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数字产品动态定价方法

1引言数字产品是指在网络经济中交易的可以被数字化的,并能通过电子方式传送的产品,如计算机软件、电子图书、电子音乐等。数字产品成本结构与传统产品的成本结构特征不同,其开发成本高,而边际成本相当低。由于数字产品的这种成本特征,造成其销售成本高,价格竞争激烈,所以制定有效的价格策略才能保证销售商提高市场的占有率并获得较高的经济效益[1]。In ternet技术的发展,拉近了买方与卖方之间的距离,同时也增强了电子商务机制下定价的柔性。由于电子市场能够吸引来大量自不同地域的销售商和消费者,并且操作成本较低,给动态定价机制带来了更广泛的应用空间[2-4]。拍卖、反向拍卖和定价代理等动态定价正在成为电子商务的主要特征之一[5-8]。动态定价机制通过来自消费者和其他商家的信息,优化商品价格、简化购物过程、增加销售商的收益,并通过购物蠕虫和价格蠕虫来降低销售成本,创造出高效的电子市场[9,10]。在交易过程中消费者希望得到较低的价格,销售商则希望...  (本文共4页) 阅读全文>>

《江苏科技大学学报(社会科学版)》2010年03期
江苏科技大学学报(社会科学版)

可划分版本的数字产品动态定价研究

在网络营销环境下,传统的差别定价发展成为动态定价。国内外许多学者对动态定价在电子商务中的应用做了研究,认为随着信息技术的发展,动态定价将成为电子商务企业的趋势[1-2]。动态定价机制有助于在不确定的环境下找到价格,通过价格和当前市场条件的匹配,买者和卖者之间能产生出一个最优的结果,从而达到更高的市场效率。研究表明,数字产品固定成本高、边际成本低的特点导致了传统的边际成本定价不再适用于数字产品[3-4]。对于有些数字产品,如软件类产品,厂商可对其划分版本,实行版本定价策略[5-6]。通常来说,支付意愿高的消费者选择一种版本,而支付意愿低的消费者选择另一种版本。对数字产品而言,使用动态定价机制将更为有效。一、企业目标函数一般来说,企业的中心目标是利润最大化,这里的利润不仅包括当前的销售利润,而且还包括未来时期的企业盈利。这就要求企业与客户建立长期、互利的关系,将客户作为一种宝贵资源融入到企业供应链中,因此,用户满意度(效用)最大化也...  (本文共3页) 阅读全文>>

东北大学
东北大学

电子商务环境下企业动态定价研究

21世纪是一个以网络为核心的信息时代,随着计算机技术、网络通讯技术的不断进步,电子商务在全球范围内获得了迅猛的发展,给企业注入了新的活力和机遇,同时也给企业带来了新的挑战。产品定价作为企业最重要的决策之一,也受到了影响。电子商务的发展改变了传统的市场环境,使其不确定性增加,这使得传统的单一固定定价或简单区别定价机制常常是无效的或低效的。企业采用动态定价机制能够加快对市场变化的反应,在激烈的竟争中争取主动。本文主要对动态定价和集体议价两种定价机制进行了研究。首先介绍了电子商务的相关概念,对定价机制的影响以及动态定价和集体议价的起源发展等相关理论。然后对国内外动态定价和集体议价的理论研究成果进行了综述,指出现在研究存在的问题,提出自己的研究思路。接下来给出了在电子商务环境下具有替代作用的多产品动态定价模型和集体议价定价模型,并根据问题的特点分别设计了混沌粒子群算法进行求解,然后进行了仿真实验,来证明算法的有效性。实验表明,本文涉及的...  (本文共62页) 本文目录 | 阅读全文>>

河北工业大学
河北工业大学

基于网络外部性的数字产品动态定价策略研究

随着信息技术的迅速发展和知识经济时代的到来,互联网和信息技术已经渗透到社会的各个层面,越来越多的企业采取多种营销组合以获取竞争优势。数字商品不同于其它产品,有着独特的成本结构,同时这类商品又表现出明显的网络外部性特征。数字商品除了受到供给方因素的影响,还会受到需求方因素的影响,也就是网络外部性影响。传统的产品定价策略往往是静态的,大部分是成本导向的定价方法,价格确定之后在一定时间之内保持不变。对于存在网络外部性效应的商品,传统的经济学规律并不能够完全适用,因此传统的定价策略也就不能够完全适用此类商品。本文以数字商品垄断厂商作为对象,针对不同质量产品的销售顺序和不同的前提假设下的均衡结果进行仿真分析。具体研究如下:首先,在对网络外部性和数字商品定价相关文献深入分析的基础上,总结了当前学者对于消费者口味参数分布的假设和数字产品垄断厂商所面临的不同销售情况。通过分析消费者口味参数均匀分布的缺点和不足,本文提出了一种新的分段线性非均匀分...  (本文共76页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南交通大学
西南交通大学

B2C电子商务竞争环境下3C产品动态定价策略研究

B2C电子商务的迅猛发展,为网络零售商带来了更多机遇和挑战。在机遇层面,以销售3C产品为例,此类商品在销售过程中的价格并非一直保持不变,可能由于产品不再流行、性能配置不再符合消费者需求和因技术进步导致产品贬值的原因导致销售价格有所降低。面对市场环境的变化,网络零售商可以制定更加灵活的定价策略,以获得更多收益。在挑战层面,一方面来自企业内部的管理问题,为使企业快速稳健发展,需加强内部成本控制以提高运营效率。同时还需考虑的是企业自身在不断扩张的过程中,对各项运营成本的控制问题。如网络零售商为使企业能够获得更多消费者的青睐,需要在消费者的购物体验、货物配送时间方面增加投入,但投入与产出的比值需进行有效的控制,否则将损害到自身的利益。另一方面,各网络零售商在定价环节中的竞争程度愈演愈烈,强网络零售商在这方面往往占据更有利的位置,可以对市场及竞争对手的决策产生巨大的影响。而弱网络零售商在面对强网络零售商的步步紧逼时,需要采取的措施是增加商...  (本文共80页) 本文目录 | 阅读全文>>

北京邮电大学
北京邮电大学

比特产品动态定价研究与实证

本文从国内外文献研究入手,立足比特产品定价理论和动态定价理论,提出了复制型比特产品和共享型比特产品的概念,分析了影响比特产品动态定价的关键因素,分别构建了复制型比特产品和共享型比特产品动态定价模型,并对比特产品动态定价的设计流程和策略提出了建议。本文认为,比特产品可以分成三大类:原创型、复制型和共享型。本文所有分析和研究都基于对比特产品的分类定位。影响比特产品定价的因素有9大类,分别是产品因素、需求因素、供给因素、市场因素和宏观环境因素、时间和生命周期因素、竞争因素、风险类型因素和学习因素。在此基础上,本文提出了比特产品动态定价模型建立的三大主要因素:市场供给函数的刻画、市场需求函数的刻画和时序的刻画。在此基础上,本文提出了复制型比特产品动态定价模型和共享型比特产品动态定价模型。一是基于动态规划和重复博弈建立了复制型比特产品动态定价模型,并以建立的动态定价模型为基础,分析了线下体验、线下服务、线上退货率及消费者主观价值和对最优价...  (本文共110页) 本文目录 | 阅读全文>>