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施工企业投标中的报价策略

投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价策略是投标人在激烈竞争的环境下为了企业的生存与发展,在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。报价策略运用是否得当,对投标人能否中标并获得利润影响很大。对于工程施工单位而言,中标是企业生存的命脉,而标书质量是能否中标的最关键的一步,因此,怎么投标报价显得至关重要。再当前的社会主义市场经济体制下,随着建筑市场发展的规范化,施工单位在公路工程投标中竞争愈来愈激烈。投标标价成了工程投标过程中的核心,而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量、和施工方案。一般来说,在业主控制了质量、工期的前提下,标价是中标的关键。除了努力提高企业素质信誉、质量、增强企业实力外,还需要认真研究投标策略,报价策略和作价技巧。在工程投标中,投标的目的是为了中标,而中标的目的是为了从中获得经济效益,关键问题就是投标人的投标报价,恰当的报价是中标...  (本文共1页) 阅读全文>>

贵州大学
贵州大学

建筑施工企业投标中的反合谋策略

随着我国国民经济和社会发展的需要,各种工程建设规模也越来越大,对于建筑施工企业的发展,既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展,只有通过招投标来获取工程项目。近年来,我国实施规范的招标投标制度,整顿建筑市场秩序,加大查处力度,从源头上预防和治理工程建设领域的不规范现象,取得了很大成效。但一些单位和个人还仍在招标投标中违规操作,互相串通。诸多不规范的竞争和小范围的运作,给建筑工程质量及安全埋下隐患,这一问题引起国家和社会的高度重视,并建立健全各项规章制度,不断改进和完善招标投标管理办法,为开展招标投标工作提供保证,达到净化建筑市场,优化资源配置,使投标符合优胜劣汰、公平公正的客观规律!本文将分析招投标活动中的不规范行为—合谋现象的含义、分析该行为产生的原因和危害,并提出反合谋现象相应的政策建议。本文通过作者在施工企业工作期间的经历,结合投标过程中存在的问题,介绍了招投标市场的不完全性,并分析了招投标市场的特殊性,从博弈的角度...  (本文共60页) 本文目录 | 阅读全文>>

西南交通大学
西南交通大学

建设工程施工招投标研究

工程招投标制在我国的实际运用中产生了大量的问题,对这些问题的解决是社会各界人士共同关注的话题。其中,不科学的评标方法是很多问题产生的根源。本文分析了我国现阶段在建设工程施工招投标中的各种评标方法的优缺点及其适用性,并结合当前我国的实际情况,提出了采用层次分析法进行评标的新思路,而且给出了具体的操作方法和步骤。另外,本文还就业主和承包商如何实现自身利益的最大化进行了分析,为业主和承包商提出了一些切实可行的建议。运用层次分析法评标简单易行、科学性好,能够有效地减少评标过程中的主观随意性,增强公正性,为招投标制更好地发挥作用提供了基础。对招投标风险及其规避方法的分析,对业主和承包商具有现实的指导意义。对施工企业投标战略及策略的研究,对我国施工企业提高自身管理水平具有很好的启发意义。  (本文共77页) 本文目录 | 阅读全文>>

辽宁大学
辽宁大学

BX政府采购工程项目中建设企业投标行为策略研究

随着我国建筑市场竞争的日趋激烈,投标行为策略的制定对于成功中标有着极其重要的意义,投标行为策略的研究和制定已经成为各大建筑企业进行工程竞标的关键。运用合理有效的投标行为策略制定适当的报价,既能中标又能带来利润,对参与投标的投标人有着积极重要的现实意义,值得深入研究。取得良好结果的前提条件是作好必要的准备。对招标投标项目过程中信息的收集是非常重要的,收集信息的要求“迅速、准确、完整。建立良好的、强大的竞标团队,团队成员必须投标技巧和能力强。成员必须渠道广泛、丰富的信息,工作认真,严格的纪律。投标人必须学会一些基本的投标行为策略,例如以退为进、以人为本的方法等。突然降价法、不平衡法等这些策略和技巧的出价将是基础方法,在投标过程中在合理的单位内使用这些投标技巧,投标人最终谋得中标的几率将得到很大幅度的增加。在整个招标投标行为策略过程中,投标人应该掌握一些基本的方法、手段,本文从多种方面阐述了何种招标策略才能取得良好的结果,投标人在这些...  (本文共47页) 本文目录 | 阅读全文>>

华南理工大学
华南理工大学

施工企业投标策略及报价技巧探讨

施工企业投标策略及报价技巧的运用,是施工企业获取工程任务的核心内容。影响中标率的主要因素为投标策略的选择和报价技巧的运用。施工企业为提高中标率,对投标策略及报价技巧作出详尽的分析是必要的。本文针对施工企业投标策略及报价技巧方面做出分析研究。其目的是解决施工企业投标取舍、投标策略选择、确定投标报价问题。达到即提高工程投标的中标率占领市场份额又取得预期经济效益的目标。通过对施工企业投标策略及报价技巧全方面的剖析,形成建筑施工企业投标策略及报价技巧的理论体系。首次系统的阐述并推导出施工企业投标决策量化评价体系计算模型和不同评标模式下的投标报价数学模型。得出了施工企业投标策略的选择受其相对竞争力水平的影响,并且施工企业竞争力水平是可以量化计算的结论。建立了由企业竞争力水平、拟参与投标项目风险级别、拟参与投标项目利润期望值共同作用决定投标项目先后顺序的数学模型和在现行工程投标常用的评标方法下,计算合理投标报价的数学计算模型。本文的研究成果...  (本文共65页) 本文目录 | 阅读全文>>

浙江大学
浙江大学

基于博弈论的施工企业投标报价行为研究

面对加入WTO的新环境,我国施工企业如何积极参与市场竞争、依据科学的理论与方法进行工程投标,是一项非常迫切和重要的研究课题。“复合标底法”是一种在我国工程招标领域广泛使用的重要评标办法,从博弈论的新角度对其投标报价进行深入的理论及实证研究,对提高我国施工企业投标报价能力乃至竞争力具有很强的指导意义和现实意义。本文在以往研究的基础上,结合投标报价理论和博弈论的观点,综合应用问卷调查研究、访谈分析、模型研究及案例研究等方法,从微观的角度,对施工企业投标行为中“复合标底法”项目的投标报价决策进行了理论及实证研究,得到了一些有意义的结果。通过本文的研究,得出的主要成果是:1.对现行评标办法进行了研究,将评标办法归结为“合理最低价法”和“复合标底法”,为理性研究复合标底投标报价模型提供了研究基础。2.通过对施工企业投标报价现状的调查研究,获取了大量第一手数据资料,通过统计分析探讨其投标报价行为及其规律性,验证了“复合标底法”在现行工程招标...  (本文共74页) 本文目录 | 阅读全文>>