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网上电子交易中的谈判协商模型

1 前言一般认为,谈判是人们为了改变相互关系而交换意见,为了取得一致意见而相互磋商的一种行为;是直接影响各种人际关系,对参与各方产生持久利益的一种过程。协商是谈判的基础和主要方式,没有协商就无法使谈判顺利进行。协商是商务谈判中的一个要素,是指有关贸易双方为了各自的目的,按照一定的原则和程序,就一项涉及双方利益的标的物在一起进行洽谈,通过调整各自提出的条件,运用各种有效的策略,最终达成一项双方满意的协议的过程。随着网络时代的来临,交易行为已越来越多地出现在虚拟的网络世界中,但是,一般的谈判协商模式还没有出现在网络中。一般的谈判模式实质上是一种互惠的谈判模式,它是指谈判双方在了解自身需要的同时,也寻找对手的需要,在此基础上,与对手共同探寻满足双方需要的各种可行途径和方案,最后决定是否采取其中一个或数个途径,以便达成协议。其模式可用图1表示[1]。我们要讨论的是基于网上电子交易中的谈判ComputingTechnologyandAut...  (本文共3页) 阅读全文>>

北京邮电大学
北京邮电大学

Web服务自动协商机制研究

随着Internet的发展,Web服务(Web Services)作为一种新兴的分布式计算技术和一种开放的业务提供方式,得到了工业界和学术界的广泛关注,成为一个研究热点。另一方面,用户的需求是千变万化的,怎样为用户提供个性化的、可定制的服务,满足用户不同等级、不同质量的服务请求,是Web服务的研究人员和开发人员必须面对的课题。这一点只能通过Web服务的自动协商实现。但是,到目前为止,对Web服务的研究主要集中于服务发现和服务组合,对服务协商的研究相对比较少。服务协商是Web服务交互过程中的一个关键环节。在服务发现的过程完成以后,服务提供者和服务请求者通过服务协商,对服务的各个方面,尤其是服务的非功能方面,达成一致的意见并形成一个正式的服务合约,用这个合约来规范服务交付的过程。服务协商对服务提供者和请求者都具有重要的意义。通过服务协商,服务请求者能够详细地表达自己的约束和偏好,严格按照自己的需求去定制服务;服务提供者能够剪裁自己提...  (本文共122页) 本文目录 | 阅读全文>>

湖南大学
湖南大学

一类复杂环境下双边多议题协商模型研究

双边多议题协商是Agent自动化协商研究的重要内容,特别是复杂环境下的双边多议题协商的研究,一直是自动化协商研究热点。多议题协商引入的大规模结局空间,协商对手未知性和协商时间限制等,使建立高效的面对复杂环境的协商模型成为当前协商研究的挑战性问题之一。本文提出一种基于对手预测的动态风险协商模型,该模型采用高斯过程回归来根据对手提议效用值来预测对手的让步率,并通过动态风险函数来改变Agent的风险态度。本文设计了两类动态风险策略,第一种风险策略是基于协商时间的,Agent在协商过程中能够根据协商消耗时间改变风险态度,通过分析对手的让步策略并结合协商消耗时间,计算出Agent当前接受对手提议存在的风险大小,使Agent不会以低效用值过早地接受对手提议;第二种风险策略是基于效用阈值的,Agent对协商对手的风险态度取决于对手提议的效用与Agent效用阈值的差,在预测对手让步的基础上,根据对手效用的大小来改变Agent的风险态度。根据上述...  (本文共63页) 本文目录 | 阅读全文>>

大连海事大学
大连海事大学

基于角色的智能电子商务协商模型研究

面向Agent的软件工程(AOSE)、多Agent系统(MAS)在软件工程领域受到越来越多的关注,面向Agent的软件开发也得到广泛地研究与应用。在对多Agent系统的研究中,其社会性逐渐引起人们的重视。在人类社会中,个人通过承担某个社会角色进行活动与交互,与人类社会相对照,将多Agent系统看作具有社会性的组织,本文提出一种基于角色的多Agent系统概念。Agent技术在电子商务系统开发中的应用,产生了智能电子商务。在智能电子商务诸多环节中,将多Agent协商模型应用到电子商务的协商阶段,充分发挥Agent的智能特性,由担任协商角色的主体Agent模拟人类行为进行智能化协商,大大提高了电子商务中协商的效率。本文将多Agent系统看作具有社会性的组织,将系统内的任务与目标分解为角色,主体Agent绑定角色实施行为与交互以完成任务、实现目标。根据对Gaia方法和BDI模型的分析与研究,在Gaia方法的基础上对角色概念作进一步的丰富...  (本文共79页) 本文目录 | 阅读全文>>

《系统科学与数学》2000年01期
系统科学与数学

多目标协商模型的标量化方法

1引言在现实社会中,到处存在着涉及多方利益的争议与冲突;争议与冲突的解决决定于卷入其中的多个决策者域局中人)在协商过程中的决策行为.多人决策与单人决策最大的不同是在多人决策中,一个结局域结果)是其中所有决策者决策行为共同作用的结果.一个决策者在追求某结局时,必需同时考虑其它局中人对它的可能性,这就要求每个决策者的行为必须满足一定理性规则.在协商理论中,这些规则经常用公理的形式表示出来,用以从不同侧面反映决策者的理性行为特征,一般由最终结局满足的性质来描述.协商理论的公理化方法就是对一类协商问题寻找一组规则,使其中每个协商问题按这组规则可确定唯一结局为最终结局.Nash一协商解、Kalai-Smorodinsky一协商解、Raiffa-一协商解、Egalitaria。协商解、ROth一协商解等是公理化方法经常研究的几种解概念[‘-‘].以这些协商解概念为主要内容的协商理论的公理化方法是以效用函数为基础的,这种效用函数完全反映了局中...  (本文共9页) 阅读全文>>

《太原科技大学学报》2006年04期
太原科技大学学报

主体承诺中的不确定性分析与协商模型

在多主体环境中主体间相互合作是必不可少的。然而由于每一个主体仅拥有其他主体的部分知识,即使像文献[1,2]熟人模型中所描述的主体模型?每一个主体拥有对方主体的全部模型,但对处于动态环境的各主体来说,时时拥有其他主体的全部模型是非常难以实现的,这给主体间的合作带来困难。所以必须拥有一种机制来连接主体之间的合作与计划。承诺机制就是连接主体间合作与计划的纽带。在文献[3-6]中对承诺从不同方面进行了研究,但都没涉及对由于主体知识的缺乏以及环境的变化而导致承诺不确定性的研究。而对承诺不确定性的考虑可以提高问题求解的可靠性。在关键时刻点考虑承诺的不确定性避免了在任务失败后才重新做计划的巨大损失。文献[7]采用概率论方法对承诺的不确定性进行了研究。这就给出了一种定量描述及处理承诺不确定性的方法。然而,概率虽然是表示事物不确定性的一种有效的数学方法,但多Agent系统,大多处于复杂、动态、结构不良的环境,在这些环境中,很难给出精确的数学模型,...  (本文共5页) 阅读全文>>