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浅谈施工企业投标中的报价策略

投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价策略是投标人在激烈竞争的环境下为了企业的生存与发展,在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。报价策略运用是否得当,对投标人能否中标并获得利润影响很大。对于工程施工单位而言,中标是企业生存的命脉,而标书质量是能否中标的最关键的一步,因此,怎么投标报价显得至关重要。在当前社会主义市场经济体制下,随着建筑市场发展的规范化,施工单位在工程投标中竞争愈来愈激烈。投标标价成了工程投标过程中的核心,而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量和施工方案。一般来说,在业主控制了质量、工期的前提下,标价是中标的关键。除了努力提高企业素质信誉、质量、增强企业实力外,还需要认真研究投标策略,报价策略和作价技巧。在工程投标中,投标的目的是为了中标,而中标的目的是为了从中获得经济效益,关键问题就是投标人的投标报价,恰当的报价是中标的关键。...  (本文共2页) 阅读全文>>

西南交通大学
西南交通大学

建设工程施工招投标研究

工程招投标制在我国的实际运用中产生了大量的问题,对这些问题的解决是社会各界人士共同关注的话题。其中,不科学的评标方法是很多问题产生的根源。本文分析了我国现阶段在建设工程施工招投标中的各种评标方法的优缺点及其适用性,并结合当前我国的实际情况,提出了采用层次分析法进行评标的新思路,而且给出了具体的操作方法和步骤。另外,本文还就业主和承包商如何实现自身利益的最大化进行了分析,为业主和承包商提出了一些切实可行的建议。运用层次分析法评标简单易行、科学性好,能够有效地减少评标过程中的主观随意性,增强公正性,为招投标制更好地发挥作用提供了基础。对招投标风险及其规避方法的分析,对业主和承包商具有现实的指导意义。对施工企业投标战略及策略的研究,对我国施工企业提高自身管理水平具有很好的启发意义。  (本文共77页) 本文目录 | 阅读全文>>

华南理工大学
华南理工大学

施工企业投标策略及报价技巧探讨

施工企业投标策略及报价技巧的运用,是施工企业获取工程任务的核心内容。影响中标率的主要因素为投标策略的选择和报价技巧的运用。施工企业为提高中标率,对投标策略及报价技巧作出详尽的分析是必要的。本文针对施工企业投标策略及报价技巧方面做出分析研究。其目的是解决施工企业投标取舍、投标策略选择、确定投标报价问题。达到即提高工程投标的中标率占领市场份额又取得预期经济效益的目标。通过对施工企业投标策略及报价技巧全方面的剖析,形成建筑施工企业投标策略及报价技巧的理论体系。首次系统的阐述并推导出施工企业投标决策量化评价体系计算模型和不同评标模式下的投标报价数学模型。得出了施工企业投标策略的选择受其相对竞争力水平的影响,并且施工企业竞争力水平是可以量化计算的结论。建立了由企业竞争力水平、拟参与投标项目风险级别、拟参与投标项目利润期望值共同作用决定投标项目先后顺序的数学模型和在现行工程投标常用的评标方法下,计算合理投标报价的数学计算模型。本文的研究成果...  (本文共65页) 本文目录 | 阅读全文>>

《青海科技》2010年03期
青海科技

施工企业投标中的报价策略

1引言投标报价是业主选择中标单位的依据,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价策略是投标人在激烈竞争的环境下为了企业的生存与发展,在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。报价策略运用是否得当,对投标人能否中标并获得利润影响很大。对于工程施工单位而言,中标是企业生存的命脉,而标书质量是能否中标的最关键的一环,因此,投标报价显得至关重要。随着建筑市场发展的规范化,施工单位在公路工程投标中竞争愈来愈激烈。投标标价成了工程投标过程中的核心,而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量和施工方案。一般来说,在业主控制了质量、工期的前提下,标价是中标的关键。除了努力提高企业素质、信誉、质量和增强企业实力外,还需要认真研究投标策略、报价策略和作价技巧。在工程投标中,投标的目的是为了中标,而中标的目的是为了从中获得经济效益,关键问题就是投标人的投标报价,恰当的报价是中标的关键。标价太高会失去竞争力而失标...  (本文共2页) 阅读全文>>

《商场现代化》2013年23期
商场现代化

商务谈判中的报价策略

所谓报价是指一方在商务谈判中报出价格或报出的价格(狭义的报价,仅指商务谈判议题的核心———价格,而广义的报价,除价格外,还包括向对方提出的有关整个交易的所有要求)。影响报价的因素是多方面的,而报价又是商务谈判中一个十分关键的步骤。如果报价得当,则会在以后的谈判中占据主动,如果报价不当,则会在以后的谈判中处于被动。因此,报价策略的有效运用对于实现谈判目标具有十分重要的意义。在商务谈判中,报价策略主要包括以下几方面:一、报价先后策略谈判中先后报价各有利弊。无论是买方或卖方先报价其有利之处在于:对谈判的影响较大,它实际上等于划定了一个框框或基准线,最终协议将在此范围内达成;如果出乎对方的预料和设想,往往会打乱对方的原有部署,甚至动摇对方原来的期望值,使他失去信心。然而,先报价也有不利之处:对方听了报价后,可以对他自己原有的想法进行最后的调整,要么修改原先准备的报价,使他获得本来得不到的好处;要么集中力量攻击报价方的价格,逼迫报价方一步...  (本文共1页) 阅读全文>>

《消费导刊》2007年09期
消费导刊

施工企业投标中的报价策略

投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价策略是投标人在激烈竞争的环境下为了企业的生存与发展,在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。报价策略运用是否得当,对投标人能否中标并获得利润影响很大。对于工程施工单位而言,中标是企业生存的命脉,而标书质量是能否中标的最关键的一步,因此,怎么投标报价显得至关重要。再当前的社会主义市场经济体制下,随着建筑市场发展的规范化,施工单位在公路工程投标中竞争愈来愈激烈。投标标价成了工程投标过程中的核心,而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量、和施工方案。一般来说,在业主控制了质量、工期的前提下,标价是中标的关键。除了努力提高企业素质信誉、质量、增强企业实力外,还需要认真研究投标策略,报价策略和作价技巧。在工程投标中,投标的目的是为了中标,而中标的目的是为了从中获得经济效益,关键问题就是投标人的投标报价,恰当的报价是中标...  (本文共1页) 阅读全文>>

《建筑经济》1980年80期
建筑经济

国际竞标报价策略方法

国际竞标报价策略方法文/贺修军在建筑市场竞争日益激烈的形势下,讲究报价策略已成为国内各大建筑业企业进行工程竞标的关键,在这里探讨一下以竞争为中心的国际竞争性项目的报价策略。为便于讨论报价策略,假设承包商自己的工程成本为A,报价为B,则在该工程中的直接利润I为I=B-A……公式1。只有投标得中时,承包商才能获得直接利润I。不得标时,利润为零。因此在判定投标策略时,要用预期利润E(I)作为比较依据。E(I)就是直接利润的期望值。如设得标概率为P,则不得标的概率为(1-P)。因此E(I)=P*I+(1-P)*0-PI……公式2。下面我们讨论一下P值和A值的定值方法。目前国际竞争性投标主要是世行或亚行贷款项目,根据以往投类似工程情况来确定P值,具体确定方法如下:1、以往与单位甲在同一合同段n次相遇,对甲的每次最终报价B1与A进行比较,统计B1i出现的频数ni得P1i-ni/n……公式3,详见表(1)。设B为承包商的报价,P为承包商报价低...  (本文共3页) 阅读全文>>