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神经销售学

心底深处,一旦拥有,就想长久,神经销售就是看中了这一点。朋友从香港回来,声称碰到了最好的一个手机销售,所以买了最烂的一部手机。细问端详,原来是相貌平平的专卖店销售一直重复对朋友说一句话,“你握一下吧,你握一下试试吧!”毫无购买意愿的朋友耐不住他锲而不舍的鼓励,只好将该部手机握在手中。刹那间,从手里传来的新鲜感打动了他,而一边的旧手机此刻显得如此熟悉而无趣。这个手机销售只是小小地运用了所谓“神经销售”的技巧,即利用人的某些神经反射和本能来销售产品。从婴儿时代起,人就善于用触摸来辨别感知好的和坏的。如果说销售是在卖梦想的话,让客人触摸产品,感受新产品所带来的新鲜感和接触快感,就是让梦想瞬间成真的利器。所以小到丝绸睡衣和毛绒玩具,大到汽车和房子,不让人尝试的产品多是难以卖掉的。想象一下新车试驾时,那皮革的味道,那座椅的柔软,那加速时的推背感,快速超车时方向盘传来的手感。这“一切尽在掌握”的感...  (本文共1页) 阅读全文>>

《青年博览》2011年10期
青年博览

神经销售学

心底深处,一旦拥有,就想长久,神经销售就是看中了这一点。朋友从香港回来,声称碰到了最好的一个手机销售,所以买了最烂的一部手机。细问端详,原来是相貌平平的专卖店销售一直重复对朋友说一句话,“你握一下吧,你握一下试试吧!”毫无购买意愿的朋友耐不住他锲而不舍的鼓励,只好将该部手机握在手中。刹那间,从手里传来的新鲜感打动了他,而一边的旧手机此刻显得如此熟悉而无趣。这个手机销售只是小小地运用了所谓“神经销售”的技巧,即利用人的某些神经反射和本能来销售产品。,从婴儿时代起,人就善于用触摸来辨别感知好的和坏的。如果说销售是在卖梦想的话,让客人触摸产品,感受新产品所带来的新鲜感和接触快感,就是让梦想瞬间成真的利器。所以小到丝绸睡衣和毛绒玩具,大到汽车和房子,不让人尝试的产品多是难以卖掉的。想象一下新车试驾时,那皮革的味道,那座椅的柔软,那加速时的推背感,快速超车时方向盘传来的手感。这“一切尽在掌握”的感觉是如此新鲜,新鲜得让人不忍离去;如此真切...  (本文共1页) 阅读全文>>

《农家参谋(种业大观)》2013年07期
农家参谋(种业大观)

神经销售学

心底深处,一旦拥有,就想长久,神经销售就是看中了这一点。朋友从香港回来,声称碰到了最好的一个手机销售员,所以买了最烂的一部手机。细问端详,原来是相貌平平的专卖店销售一直重复对朋友说一句话,“你握一下吧,你握一下试试吧!”毫无购买意愿的朋友耐不住他锲而不舍的鼓励,只好将该部手机握在手中。刹那间,从手里传来的新鲜感打动了他,而一边的旧手机此刻显得如此熟悉而无趣。这个手机销售只是小小地运用了所谓“神经销售”的技巧,即利用人的某些神经反射和本能来销售产品。从婴儿时代起,人就善于用触摸来辨别感知好的和坏的。如果说销售是在卖梦想的话,让客人触摸产品,感受新产品所带来的新鲜感和接触快感,就是让梦想瞬间成真的利器。所以小到丝绸睡衣和毛绒玩具,大到汽车和房子,不让人尝试的产品多是难以卖掉的。想象一下新车试驾时,那皮革的味道,那座椅的柔软,那加速时的推背感,快速超车时方向盘传来的手感。这“一切尽在掌握”的感觉是如此新鲜,新鲜得让人不忍离去;如此真切...  (本文共1页) 阅读全文>>

《恋爱婚姻家庭(养生)》2011年06期
恋爱婚姻家庭(养生)

神经销售学

朋友从香港回来,声称碰到了一个最好的手机销售,所以买了一部最烂的手机。细问端详,原来是相貌平平的专卖店销售一直重复对朋友说一句话:“你握一下吧,你握一下试试吧!”毫无购买意愿的朋友耐不住他锲而不舍的鼓励,只好将该部手机握在手中。霎那间,从手里传来的新鲜感打动了他,而一边的旧手机此刻显得如此无趣。朋友遂毫不犹豫地买下这部毫无卖点的手机,回来后悔之余,完全不明所以。其实,这个手机销售只是小小地运用了所谓“神经销售”的技巧,即利用人的某些神经反射和本能来销售产品。神经销售学建立在两个显而易见的消费者本能上。第一个是Touch and Feel,即为触摸和感觉。从婴儿时代起,人就善于用触摸来辨别好和坏,如果说销售是在卖梦想的话,让客人触摸产品,感受新产品所带来的新鲜感和接触快感,就是让梦想瞬间成真的利器。所以小到丝绸睡衣和毛绒玩具,大到汽车和房子,不让人尝试的产品多是难以卖掉的。想象一下新车试驾时,那皮革的味道,那坐椅的柔软,更有快速超...  (本文共1页) 阅读全文>>

《小猕猴学习画刊》2019年08期
小猕猴学习画刊

人体可笑堂 人体奥秘之三 神经

神经你们俩在干什么?好好听课!博士,你怎么骂人啊?我哪有骂人!“神经”是我们今天要讲的内容!……神经!下面我邀请一位同学上来配合我一下!亲爱的同学们,今天我们要讲的是……博士,刚才这根电线导电效果不错呢!我记得神经脉冲没有这么大能量啊!同学们请看,这是一根普通的电线,而人类的神经比这根电线还要细!神经遍布人体内部,构成非常复杂的神经网络,用来传递人体各部位所发出的信号!好啰唆,直接说不就得了!对!你拉住另一头!一部分会自动地运作,比如呼吸、心跳等。而这些信号有微量的电流,被称为“神经脉冲”!住手!根根宝,你太过分了!下面我给你们展示一张我画了三天三夜的神经系统示意图!有的同学问:大脑命令谁?答:命令的是身体各部位的神经!神经系统分成两大部分!另一部分则完全根据大脑有意识的控制决定身体的反应!大家看,这个握紧拳头的动作就是大脑发出的指令的结果!身上缠着电线!注:请勿模仿!博士,我想去厕所!不行,马上就下课了,你再坚持一会儿!小便失...  (本文共4页) 阅读全文>>

《沈阳医学院学报》2009年04期
沈阳医学院学报

沈阳医学院沈洲医院神经内二科

沈洲医院神经内二科的服务宗旨是:患者身体的健康是我们最...  (本文共1页) 阅读全文>>

《电子商务》2004年04期
电子商务

牵动产业神经的ERP标准

~~牵动产业神...  (本文共1页) 阅读全文>>