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科学选择利基市场的实证研究——以酒店业为例

0引言“利基”是从英文单词“Niche”音译而来,Niche的原意是佛龛.《美国传统词典》对利基的解释是:利基市场是对一种产品或服务的需求中的某一特殊需求部分,《现代汉英词典》则这样解释:利基市场指看准机会,提供因市场不大其它企业不提供的产品或服务,从而获得较丰厚的利润.美国学者用利基来借喻日本企业的一种市场缝隙战略,中国台湾的工商业者译之为“利基”.利基理论是在市场营销理论的基础上发展起来的,体现市场细分概念的进一步发展,它的目的是为消费者提供最佳的产品或服务(如同佛龛里的东西一样)[1].在营销学中,利基有拾遗补缺或见缝插针的意思,是指企业作为一个营销者,为避免在市场上与强硬竞争对手发生正面冲突受其攻击,而采取的一种利用营销者自身特有的条件,选择竞争对手获利甚微或力量薄弱的小块市场(称“利基市场”或“补缺基点”)作为其专门的服务对象,全力予以满足该市场的各种实际需求的思路,以达到牢固地占领该市场的目的[2].菲利普·科特勒在...  (本文共6页) 阅读全文>>

《管理现代化》2011年04期
管理现代化

企业捍卫利基市场的关键路径分析——以杭州贝因美集团有限公司为例

改革开放以来,随着短缺经济时代的结束,消费者个性化需求日益普遍,与此同时,众多国际性大企业纷纷在华拓展业务,国内市场竞争程度日益加剧。面对成长环境的巨大变化,国内许多企业放弃外部机会型多元化战略,转向利基市场战略,尝试通过专业化和差异化寻找出路。然而,实践中许多企业在如何捍卫利基市场方面面临“后劲不足”的问题,对企业捍卫利基市场的路径进行分析具有重要的理论和现实意义。本文将在对有关文献进行梳理的基础上,从进一步开发利基市场目标顾客市场潜力角度出发,通过建立关键路径分析框架,结合杭州贝因美集团有限公司的发展历程,对企业如何捍卫利基市场进行探讨。一、文献回顾与评述利基市场战略作为一种企业发展模式是上世纪80年代开始受到营销学界关注的课题之一,围绕该课题,产生了一些有价值的成果。(一)利基市场战略的起源和主要内涵利基市场理论最早可追溯到上世纪60年代日本盛田昭夫的圆圈理论。20世纪80年代,美国商学院学者开始将“利基”(Niche)一...  (本文共4页) 阅读全文>>

《猪业科学》2008年11期
猪业科学

利基市场现象

20猪业科学SWINE INDUSTRY SCIENCE2008年第11期发生在欧洲的事情并不仅仅局限于欧洲。多年来,那里的消费者一直关注他们的食物是如何生产的以及食物中所包含哪些成分。结果就出现了2种范式转换:政府在食品质量标准方面扮演了更加积极的角色;特别是利基市场资源丰富。利基市场同样的波动在这儿出现也就不应该让人感到惊讶。越来越多的美国消费者更加关注他们所买猪肉的环境、福利、所有人和结构特点。很多消费者愿意花更多的钱来买这些区域的好猪肉,因此,这促进了利基猪肉企业的增长。1利基市场概念利基市场被定义为在一个小市场提供产品和服务,所提供的产品或服务以前不曾有过,并且供不应求。形成利基市场的因素包括地理位置、特殊行业、不同种族或特殊年龄的群体。艾奥瓦州立大学农业市场研究中心的Malina Geisler指出,美国的种族食品市场每年估计有750亿美元的销售额。很多时候,种族市场是由具有相同文化背景的人群所组成,这样的市场具有明...  (本文共4页) 阅读全文>>

《旅游学刊》2008年04期
旅游学刊

不变与变:旅游利基市场重要性的凸现

一、旅游利基市场的心理基础人们往往对旅游业只有模糊的概念,并且认为其过于庞大和复杂,这来源于旅游需求以及与之相配合的供给。需求或供给的品类、规模以及它们的匹配程度,或者说,需求与供给的状况以及相互关系决定了旅游业的发展轨迹。从旅游业诞生之初直到现在都是如此。这是不变的。旅游者出行前就已经在心目中给自己的期望体验一个容身之地,旅游不过是通过践行神圣仪式(可以把仪式看作是旅游)来完成心灵的夙愿。在这个意义上,可以说旅游是由旅游者的“体验渴求”引发的,通过旅游这种世俗的“朝圣”,为心灵寻找平静和解脱。而消费者付费给旅游服务提供商是期望在有限的时间内最优化他们的旅游体验,获取“买来的天堂”。休闲兴趣多样性的增长和休闲社会的来临驱使旅游者力图寻求难以忘却的情绪刺激,在超出常态的体验强度下感受复杂或简单。他们需要的是“感受”而不是“产品”。他们需要亲身体验难以言传的气氛营造,情感交流,并且以与某种对象(或者是人,或者是活动,或者是环境,等等...  (本文共2页) 阅读全文>>

《经济师》2003年12期
经济师

寻找企业优势 开发利基市场

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义 :利基是指更窄地确定某些群体 ,一般来说这是一个小市场 ,并且它的需要没有被服务好。企业精心服务于这一细分市场 ,他们不与主要的企业竞争 ,而只是通过专业化的经营来占据有利的市场位置。在每一个行业中都有许多小公司为市场的某些部门提供专门的服务 ,它们避免同大公司的冲突 ,它们通过专业化为那些可能被大公司忽视或放弃的市场进行有效服务。不但资源有限的小企业对利基营销感兴趣 ,而且那些在行业中占主要地位的大公司中的较小事业部 ,也常常对此市场感兴趣。一、利基市场的运用条件利基市场足够的规模和购买力 ,企业可以从中获利。利基市场的产品具有鲜明的特色 ,正常费用的价格定位高于平均边际利润。该市场有增长潜力 ,利基被最终消费者或批发商所认可。利基市场被大的企业所忽视。企业有足够的技术与资源满足市场需要 ,可有效为之服务。企业可以依靠已建立的用户信誉 ,保卫自身地位 ,对抗大公司的攻击。市场利基者...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代农业》1940年20期
现代农业

美国中小企业成功之道

美国中小企业成功之道近年来,美国许多大企业都出现亏损而不得不精简裁员,但大量的美国中小企业却能在经济不景气中大显身手,这些企业于是被称为“小巨人”,引起美国商界的瞩目。美国经济专家的研究认为,“小巨人”成功的因素有五个:-、专注于利基市场。“小巨人”规模不大,只能专注于一二个市场,重要的是好好地做你懂得的东西,哪里适合就到哪里做。它们的目标,往往是成为全球利基市场的头号或二号厂商,如此才有力量...  (本文共1页) 阅读全文>>