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投标中可靠性报价策略模型

1俞吉~口.JI二J 自从招标承包制实行后,承包商迫切需要科学的投标理论和报价分析方法,来提高中标率.我国关于报价策略的研究尚处于初始阶段,主要引用Friedman模型、Gatesl模型和OPBID模型.这三种经典策略模型,是以“利润”或“效用”的最大期望值作为报价的目标.通过,统计分析对手和承包商的报价历史,获得承包商战胜对手的概率分布,从而得出报价的期望利润或效用,选择利润或效用最大的报价作为最佳报价.表(l)给出三种报价模型的特点. 表1三种经典报价策略模型的特点┌─────┬────────────┬──────────────────────────┬────────────┐│模型 │目标 │多对手处理 │使用范围 │├─────┼────────────┼──────────────────────────┼────────────┤│Fti司叮以n│本次报价的期望利润最大 │认为对手相互独立p~Pl·几…P. │...  (本文共7页) 阅读全文>>

天津大学
天津大学

单价类不完备合同视角下工程项目投标决策研究

随着建筑市场招标投标制度的规范和成熟,投标人在招投标过程中的竞争日益激烈,造成我国建筑施工企业利润普遍低下。究其原因,在单价类合同投标报价过程中,投标人一方面担心过高的投标报价会丧失中标机会,另一方面过低的投标报价又将大幅压缩企业的利润空间。上述问题的存在导致投标人陷入投标决策困境。其根本原因在于,投标人未形成一套合理的投标策略体系,而是一味试图降低投标报价调解上述矛盾。最终导致企业发展陷入恶性循环,且不利于整个建筑市场的可持续发展。因此,如何构建一套科学的投标决策流程与方法,指导施工企业在承发包双方信息不对称且合同不完备条件下,提高自身中标概率并实现创收,已成为亟待解决的科学问题。基于对科学问题的解构,形成以下关键问题的研究内容:(1)投标人中标概率影响因素实证分析首先,应用文献综述法识别出影响投标人中标概率的主要因素;其次,使用聚类分析法将识别出的因素归纳为商务指标、技术指标和管理指标三个维度;再次,运用主成分分析的方法,对...  (本文共133页) 本文目录 | 阅读全文>>

《商场现代化》2013年23期
商场现代化

商务谈判中的报价策略

所谓报价是指一方在商务谈判中报出价格或报出的价格(狭义的报价,仅指商务谈判议题的核心———价格,而广义的报价,除价格外,还包括向对方提出的有关整个交易的所有要求)。影响报价的因素是多方面的,而报价又是商务谈判中一个十分关键的步骤。如果报价得当,则会在以后的谈判中占据主动,如果报价不当,则会在以后的谈判中处于被动。因此,报价策略的有效运用对于实现谈判目标具有十分重要的意义。在商务谈判中,报价策略主要包括以下几方面:一、报价先后策略谈判中先后报价各有利弊。无论是买方或卖方先报价其有利之处在于:对谈判的影响较大,它实际上等于划定了一个框框或基准线,最终协议将在此范围内达成;如果出乎对方的预料和设想,往往会打乱对方的原有部署,甚至动摇对方原来的期望值,使他失去信心。然而,先报价也有不利之处:对方听了报价后,可以对他自己原有的想法进行最后的调整,要么修改原先准备的报价,使他获得本来得不到的好处;要么集中力量攻击报价方的价格,逼迫报价方一步...  (本文共1页) 阅读全文>>

《青海科技》2010年03期
青海科技

施工企业投标中的报价策略

1引言投标报价是业主选择中标单位的依据,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价策略是投标人在激烈竞争的环境下为了企业的生存与发展,在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。报价策略运用是否得当,对投标人能否中标并获得利润影响很大。对于工程施工单位而言,中标是企业生存的命脉,而标书质量是能否中标的最关键的一环,因此,投标报价显得至关重要。随着建筑市场发展的规范化,施工单位在公路工程投标中竞争愈来愈激烈。投标标价成了工程投标过程中的核心,而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量和施工方案。一般来说,在业主控制了质量、工期的前提下,标价是中标的关键。除了努力提高企业素质、信誉、质量和增强企业实力外,还需要认真研究投标策略、报价策略和作价技巧。在工程投标中,投标的目的是为了中标,而中标的目的是为了从中获得经济效益,关键问题就是投标人的投标报价,恰当的报价是中标的关键。标价太高会失去竞争力而失标...  (本文共2页) 阅读全文>>

《科学之友》2010年16期
科学之友

浅谈施工企业投标中的报价策略

投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价策略是投标人在激烈竞争的环境下为了企业的生存与发展,在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。报价策略运用是否得当,对投标人能否中标并获得利润影响很大。对于工程施工单位而言,中标是企业生存的命脉,而标书质量是能否中标的最关键的一步,因此,怎么投标报价显得至关重要。在当前社会主义市场经济体制下,随着建筑市场发展的规范化,施工单位在工程投标中竞争愈来愈激烈。投标标价成了工程投标过程中的核心,而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量和施工方案。一般来说,在业主控制了质量、工期的前提下,标价是中标的关键。除了努力提高企业素质信誉、质量、增强企业实力外,还需要认真研究投标策略,报价策略和作价技巧。在工程投标中,投标的目的是为了中标,而中标的目的是为了从中获得经济效益,关键问题就是投标人的投标报价,恰当的报价是中标的关键。...  (本文共2页) 阅读全文>>

《消费导刊》2007年09期
消费导刊

施工企业投标中的报价策略

投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价策略是投标人在激烈竞争的环境下为了企业的生存与发展,在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。报价策略运用是否得当,对投标人能否中标并获得利润影响很大。对于工程施工单位而言,中标是企业生存的命脉,而标书质量是能否中标的最关键的一步,因此,怎么投标报价显得至关重要。再当前的社会主义市场经济体制下,随着建筑市场发展的规范化,施工单位在公路工程投标中竞争愈来愈激烈。投标标价成了工程投标过程中的核心,而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量、和施工方案。一般来说,在业主控制了质量、工期的前提下,标价是中标的关键。除了努力提高企业素质信誉、质量、增强企业实力外,还需要认真研究投标策略,报价策略和作价技巧。在工程投标中,投标的目的是为了中标,而中标的目的是为了从中获得经济效益,关键问题就是投标人的投标报价,恰当的报价是中标...  (本文共1页) 阅读全文>>

《建筑经济》1980年80期
建筑经济

国际竞标报价策略方法

国际竞标报价策略方法文/贺修军在建筑市场竞争日益激烈的形势下,讲究报价策略已成为国内各大建筑业企业进行工程竞标的关键,在这里探讨一下以竞争为中心的国际竞争性项目的报价策略。为便于讨论报价策略,假设承包商自己的工程成本为A,报价为B,则在该工程中的直接利润I为I=B-A……公式1。只有投标得中时,承包商才能获得直接利润I。不得标时,利润为零。因此在判定投标策略时,要用预期利润E(I)作为比较依据。E(I)就是直接利润的期望值。如设得标概率为P,则不得标的概率为(1-P)。因此E(I)=P*I+(1-P)*0-PI……公式2。下面我们讨论一下P值和A值的定值方法。目前国际竞争性投标主要是世行或亚行贷款项目,根据以往投类似工程情况来确定P值,具体确定方法如下:1、以往与单位甲在同一合同段n次相遇,对甲的每次最终报价B1与A进行比较,统计B1i出现的频数ni得P1i-ni/n……公式3,详见表(1)。设B为承包商的报价,P为承包商报价低...  (本文共3页) 阅读全文>>