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浅析伙伴关系管理模式

一、引言伙伴关系管理模式是近年来在国际上新兴的一种工程项目管理模式,在英美等国家已经得到了应用,是对工程项目管理模式的一种实践创新。国际实践证明:项目伙伴关系管理模式对提高工程质量,降低工程成本,加强各方合作起到了积极作用。国外学者曾经对合同总额21亿美元的408个工程项目进行了调研分析,其中一半实行伙伴关系模式,一半不实行伙伴关系模式。经过设立指标,如总成本、工期等进行对比,结果证明对于500万美元以上的项目,实行伙伴关系管理模式的项目明显优于不实行的项目。二、伙伴关系管理模式的概念美国建筑业协会对伙伴关系的定义是:“伙伴关系是在两个或两个以上的组织之间为了获取特定的商业利益,充分利用各方资源而做出的一种相互承诺。参与项目的各方共同组建一个工作团队,通过工作团队的运作来确保各方的共同目标和利益得以实现。”英国国家经济发展委员会认为:“伙伴关系是在双方或者更多的组织之间通过所有参与方最大的努力,为了达到特定目标的一种长期的义务和...  (本文共2页) 阅读全文>>

《科技创业月刊》2005年01期
科技创业月刊

战略联盟伙伴关系管理的难点及方法

网络技术的迅速发展,使全球的经济更为紧密地联系在一起。各国公司,特别是跨国公司,为了继续保持在全球的竞争优势,也为了降低研发成本和风险,纷纷建立战略联盟。战略联盟“是超出正常的市场关系又没有达到合并程度的长期联合协议”,是企业间的一种松散型组织。公司在建立战略联盟时,不仅要注重联盟中硬件方面的管理,还要注重对联盟的软件方面进行管理,即战略联盟的伙伴关系管理。1战略联盟伙伴关系管理的动因Ll是稳固战略联盟阵线的需要 公司建立战略联盟,是因为联盟可以给自己创造某种价值,提高自己的竞争能力,所以参加联盟的各方在联盟的过程中都投人了大量的资金、技术和人力等资源。虽然战略联盟是个动态的松散型组织,但在联盟解散之前,各方都希望从联盟中得到预期的利益,如果联盟中途解散,必将给联盟各方造成相当大的经济和战略损失。因此在战略联盟的生命周期内,建立良好的伙伴关系管理稳固战略联盟阵线对参与各方都是利大于弊。1.2是降低企业间协调成本的需要 战略联盟通...  (本文共2页) 阅读全文>>

《企业经济》2001年02期
企业经济

伙伴关系管理及其应用

一、伙伴关系管理系统的发展   近二十年以来,公司业务的规模日益扩大,采购、生产和销售等主要经营活动都拓展到世界范围,这样,单靠公司自身的力量保持高效运作几乎不可能。为此,各个公司纷纷通过与相关的供应商、销售商、服务结构等结成伙伴,从而将业务尽可能地本土化,以期达到削减费用、更好地提供符合当地消费群体要求的产品等目的。由此产生了初期的、旨在协调公司与分销网络中各分销商关系的伙伴关系管理。   在当今新经济时代,伙伴关系面临新的问题和挑战。首先由于竞争日益加剧,产品单位利润不断下滑,许多分销商逐步将资源和重点转向服务方面,而这对公司有关分销商培训、分销商资格论证及相互之间的协调提出了更高的要求,同时也对公司的销售力量提出了更高的要求。第二,产品的技术含量大大提高,许多智能化的产品不断涌现,这要求分销商更为专业化,而且要求分销商除了解产品外,还要懂得营销、实施和装配,并提供适当的技术支持。因此,一方面公司必须与许多分销商合作,形成强...  (本文共3页) 阅读全文>>

《国际经济合作》2013年06期
国际经济合作

深入交流 互利共赢 建立长期合作理念——香港地区伙伴关系管理模式简介及推广

一、伙伴关系管理模式的概念及产生背景(一)伙伴关系管理模式的概念伙伴关系工作坊(PartnershipWorkshop)是目前香港政府在工程建设领域着重推广的项目管理理念。伙伴关系(Partnership)模式是美国80年代初新兴的一种项目管理模式,Partnership模式以长期合作为主要核心思想,强调理解、合作、信任。Partnership模式最有权威性也最为大家接受的是美国建筑业协会(CII)的定义,即“在两个或两个以上的组织之间为了获取特定的商业利益,最大化地利用各组织的资源而做出的一种长期承诺。这种关系建立在信任、追求共同目标和理解各组织的期望和价值观的基础之上”。从定义可以看出Partnership模式的核心内容是互利互信、互相尊重、资源共享、共担风险,以期获得长期的合作,Partnership模式是意在减少冲突的新型项目组织模式,或者说是项目管理模式。(二)伙伴关系管理模式的程序流程Partnership模式不同于...  (本文共4页) 阅读全文>>

《天津大学学报(社会科学版)》2007年03期
天津大学学报(社会科学版)

项目伙伴关系管理模式在建筑企业间的应用机理分析

近年在英美[1-3]和中国香港地区[4-5]的建筑业中,兴起了一种新的建设项目管理模式———伙伴关系管理模式。这种现象涉及到建设项目管理的组织创新问题,从理论上对这一现象进行分析和解释是一项有价值的工作。一、建设项目传统管理模式与伙伴关系管理模式的区别传统的建设项目组织主要是指由完成项目管理工作的人、部门、单位组织起来的群体。可以划分为投资方、业主、咨询方、承包商、分包商、供应商组织等等,这些组织可划分为三大阵营(见图1)。在工程项目建设过程中,由于各组织出于己方利益考虑,常常导致相互间的不信任、不诚实和紧张的关系,无法共享全部信息和资源,形成信息孤岛,造成资源浪费,直接导致交易费用的上升。自利是商业环境下的信任与诚实的基础。因此,为了解决上述问题,西方建筑业提出了建设项目伙伴关系管理的组织创新理念。即将相互割裂的三大阵营,视作一个系统下的三个子系统,每一个子系统再细分为子子系统,将系统管理思维应用于建设项目管理。其主要思想是通...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中国科技论坛》2005年01期
中国科技论坛

虚拟研发组织伙伴关系管理研究

虚拟研发组织(VirtualR&DOrganization,VR&DO)是适应知识经济时代人才组织和科学研究组织的一种卓有成效的方式,是虚拟组织(VO)概念渗透于科研机构所形成的一种R&D新模式,是由相互独立、具有独特核心能力的企业、大学、研究院所等组织或个人,围绕某一特定的研发目标和内容,本着优势互补、相互信任、利益共享、风险共担的原则,依靠信息通信技术快速连接起来、非永久性、动态的合作研发组织。合作是其存在的基础和成功运行的关键因素。合作不仅包括合作关系的建立还包括维系,合作关系维系得如何,直接决定着VR&DO的成败和绩效。如何通过伙伴关系管理来维系、协调处理好伙伴之间的合作关系,成为VR&DO运行中一个非常重要也很复杂的问题。1合作伙伴关系概述组织之间较长期团结合作、共同谋求未来发展、合力创造价值的合作关系被称为伙伴关系,成为竞争优势的新来源犤1犦。愿景、互信、配合和共享被认作成功伙伴关系四要素。VR&DO作为一个目标导向...  (本文共5页) 阅读全文>>