2000)[1].因此,企业非实物资源,即技能对讨价还价能力的意义研究不足.而中国许多企业资金、物资源相对缺乏或落后,有效利用企业特定技能开展合作并提高企业在合作中的讨价还价能力就更具有现实意义.针对技能型合作研究企业讨价还价能力的影响因素有重要意义.1假设的提出合资企业的所有权与控制权是通过企业间的计价还价能力来实现的,而讨价还价能力主要来自于伙伴间年增长率的多少与质量,这些投入除了资金、实物投入外,还有企业知识技能的投入.由此可见,企业知识技能影响企业在合作中的讨价还价能力.在进行企业能力研究中,有学者提到,学习能力是决定企业相对讨价还价能力...  (本文共5页) 阅读全文>>

《企业改革与管理》2004年02期
企业改革与管理

合作中的讨价还价能力

竞争与合作是当今世界企业战略的主要旋律,竞争是合作的目的,合作是参与有效竞争的重要手段。通过合作,企业可以优势互补、降低风险、获得规模经济和生产合理化、吸收或阻止竞争、增强同价值链上互补性伙伴的关系、开辟新市场或进入新行业,获得海外市场的经验或知识,以及克服政府的贸易限制或投资障碍等诸多好处。一句话,合作各方可以从合作中获取更大的利益。合作会带来较好的整体利益,但是,具体到每一个合作企业来说,究竟能够从合作中得到多少好处,从合作中获得多少利益,还主要取决于合作各方的讨价还价能力。讨价还价能力的影响因素讨价还价能力是合作方获取合作利益的能力,主要表现在对合作体的控制能力和合作利益索取能力,它直接关系到企业从合作中获利的多少,因此,提高企业在合作中的讨价还价能力具有极其重要的战略意义。企业讨价还价能力要受到一系列因素的影响,具体包括:①合作对合作各方的战略重要性影响。若合作对某一合作方的整体战略占有举足轻重的地位,对合作有很大的依赖...  (本文共2页) 阅读全文>>

重庆大学
重庆大学

技能型战略联盟合作效应与企业讨价还价能力变动机制研究

技能型战略联盟是国内外日益重要的企业战略合作形式,但现有文献极少专门研究技能型战略联盟合作效应和企业讨价还价能力。合作效应是每一家参加合作的企业都非常且必须关心的首要问题,也是企业参加联盟的目的和意义所在;讨价还价能力是企业参加合作取得较好合作效应的关键性要素,有合作就有竞争,一般都是在合作中竞争、在竞争中合作,讨价还价会贯穿于联盟合作的全过程。本文以技能型战略联盟为研究对象,运用古诺模型、结构方程模型等研究方法,系统研究合作效应与企业讨价还价能力、知识获取、学习能力四者之间的关系,旨在深入探讨合作效应与讨价还价能力的关系,以及知识获取与学习能力对合作效应与企业讨价还价能力变动的影响,指导企业如何通过参加技能型战略联盟来提升合作优势、获取最大的合作效应。本文着重在以下四个方面开展了大量的研究工作:1、收集了大量研究战略联盟的文献,全面分析现有文献和战略联盟的性质,从合作目的、合作内容的性质等方面系统地阐述了资源型战略联盟与技能型...  (本文共164页) 本文目录 | 阅读全文>>

浙江大学
浙江大学

出口企业对外国采购商讨价还价能力影响因素研究

伴随着改革开放、市场经济体制建设的深入和外贸体制的改革,中国的出口市场呈现出强劲的发展势头和前所未有的繁荣景象。但出口市场上存在的一系列问题也不容忽视。诸如出口额的高速增长与较低的价值增长相伴随的“贫困化增长”问题;主体多元化带来出口企业之问激烈的价格竞争引起贸易秩序混乱的问题等等。近年来面对国内原材料及劳动力价格上涨、国家出口退税幅度的下调以及人民币升值的压力,出口企业与外国采购上正展开新一轮的讨价还价博弈。本文正是在这样的背景下关注中国出口企业对外国采购商的讨价还价能力。本文依据前人的研究,将讨价还价能力划分为固有讨价还价能力和实际讨价还价能力,重点关注三个层面的问题:构建理论模型用以全面解读中国出口企业对外国采购商的讨价还价能力;固有讨价还价能力受到哪些重要的环境因素和个体因素的影响;可替代资源的可得性、出口企业与外国采购商的关系质量以及关键信息资源在固有讨价还价能力向实际讨价还价能力转化的过程中起到了怎样的调节作用。本文...  (本文共120页) 本文目录 | 阅读全文>>

《中国劳动经济学》2006年02期
中国劳动经济学

家庭讨价还价能力与子女教育投资研究

一、引言 家庭内部的决策如何做出,是一个非常重要的问题。家庭决策一般可以分为两大类:一是家庭各成员在劳动时间与闲暇时间之间配置的决策;二是家庭内部资源如何在家庭成员之间配置的决策。这两类决策都直接决定着家庭的总效用大小。子女教育投资可以归人第二类,即家庭内部资源的配置。 关于家庭内部资源在不同成员之间如何配置的问题,通常有两种模型。一种是按家庭决策的“单一”模型进行,这一模型将家庭内部所有成员的效用看做是单一的,追求家庭单一目标函数的最大化。但是这种模型具有很强的假设,而且不能说明家庭内部不同成员之间的讨价还价能力的差异及其对家庭内部资源配置的影响。 因此,经济学家又发展出了“集合”模型,用于强调家庭决策是家庭成员相互商讨的结果。“集合”模型又分为合作模型和非合作模型。在合作模型中,引人有约束力的协议,每个家庭成员都有一个“威胁点”(threat Point),资源配置是家庭成员之间讨价还价的结果;在非合作模型中,无法获得具有约...  (本文共12页) 阅读全文>>

《改革》2010年05期
改革

劳动份额、制度羁绊与劳动者讨价还价能力

在我国的国民收入分配中,劳动份额呈现出不断下降的趋势。由于数据来源和核算方法的差别,不同学者给出的数据不尽相同(如白重恩2008年给出的数据是:从1978年到2006年,劳动额由49.8%下降到40.61%;李稻葵2007年给出的数据是:从1990年到2005年,劳动份额由53%下降到48%;中国社会科学院2008年在《社会蓝皮书》指出:“我国劳动者报酬比重逐年下降——2003年以前一直在50%以上,到2006年降至40.6%”),但我国劳动份额持续下降已经成为一个不争的事实。在此,基于讨价还价的视角,对我国劳动收入份额持续下降的原因进行剖析。一、我国劳动收入份额概况一些学者将我国劳动份额与其他国家进行了比较,发现劳动份额在各国之间存在较大差异,在经济发展水平较高和较低的国家,劳动份额较高,而中间水平的国家较低。与其他国家相比,我国的劳动份额处于较低水平,尤其与发达国家相比差距更大(李稻葵等,2009)。以英国和美国为例,美国经...  (本文共5页) 阅读全文>>

权威出处: 《改革》2010年05期