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中国保险代理人——伤痛

目前中国保险行业高投诉、高违规率已经屡见不鲜。据保监会发布的2015年保险投诉案件相关的统计数据,在2015年3483件保险公司违法违规所谓保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。简单表述,这些人有如下特点:代理人不是公司员工,没有五险一金等方面的待遇,也就是保险公司案例中,销售违规占3403件,整体占比超过此类违规的95%。当前,在保监会的强势管理下,保险投诉率,违规率逐年下降,但是笔者不必支付这方面的成本。他们的收入全凭销售保险产品所拿到的佣金,无业绩则无收入,如果连续几个月没有业绩(一般是三个月),就会被保险公司解聘。绝大多数的代理人都隶属于某家保险公司,只能卖他所属的这家保险认为,这样的监管其实是治标不治本,中国保险行业最大的问题,是保险代理人制度。公司的产品。保险代理人整体学历水平偏低。不少保险代理人名片上印着理财规划师的职位,实际上保险代理人只...  (本文共2页) 阅读全文>>

《特区经济》2017年05期
特区经济

取消中国保险代理人制度初探

自从美国的友邦保险公司1992年把保险代理人制度引入中国,给我国的保险事业带来了勃勃的生机,我国的保险业多年以大大超过GDP的速度持续发展,个人代理渠道已经发展成为保险产品销售渠道的主力军。随着时间的推移,2017年,保险代理人制度却步入困境。保险代理人的营销模式可以说已经开始不适应现在的经济发展,如果不改革,我国的保险事业势必将受到现实的和潜在的双重冲击,而保险是事关民生的重要的基础行业,迫切呼吁有关管理部门重视及出台新的管理政策和办法。保险代理人制度是保险营销手段的一种营销模式,是保险代理人以个人身份与投保人、被保险人沟通,并以保险企业的名义销售保险产品的一种机制。保险代理人制度与其它销售制度之间的区别就是公司与业务员之间签订的是代理人合同,而不是劳动用工合同,因此保险代理人严重缺乏保障,无常规底薪、无五险一金、无正规的节假日、无年终奖金等等。保险代理人最主要的收入来自于创造了业绩所产生的佣金。一、我国现行保险代理人制度存在...  (本文共2页) 阅读全文>>

《上海保险》2018年04期
上海保险

浅论推进独立个人保险代理人制度

一、独立个人保险代理人的基本概念何谓独立个人保险代理人?目前保险监管部门及学术界尚无明确定义,只能依据《保险法》相关规定及保险中介市场现状,通过缜密逻辑分析与综合,深刻理解“独立个人保险代理人”的具体内涵与外延。《保险法》中涉及个人保险代理人的条款有两条。第一百一十七条规定:“保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。”第一百二十五条规定:“个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时,不得同时接受两个以上保险人的委托。”由此可见,从法律规定层面上看,机构保险代理人可以同时接受多个保险人的委托代为办理保险业务;个人保险代理人只能为一个人寿保险人代办保险业务,但没有禁止为多个财产保险人代办保险业务。在中国保险代理市场上,机构保险代理人大都是企业法人或者企业法人的分支机构,具有独立法律地位,可以为多个保险公司代办保险业务,可以打造自己的保险代理品牌,实质上是“独立机构保险代理人”;...  (本文共2页) 阅读全文>>

《金融博览(财富)》2018年08期
金融博览(财富)

保险代理人制度“再升级”

7月13日,为进一步推进保险中总体上,《征求意见稿》延续了对●变化之处介行业市场化改革、完善保险保险专业代理机构和个人保险代理人首先,规范对象范围增大。代理人监管制度,银保监会向社会发的管理规定,同时对独立保险代理人《征求意见稿》中将规范对象范围布《保险代理人监管规定(征求意见等内容首次做出规定。扩大,由单一的保险专业代理机构扩稿)》(以下简称《征求意见稿》)。其中,●不变之处大到保险专业代理机构、保险兼业代新规不仅对代理人的门槛进行了调整,一方面,规定制定的目标和依据理机构和个人代理人,即由原来三部首提“品行良好”要求,还首次明确不变。分项监管规定,统一到一部专项监管了“独立代理人”模式的展业方式。和《保险专业代理机构管理规定》规定。可以说,涉及超过800万人的保等立法原则一致,制定代理人监管规其次,市场准入与退出机制更加险代理人制度再次迎来了“升级”,并定都是为了规范保险代理人的经营行完善。将影响中国保险业尤其是寿险业的增为...  (本文共3页) 阅读全文>>

《当代金融家》2017年02期
当代金融家

互联网保险能否让保险回归本源

互联网保险作为多层周期拐点的产物,正在重新完成保险启蒙的深刻作用。不同市场主体要通过深入研究,明确自身在保险产业链上的价值,重视独特价值诉求的研究,积极拓展丰富保险的商业模式,提供实际的解决方案,而不是简单的赔付。对于何谓“互联网保险”,有研究认为期拐点的产物,而且是多层周期叠加的产物,爆发力必然更加惊人,影响力必然更加深远。这是一种新兴的以互联网为媒介的保险营一是技术发展周期。销模式,有别于传统的保险代理人营销模大数据、移动互联网、人工智能、物联网、区块链、无人驾驶等新名词,背后代表的式;也有研究认为互联网保险就是指保险是保险业可以依赖和参照的底层技术正在发生根本性的变化,而且未来还会进一步加速。公司或新型第三方保险网以互联网和电子这些改变,一方面让保险业能够提高运营效率,降低成本,精准定价;另一方面,也在重构商务技术为工具支持保险销售的经营管理保险业的生态结构。比如自动驾驶技术,麦肯锡和彭博新能源经济资讯日前联合发布报告活动...  (本文共3页) 阅读全文>>

《保险理论与实践》2017年01期
保险理论与实践

基于业务拓展的保险行业内创业研究

一、引言大众创业、万众创新是发展的动力之源,也是富民之道、公平之计、强国之策a。对创业理论和实践的研究表明,创业不仅仅是白手起家,创业也可以在现有企业内部进行b。在现有企业内部进行的创业即内创业。内创业也称为岗位创业,对于内创业含义的探讨是与创业对比进行的。Schumpeter(1934)认为创业与创新相关,认为创业的本质在于创新,是资源的重新组合。是否新建个体所有权不是创业的必要条件。Burgelman(1984)创造了新词语“公司创业过程”,即“内创业”,是通过内部进行的资源重新组合以开拓公司业务领域和发掘相应机会的过程,强调对资源创造性的重新组合。Pinchot(1985)提出了在大的、已建立的组织内进行创业的理论,即“内创业理论”。Sharma和Chrisman(1999)把内创业定义为在一个现有的组织中创建一个新的组织。李新春等(2002)指出,判断其是否是创业者的主要依据是其在企业中发挥的作用,现有企业也有创业者。L...  (本文共10页) 阅读全文>>