分享到:

销售与回款

白从信用交务出现以后,回款风险就伴随而生。在信用交易的时代,完全规避风险是不可能的,企业所能做的就是如何尽 可能将凤险降至最低。在信用交易日趋颇繁的工程机械行业,风险拉制己经成为每一个企业不得不面临的问题。 2如巨年和2。此气中国工程机械行业的发辰步入了高嘲,工程机械市场空前繁荣,解量猛增,在某些子行业,曾破出 现恤不应刹的现氛与此同时,工椰械解售模式日趋多元化,全款梢售、袖付款、银行按揭、以租代售等形式的出现, 更是为工程机械市场佛上添花。然而,就在厂家和代理商共同将目光聚集在产品镜售上时,应收实珍款和呆坏跟的数额开始大幅攀 水直至劲此年,银行按揭全面受挫,保险公司全部撤出按揭钻售,工程机械企业才开始越来越重视货款的回收问题。然而此 味工程机械企业已经出现了大童的应收账欺。紧接着2。。4年和即。5年,国家宏观调控政策出台,工程机椰寿售直线下滑,很 多子行业都出现了产能过刹的问题。力了尽快消化库存,抢占市场,很多企业开始大面积地...  (本文共10页) 阅读全文>>

《全国流通经济》2017年10期
全国流通经济

虞城县星宏工量具有限公司销售与回款的调查分析

一、引言内部控制作为公司经营管理的重要举措,一直以来都是各行业所关注的热门话题之一,对企业的发展起着举足轻重的作用。而内部控制中销售与回款业务更是占据着内部控制领域中不可忽视的地位。首先来讲,企业的销售业务是企业为了实现经营利润最大化的前提。销售环节的进行使产品的价值得以体现,因此销售是企业实现经营目标、实现效益最大化的基础,销售环节的内部控制应该引起充分的重视。另一方面,在企业经营管理活动的各个方面中,有效的内部控制不可或缺,有效的内部控制既可以使企业内部各部门的工作更有效,又起到了制约与激励各部门工作的作用,促进企业经济效益的实现。但是,当今社会由于激烈的竞争压力和不良的信用环境,许多企业普遍面临销售与回款的两难困境。从现实情况看,许多企业都出现了管理松弛、损失浪费、资产流失、风险频发、内控弱化、营私舞弊等问题[1]。其中最容易出现纰漏的便是销售与回款这两个环节,这是因为在企业经营活动中,销售与回款业务直接涉及到商品的进出,...  (本文共2页) 阅读全文>>

《福建茶叶》2016年04期
福建茶叶

茶叶生产企业供货与回款机制探索

供货与回款并不是简单的过程,而是一个系统的工程。对于茶叶生产企业来说,要想把供货与回款的机制建立完善,必须有专门负责这方面的组织或者部门,同时在工作的开展中,各个部门还应当对该部门进行配合,共同完成好供货与回款的过程。同时茶叶生产企业还应当有专业的供货与回款人员,合理完善供货与回款流程,且有管理平台的支持和监督,这样才能把供货与回款工作做好。在这些程序做好之后,还应当有一定的奖惩措施,以及对客户关系的维护,不仅要注重自身茶叶生产企业的内部管理,还应当规范采购商的付款等流程。在回款较为困难的时候,还应积极的寻求方法改善。例如,通过融资、贷款等方式。1目前茶叶生产企业供货回款模式弊端茶叶是一种快速消费的产品,单次的进货量不大,但进货较为频繁,长期以来茶叶生产企业的供货与回款模式都是采取“供、款一条线”的模式,通过茶叶的经销商下订单之后,由茶叶生产企业的销售人员协同承运人将茶叶送到经销商处,同时收取货款。虽然这种方式风险相对较小,但其...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国乡镇企业》2006年08期
中国乡镇企业

怎样提高销售与回款业务绩效

一、,视企业内部的,理缺陷销售与回款是决定企业经营管理绩效的一个主要业务领域,它直接决定或影响企业的资金效率和利润水平。目前在国际上先进的企业管理中,将该业务领域的改进作为提升企业经营管理绩效的主要手段之一。尤其是最近几年信用方式的普遍应用,导致企业的经营性风险日益增大。在这种新的市场环境下,企业经营管理中面临的突出问题是净利润大幅下降或现金供应不足。然而由于缺少有效的管理,导致销售与财务两张皮,难以达成管理上的一致性。在这一领域内,我国大多数企业存在五个方面的管理缺陷:第一,企业内部缺少独立的信用管理职能,难以在销售收入与应收帐款合理比例间进行科学有效的控制.第二,销售与回款业务流程不合理,效率不高.第三,缺少规范的赊销管理,赊销总量过大,业务风险过高;第四,应收帐款管理滞后,造成逾期帐款过多,难以回收;第五,过分强调客户关系管理,忽视客户信用与风险的控制。二、采用“六步法”改进销誉与回橄业务流程改进上述存在的问题,除了企业应...  (本文共1页) 阅读全文>>

兰州交通大学
兰州交通大学

DFRD公司内部财务控制活动的优化研究

随着市场经济的发展,在当今复杂的商业环境中,每个企业都面临着众多的风险因素,包括市场风险、运营风险、法律风险和财务风险等,并且风险具有复杂性和多样性,因此,企业的风险管理意识也在逐步增强。正是由于这些风险的存在,作为防范风险的企业内部控制也被提到了空前的管理高度。作为DFRD公司来说,市场化、产业化是公司“十三五规划”制定的改革发展目标,企业的改革之路异常艰难,只有在内部控制体系完善的情况下才能最终实现。完善DFRD公司内部控制制度,有利于公司实现近期发展目标和实现可持续发展,有利于提高管理效率与生产效率,有利于保证资产安全与会计信息质量。本文在研究中,借鉴国内外现有财务活动内部控制的成果,运用内部控制的相关理论,以DFRD公司为案例背景,结合公司的市场定位与发展目标,重点分析了公司财务活动内部控制的现状和存在的问题。经过分析得出,DFRD公司通过第一阶段的内部控制体系建设,目前已经初步建立起了内部控制制度。但是,由于相关工作经...  (本文共55页) 本文目录 | 阅读全文>>

大连理工大学
大连理工大学

基于.NET的销售管理系统的设计与实现

管理信息系统(MIS,Management Information System)是一个由人、计算机等组成的能进行信息的收集、传递、储存、加工、维护和使用的系统。它能实测企业的各种运行情况,利用过去数据预测未来,从企业全局出发辅助企业进行决策;利用信息控制企业的行为;帮助企业实现其规划目标。随着计算机技术的普及和发展,管理信息系统已经越来越广泛地应用于国家机关和企事业单位。销售管理系统是一种以销售业务为主的管理信息系统,能够辅助企业的经营者准确及时地掌握销售信息,分析销售情况,科学地计划下一步的生产经营,从而达到销售管理的最优化。本文以北京某制药公司为背景,首先针对企业对销售管理系统的需求对客户、产品、合同、区域以及相应的业务流程进行了充分的分析,明确了销售管理系统的功能需求;在此基础上应用UML建模语言对各个业务逻辑模块进行建模,从而达到降低成本、提高效率、改进员工服务模式的目的。基于此,设计了应用系统数据库,并采用Visua...  (本文共70页) 本文目录 | 阅读全文>>