分享到:

竞争者调研

对于企业管理者来说,深入了解市场结构和市场竞争的性质非常重要。在市场调查方法和技术中,人们常常采用战略性市场调研,为企业管理者提供市场竞争环境的信息,竞争者调研就是战略性市场调研方式中的一种。菲利普·科特勒说:忽略竞争者往往成为绩效差的公司;效仿竞争者往往是一般的公司;获胜的公司往往是在引导着它们的竞争者。“知己知彼,百战不殆”。在竞争激烈的市场上,了解竞争对手的情况对企业的重要性不亚于对市场需求的把握及对自身状况优劣的认识。在市场调查方法和技术中,竞争者调研是企业了解竞争对手的一个重要手段。竞争情报收集目前,竞争情报收集工作已成为市场营销中的热门之一。虽然我国绝大多数企业还未将这一工作提上日程,但在国外,越来越多的客户要求调查公司在收集竞争者情报方面给予帮助。如摩托罗拉、宝洁、微软、美国电话电报、可口可乐等国际知名大企业,都建立了完善的竞争情报收集工作系统,并使之成为企业一项长期的战略资源。情报是经过分析的信息,当这种信息对企...  (本文共3页) 阅读全文>>

《管理世界》2010年06期
管理世界

机会出现时竞争者为什么不积极?

一、前言创业现象可以按产业相关性和产业生命周期阶段2个基本维度进行分类。“相同产业成长期创业”是一类特殊创业现象,此现象可定义为:创业者与团队离开原来工作的事业后,在原事业所属的相同产业,而且产业处于成长期,独立创立了一个新事业。蒙牛公司和华硕公司都属于这种创业类型。牛根生的团队原本是伊利公司的管理团队,他们创立的蒙牛公司与伊利公司都属于牛奶制品产业。相同产业中因为已经存在竞争者,存在竞争风险,因此创业者要利用竞争者不积极利用的创业机会才能成功。相同产业中的一类机会是由上游出现差异的新生产要素形成,另一类机会是由创业者有独家知识形成。新要素包含新组件(component)、新技术、新原材料。Shane(2000)研究得出,创业者依靠先前产业知识发现:(1)上游存在差异的新要素;(2)对于结合新要素产生的差异的新产品,下游存在市场需求,则创业者发现了一个机会;(3)创业者领先发现这个机会(Shane,2000),或多数竞争者对这个...  (本文共10页) 阅读全文>>

《江苏教育》2018年70期
江苏教育

品读

教师的工作不能只用脑子去做,而且还要用“心”去做。我们不仅要用知识、用理论去为学生敲开真理的大门,而且要用自己的整个心灵和情感去拥抱他们。——教师工作的最大特点是他所面对的是人。这个“人”,他的本质不是你的对手、竞争者,或是一般的合作者、关系人。南京师范大学教育科学学院名誉院长鲁洁认为,爱学生是教师的天职,更是教师的一种幸福。教师这一工作的可贵,就在于时时都在与你的教育对象进行着一种生命...  (本文共1页) 阅读全文>>

《大众投资指南》2016年01期
大众投资指南

无钱无经验如何选得最佳店铺

法则1:跟随竞争者很简单,跟着你的竞争者,在其店址附近的一定区域内选址。1.确定跟随对象。进入某区域前,先调查该区域内的竞争者,从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的,不可能覆盖所有合适的商圈。2.以竞争者店址为中心,向四周扩散式选址。扩散区域要控制好,不能无限制地缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如超出了该店所处的商圈),依据自身情况具体对待。3.确保一个原则——所选店址必须有足够的市场容量。深圳面点王董事长曾说:“在深圳有50家麦当劳、45家肯德基,面点王现在是30家,有20多家面点王与洋快餐相邻或对垒。哪里有肯德基、麦当劳,哪里就有面点王。”“与洋快餐相邻相对开店,并不仅仅是为了竞争。肯德基、麦当劳选址考察论证科学细致,周围环境。人口密度、人口结构、道路交通、建筑设施等都(会做)定量分析……跟着他们,准没错。”法则2:跟随业态互补者有些业态在经营、服务内容上...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国乳业》2015年02期
中国乳业

产品线管理(二) 行业与竞争者分析

产品线管理的目标是构建结构合理的产品线。为了达到这一目标,就需要对企业内外形势进行分析,其中包括行业与竞争者分析。行业分析的焦点是评估品类吸引力,竞争者分析是聚焦竞争者的目标、战略、产品组合以及价格结构。1品类吸引力行业分析的框架相当广泛,但归纳起来就是2方面,一是品类吸引力,一是品类竞争结构。有时品类竞争力也被称为品类吸引力,但考虑到它们的分析指标不同,所以分开更加合理。品类吸引力的主要分析指标包括品类比重和品类增长率,品类比重反映品类普及率,是品类渗透率的替代性指标。品类竞争结构主要分析指标就是波特的五力模型——新进入者威胁、现有品牌间的竞争程度、替代品威胁、买方的议价力、卖方的议价力。品类吸引力反映的是品类普及性与成长性,品类竞争结构反映的是品类潜在的利润水平。品类吸引力告诉我们的是哪些品类市场可以进入,而品类竞争结构告诉我们的是哪些品类市场值得进入,或者是告诉我们进入这些品类市场应该采取什么样的竞争策略。本文只涉及品类吸...  (本文共4页) 阅读全文>>

《销售与市场(渠道版)》2015年04期
销售与市场(渠道版)

毁灭者:比竞争者更可怕的商业物种

一个新的商业物种过去,企业关注竞争者;现在,企业关注毁灭者。原来是竞争者众多,企业成长的路上障碍重重;现在是毁灭者众多,企业成长的路上到处是地雷,一不小心就毁灭了。什么是竞争者?在同一条路线上比赛,这是竞争者。什么是毁灭者?在不同的路线上比赛,最后废掉了原来的比赛线路,这就是毁灭者。竞争者,往往是等量的,显性的;毁灭者,往往是不等量的,微小的,隐性的。毁灭者之所以更可怕,就在于它不像竞争者那么引人关注。在相对稳定的格局之下,危险主要来源于竞争者;在剧烈变化的时代,危险主要来源于毁灭者。以往,无论是战略、战术、管理、营销,都是基于竞争的,是对环境研究和竞争对手研究的结果。竞争的基本思维就是“获得竞争优势”,可资利用的资源,不外乎是建立在资金、品牌、技术、管理和营销手段上的优势。在竞争思维之下,建立了两种基本竞争思维:一个是竞争优势的思维,意在利用一切资源强化竞争优势,制造竞争壁垒。世界500强,全球品牌TOP100,都是这种思维的...  (本文共3页) 阅读全文>>