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交互式多目标协商模型在谈判领域中的应用研究

1 传统协商理论与决策理论协商就是找到一个折衷的解来满足各种相互矛盾的目标 ,协商过程是一个搜索动态问题空间的过程。关于协商谈判的传统理论 ,通常都是在规范性假定及公理体系下导出各种各样的解[1 - 2 ] ,它们对实际谈判中的冲突情况往往难以秦效。传统协商理论的模型与方法是建立在效用偏好与效用理论基础上的[3 - 4 ] ,主要是用效用函数来反映决策者的偏好情况 ,通过使效用函数最大或是选择最大效用值所对应的方案进行决策。效用函数把人的偏好结构集结成一个实函数 ,它使涉及人的复杂决策问题转化成了纯数学分析问题。从某种程度上说 ,效用的概念在人的认知能力和对策模型的非现实性之间建立起了纽带和桥梁 ,但是由于要获得决策者对现实问题的效用是一件非常困难的事情 ,因此在建立效用函数的同时 ,实际上已经隐含地在决策问题上加了一些假定。另外 ,效用理论在实际应用中存在一些不可避免的缺陷 :1)效用函数和效用值具有环境依赖性。2 )不同人之...  (本文共3页) 阅读全文>>

《高技术通讯》2002年03期
高技术通讯

谈判支持系统最新研究进展

0 引言NSS(NegotiationSupportSystems)系统是一种交互式人机系统 ,主要应用运筹学、对策论、决策论、行为科学、计算机技术、信息技术、人机工程等多方面的技术理论和方法为谈判者提供分析解决问题的工具 ,帮助谈判者在谈判前分析局势进行战略准备 ,在谈判过程中实时地分析处理有关的数据、信息 ,以争取在谈判过程中处于主动、有利的地位。从 80年代后期首次出现NSS至今 ,国内外许多学者都从不同角度对NSS进行了大量的研究 ,并且开发出了相应的NSS系统软件。由于这种计算机辅助支持的系统能够有效提高谈判的效益和效率 ,因此 ,随着决策分析和谈判分析技术的日臻成熟 ,尤其是电子商务的全球化发展趋势 ,使得对于支持商务谈判的NSS系统的研究日益成为一个研究热点。1 谈判支持系统研究现状分析1.1 现有NSS系统简析目前已开发出的NSS系统主要有CAP ,DECI SIONMAKER ,NEGO ,DECISIONCO...  (本文共5页) 阅读全文>>

《中国刑警学院学报》2012年02期
中国刑警学院学报

危机谈判支持系统设计研究

1危机谈判支持系统价值分析当今世界在处置公共安全类危机事件过程中(包括劫持、绑架、群体诉求、家庭暴力、自杀干预等),从人道主义、缩小事态、保护民众与维持地区性局部秩序的综合视角分析,警务谈判应该是当下公认的最理想价值选择,并且在处理突发公共安全事件中已经成为世界各国警界的首选。对于危机处置中冲突问题的分析和研究,长久以来诸多学者提出了许多有效的模型和方法。然而,大量的危机事件冲突问题表现为半结构化或非结构化,并且越是涉及到诸多冲突人的复杂冲突问题,非结构化的程度越高,对于这种非结构化的冲突问题,单纯的结构化模型只能刻划问题的某一个侧面与特征。在危机事件谈判过程中,谈判员都通常会缺少一个强大支持系统的协助,很多情况下往往是由个人的主观判断或临场发挥来进行处置。要对危机事件中的谈判问题进行全面分析,还必须借助于计算机,采用结构化方法不能实现的分析技术,对冲突问题进行分析。作为计算机系统与复杂问题分析方法的有机结合体,危机谈判支持系统...  (本文共4页) 阅读全文>>

《管理信息系统》2000年10期
管理信息系统

谈判支持系统研究

1.引言 自从1971年M二5.scott一Horton首次提出Dss以来,DSS就成为信息系统方面最重要的研究领域之一。在各类Dss中,有一种特殊的专门用于解决冲突分歧的Dss,即谈判支持系统(NegotiationsuP-port即stem—NSS)正越来越成为该领域研究的一个热点。 Nss系统是一种交互式人机系统,主要应用运筹学、对策论、决策理论、行为科学、心理学、计算机技术、信息技术、人机工程等多方面的技术理论和方法为谈判者提供分析解决问题的工具,帮助谈判者在谈判前分析局势进行战略准备;在谈判过程中实时地分析处理有关的数据、信息,以争取在谈判的过程中处于主动、有利的地位。NSs系统还可以从调停人的角度出发,帮助冲突各方认清自己的目标、要求,·找一个各方均能接受的、较为满意的折衷方案,以便公平合理地解决冲突纠纷。 (2).按支持方式或所拥有的信息程度划分,NSS可分为调停仲裁型的NSS和顾问型的NSS。前者主要是站在局外人...  (本文共5页) 阅读全文>>

《管理科学文摘》1994年09期
管理科学文摘

建立电子谈判支持系统的理论构想:述评

利用谈判计算机支持系统,能合理地组织谈判和给缔约双方有效地提供所有必需的信息。管理人员和其他专业人员可借助于必需的数据和模型用谈判支持系统和直接相互...  (本文共1页) 阅读全文>>

《决策与决策支持系统》1995年01期
决策与决策支持系统

加和评分法在商品贸易合同谈判支持系统中的应用

加和评分法在商品贸易合同谈判支持系统中的应用黄京华DavidWConrath(清华大学经济管理学院)(加拿大MacMaster大学管理学院)【摘要】本文介绍了谈判支持系统中多个变量取值的一种系统分析方法,这是一种加和评分方法以得到有效边界(efficientfrontier)。文中详细阐述了加和评分方法的原理,并讨论了使用这种方法的一些关键技术。最后,探讨了这一方法用于商品贸易谈判的可能性。关键词:谈判支持系统,有效边界,加和评分,商品贸易谈判1引言谈判支持系统(NSS)是计算机系统用于帮助谈判者进行谈判并达成协议。许多研究人员已经研究了谈判支持系统使用的方法。本文试图探讨一种可行的技术方法以支持商品贸易谈判,这一方法的目的是建立双方的有效边界。电子世界商品贸易网络(ElectronicInternationalTradeNetwork)──电子市场(Marketplace)的组成包括:个人计算机;联接计算机的网络;网络中的所有...  (本文共6页) 阅读全文>>