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校长与“推销员”

对于校长要不要上课的问题,业内一直争论不休,见仁见智。从现实角度讲,这个问题似乎难以说清。笔者认为:做一个推销员式的校长,对校长自身成长,发挥引领作用,深化“课改”,推动教师专业成长,都是利大于弊。世界大型百货连锁沃尔顿总裁山姆.沃尔顿拥有250亿美元资产,有一次接受《财富》杂志记者访问,记者和他约好第二天下午二点钟在他的办公室访谈。第二天,记者准时到了沃尔顿先生的办公室,发现总裁山姆.沃尔顿先生根本不在,等了半小时还未见他的人影。记者非常气愤地问沃尔顿的秘书,秘书告诉他总裁在附近的店里。记者跑去,发现这个世界亿万富翁正在收银台前帮顾客将物品装进牛皮纸袋。记者问:“你是沃尔顿先生吗?”他说:“是的,对不起我现在没空。”记者说:“我要访问你呀,你怎么失约啊?”山姆.沃尔顿说:“我以为这就是我的办公室。”他的办公室定义是在现场。山姆.沃尔顿先生就是常到一线做推销的大老板。老板常到第一线去做推销员是带动企业发展的重要环节。事实上,教育...  (本文共1页) 阅读全文>>

《现代计算机(普及版)》2008年12期
现代计算机(普及版)

电脑的另类用途

一位推悄员卖了一部电脑给一家出版公司。几个月后,他满怀信心地再去那公司拜访,却看到电脑原封未动,心中感到十分惊奇。便问道:“是有什么不时吗?”“一点也没有。”总编排说,“产蚤增加了,效率提高了...  (本文共1页) 阅读全文>>

《思想政治课教学》2004年03期
思想政治课教学

世界上最伟大的推销员

乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员,他在15年中卖出13001辆汽车,并创下一年卖出1425辆(平均每天4辆)的记录,这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗?他讲过这样一个故事:记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销室,说她想在这儿看看车打发一会儿时间。闲谈中,她告诉我她想买一辆白色的福特车,就像她表姐开的那辆。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去,所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物:“今天是我55岁生日。”“生日快乐。夫人。”我一边说,一边请她进来随便看看,接着出去交待了一下,然后回来对她说:“夫人,您喜欢白色车,既然您现在有时间,我给您介绍一下我们的双门式轿车,也是白色的。”我们正谈着,女秘书走了进...  (本文共2页) 阅读全文>>

《第二课堂(高中版)》2005年06期
第二课堂(高中版)

推销员和收录机

读书和推销,表面看没有什么 关联,但其实读书对推销厅良有帮 一 介斗……推销员和收录机读书和推销,表面看没有什么关联,但其实...  (本文共1页) 阅读全文>>

《现代企业教育》2005年08期
现代企业教育

培训金牌推销员“四板斧”

为什么我这么努力地去推梢却不能 取得良好的销售业绩? 为什么我看了这么多的推销书籍仍 然不懂推销之道? 为什么我不是推销高手? 其实,推销产品的过程即是推销自 己及企业的过程,只有客户对你的企业十 分了解,对你的人格非常尊重,对你的产 品大有兴趣,你的推销工作才有可能开花 结果。临渊羡鱼,不如退而织网,营销大 师也不是天才,更不是神话,仅是比别人 多费了一些心思,多掌握了一些技巧,多 付出了一份努力而己。推销员的培训是一 个系统培训的过程,以下便是笔者四年来 系统培训一些公司推销员的心得,与推销 员朋友们一起共勉。 的坦途,从而一帆风顺。 }}素质篇}} 苦练内功蓄势待发 }}形象篇}{ 先把自己“卖”出去 和一个满头头皮屑的人在一起,那 种污秽实在难受:和一个口臭扑鼻的人促 膝而谈,话语再风趣也难以入耳。熏黄的 牙齿,牙缝中塞着余肉,牙齿上沾着菜屑, 污垢的指甲,耳边、脖颈上的污迹,说起 话来唾沫横飞··…都不禁令人生厌。 碰...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中国校园文学》2005年21期
中国校园文学

防止再来

有位漂亮的女推销员业绩惊人,同行们都向她讨教推销方法。她说:“我每次上门,都同那...  (本文共1页) 阅读全文>>