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试论企业赊销中的应收账款管理

现代企业面临国内和国际两个市场 ,竞争的压力和追求目标利润最大化的动力促使企业采用各种营销手段来扩大影响、推广业务和占领市场 ,赊销被普遍采用。当企业采用赊销方式时 ,销售和收入时间的不一致便产生了应收账款。随着应收账款的增多 ,企业间的“三角债”更加突出 ,致使有些企业因资金短缺出现停产、半停产甚至倒闭的状况 ,严重影响了企业的经济效益 ,因而它也成为近几年来社会各界议论较多的一个热点问题。本文研究现阶段应收账款对企业造成的不良影响 ,并提出综合管理对策。   一、应收账款造成的不良影响因赊销而产生应收账款 ,对企业造成了诸多方面的不良影响 ,具体来说 ,主要有以下几个方面 :1 .造成企业资产和经营成果不实。应收账款的剧增 ,给企业管理和企业正常运转带来了极大的不良影响。一方面影响企业经营成果的真实性 ,另一方面也可能使企业资产遭受严重损失。2 .造成经营资金短缺 ,影响企业生产经营活动的正常进行。随着应收账款的增多 ,严重...  (本文共2页) 阅读全文>>

《连云港化工高等专科学校学报》2001年S1期
连云港化工高等专科学校学报

国有企业应收账款管理初探

应收账款是指经济主体之间因商业信用活动而产生的企业应收款项,应收帐款管理的好坏,直接关系到企业的生存和发展.国有企业(包括国有金融机构)因诸多原因,其应收账款比其他所有制企业高出近20%.化解国有企业的应收账款,直接关系到国有企业完善治理机制的构架,也是国有企业改革成败的关键所在.l 应收账菠的事前音理 应收账款的事前管理工作主要包括对客户进行信用调查和信用评价.对户的信用进行合理的评价,首先必须对客户的信用状况进行调查,收集有关信用资料. *)直接调查.通过当面采访、询问、观看、记录等方式获取信用资料.直接调查能保证收集资料的准确性和及时性,如若不能得到对方的合作坝u会使调查资料不完整,甚至失真.(2)间接调查.通过对客户有关资料加工整理,从而获得客户信用资料:客户的财务报表是信用资料的重要来源,通过对客户的财务报表进行分析,就能了解客户的财务状况、盈利状况、偿债能力等基本情况;通过信用评估机构获取客户的情用等级,也可向当地开...  (本文共3页) 阅读全文>>

《中国商贸》2001年Z1期
中国商贸

传统的应收账款管理模式

根据谢旭的研究,中国企业在应收账款管理问题上主要采取三种模式进行管理: 第一种模式是应收账款的“滞后管理”。在交易过程中,销售部门与财务部门各行其是,没有人真正对应收账款负责,形成管理的真空。当外部信用风险加大的时候,就产生大量的拖欠账款。而且企业往往只在被拖欠了相当长的一段时间后才开始催收,结果是前清后欠,屡禁不绝,包袱越背越重。 第二种模式是销售部门承担收账职责。这种企业采取销售大包干制度,即把销售收入和应收账款全部放在销售部门。这虽然改变了应收账款无人管理的状况,但有时却会给企业带来更大的拖欠风险。因为销售部门的管理目标是开拓市场、维护客户关系,其职业素养也在于销售而不在于收款。如果把收账的责任也交给他,就形成了一个管理目标上的冲突。“这就像一支足球队,你不能让前锋去承担进攻和守门两项职责。”谢旭说,“销售人员为了维护客户关系,不会下决心去收账...  (本文共1页) 阅读全文>>

《郑州煤炭管理干部学院学报》2001年02期
郑州煤炭管理干部学院学报

加强国有煤矿企业应收账款管理

近几年来 ,由于煤炭产品供大于求 ,国有煤矿企业产品销售不畅 ,货款回收受阻 ,拖欠货款与日俱增 ,应收账款居高不下 ,已严重影响着企业的生产经营和职工生活。面对这种情况 ,加强财务管理就显得十分重要了 ,特别是对应收账款的管理更是重中之重。为确保国有资产不受损失 ,维护国家利益 ,加速企业资金周转 ,有必要对应收账款居高不下的成因及应采取的对策进行分析。一、应收账款形成的原因应收账款形成的直接原因是赊销。煤炭企业应收账款的形成及欠款额居高不下的原因有以下几种 :1 .中间商形成的欠款面对目前竞争日趋激烈的煤炭市场 ,煤炭企业直接向用户发煤越来越难 ,而中间商凭借各种关系却能够推销煤炭。因此 ,煤炭企业不得不通过中间商向用户供煤。据统计 ,这部分应收账款额约占企业全部应收账款总额的 1 / 3。而中间商多为无本经营 ,倒买倒卖 ,流动资金较少 ,他们只有将煤炭销售给用户 ,待用户将货款付给他们后 ,才能有能力支付企业的货款 ,这...  (本文共3页) 阅读全文>>

《企业研究》2001年11期
企业研究

企业加强应收账款管理之措施

当前企业的应收账款金额居高不下,长期不能收回的现象给企业的正常生产经营活动造成严重影响,严重制约了企业的发展。据统计,我国企业有70%的应收账款为拖欠款,而且账龄已超过三年,难以收回的占24%。加强应收账款的管理已提到企业的重要议事日程。 一、企业应收账款管理存在的问题 企业应收账款被长期拖欠的原因是多方面的。除了受市场疲软、企业资金紧张、偿债能力差,以及经济法规不完善,执法不严致使企业间三角债或多角债长期存在不能有效解决,甚至一些企业借破产之名恶意逃债、废债等外部原因外,企业内部在应收账款管理方面也存在较大问题。 1.企业风险防范意识不强 面对激烈的市场竞争,企业为了扩大销售,便大量实行赊销。只期望赊销可能带来较大的经济收益,而对赊销的风险认识不足,未加防范。在事先未对客户的信用情况作全面深入的调查的情况下,盲目地采用赊销策略。致使大量应收账款的形成,给以后的催款工作增加困难。 2.有关销售的考核制度不合理、约束机制不健全 企...  (本文共2页) 阅读全文>>

《网际商务》2001年13期
网际商务

赊销与回款:变两难为双赢——全面改进应收账款管理的解决方案(上)

有经验的企业管理者深知:“应收账款是企业的神经中枢”。企业能否有效地控制应收账款,不仅直接决定了流动资金的周转水平和最终经营利润,而且还直接影响到销售业绩和市场竞争力的获得。然而,不幸的是,实践当中应收账款管理却被人们大大地忽视了。“不赊销是等死,赊销是找死卜这是时下我国绝大多数企业经营状况的一个真实写照。 回吸账冈蕾回申的喝区 企业是否真的对账款拖欠束手无策?我们经过几年来的业务实践和对大量企业管理的诊断发现:企业应收账款居高不下,经营效益低下,其根源在于管理机制已远不能适应现代激烈的市场竟争要求,尤其是缺少专门的信用风险管理职能,更使企业变成了一支没有守门员的球队:在取得销售业绩的同时,也付出了账款丢失的沉重代价! 那么,为什么要将信用管理植入到当前的企业管理中来呢?通过对近千个企业被拖欠案例的剖析,我发现,我国企业在内部管理中缺少信用管理职能,这是导致账款拖欠趋势得不到抑制的根本原因。实际当中,许多企业在应收账款问题上...  (本文共3页) 阅读全文>>