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农行目标市场定位研究

准确的目标市场定位,是现代企业在市场经济条件下健康持续发展的根本性战略。由于目标市场定位属于战略范畴,具有前瞻性、导向性的特点  (本文共4页) 阅读全文>>

合肥工业大学
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深圳农行市场营销策略研究

中国农业银行深圳市分行经过二十多年在深圳的发展,已经成为一个有一定客户基础和经营规模,以市场和效益为核心的大型国有商业银行。但是,随着其他国有商业银行的上市,股份制上银行的快速发展,以及外资银行的大规模进入中国市场,深圳农行正面临越来越激烈的竞争。而中国农业银行尚处在商业化的转轨建制阶段,对市场营销认识较晚,运用市场营销手段进行经营管理尚存在许多问题,总体尚处在起步阶段。近几年来,在实践中虽然己经逐步引入了营销理论和观念,确立了以市场和效益为核心的指导思想,但是其市场策略却太过散乱,并没有将所有资源和注意力集中到目标客户身上,甚至连目标客户是哪些,也没有统一明确的认识。究其原因,主要是因为没有使用一套系统性的方法,从整体上对深圳农行的市场营销策略进行规划。本课题研究就是在这样的背景下,运用现代市场营销理论,对深圳农行所处的市场进行细分,确立目标市场和深圳农行的市场定位,并针对目标市场提出相关的产品,定价,促销和渠道的市场策略。与...  (本文共52页) 本文目录 | 阅读全文>>

山东大学
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中国农业银行个人业务目标市场选择与定位战略研究

中国金融业的深度发展和金融全球化的国际趋势,对商业银行的市场细分和目标市场定位实践提出了更高要求。由于个人业务在商业银行业务总额中逐步占有越来越大份额和日益重要地位,对其市场细分、目标市场选择与定位进行研究就显得必要而又迫切。本文在梳理商业银行个人业务分类、特点,概述市场细分理论方法、流程和总结中国农业银行个人业务发展现状及存在问题基础上,运用SWOT分析方法,对农行个人业务包括农村金融市场细分及目标市场选择和金融产品市场定位进行了分析,并结合农行现有个人金融产品体系对其目标市场定位战略提出了若干合理化建议。全文共分六章。第一章主要阐释本文研究意义和背景及主要内容、框架和研究重点;第二章概述了市场细分理论流程和细分要素,目标市场选择的标准和战略,目标市场定位战略的步骤和方法。就市场细分理论的方法、流程和标准而言,学者间存有争议,但应当根据研究目的进行实用性区分;第三章在梳理商业银行个人业务分类、特点和中国商业银行个人业务发展现状...  (本文共70页) 本文目录 | 阅读全文>>

山东大学
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农行青岛分行创新创业企业融资业务营销策略研究

2015年两会期间,李克强总理在政府工作报告中指出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前进的“双引擎”之一,在全国掀起了“大众创业”、“草根创业”的新浪潮。对于商业银行来说,支持创新创业企业发展,是紧抓政策之机,大力拓展客户,推动业务结构优化,实现利润新的增长点的重要措施。创新创业企业在我国国民经济和社会发展中都有非常重要的作用,是保持经济又快又好地发展的重要基础。创新创业企业具有成长性高、发展潜力大的特点,但同时具有发展前景不确定高、经验管理不规范、财务信息透明度低等不足。如何处理好银企之间的信息不对称问题,做到银行对创新创业企业的深入了解,-提高金融机构综合服务水平,为创新创业企业提供及时的资金支持、完善的资金管理等产品服务,扶持企业成长壮大,实现银企双赢,是当前商业银行面临的一个巨大挑战。笔者通过对青岛多家创客中心的实地调研和问卷调查,并查阅资料,了解青岛政府机关对创新创业提供的支持政策和当前经济环境。并按照创...  (本文共79页) 本文目录 | 阅读全文>>

南京理工大学
南京理工大学

农行业务营销策略研究

市场营销理论应用于工商业至今已有近百年的历史,但它被农业银行所重视只是近两年的事。由于应用时间短暂,因而市场营销观念在农行上下尚没有深入人心,市场营销策略很少或根本没有得到农行的研究和采用。目前农行普遍使用的营销手段落后,加上其它历史等原因,致使农行综合竞争力落后于工、中、建等商业银行。造成农行落后面貌的根本原因之一就是没有采用先进的业务营销策略,缺乏系统的、全面的、有针对性的具体业务营销组合策略,没有一个全行性的业务产品营销组合策略指南。鉴于此,本文从农行的业务营销现状着手,通过定性和定量的方法,借用当今最先进的市场营销理论,吸收众家之长,系统考察、分析、研究了农行的营销策略,认为农行必须牢固树立以客户为中心的经营理念,大力采用市场营销策略,要以传统4P策略为基础,以新4P策略和服务营销3R策略为两翼,以4C策略为扩充的营销组合策略来指导农行业务产品营销,建立营销创新机制,转变观念,只有这样农业银行才能早日走出困境,屹立于世界...  (本文共121页) 本文目录 | 阅读全文>>

哈尔滨工程大学
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农业银行伊春市分行个人客户营销策略研究

随着我国金融体制改革的不断深化,银行业的竞争日趋剧烈,尤其在个人客户领域的竞争更是白热化。如何提高商业银行在个人客户领域的营销能力以适应商业银行竞争的需要,是国内商业银行目前所面临的共性问题。农行伊春市分行要想在激烈的市场竞争中独占鳌头,则必须借鉴国内外商业银行先进的营销理论及经验,并立足于地处林区经济欠发达的实际状况,实施明确的个人客户细分和市场定位过程,制订并不断完善市场营销策略,持续提高服务水平,增强自身其核心竞争能力。虽然目前农行伊春市分行认识到,市场营销在农行伊春市分行发展中扮演着举足轻重的角色,而且在实际工作实践中确实引入了营销理论和观念,但是整体运用市场营销策略来进行个人客户的营销管理还存在诸多问题。本文首先介绍了本文的研究背景、目的及意义,然后回顾了商业银行市场营销理论发展的国内外研究现状,结合农行伊春市分行内、外部营销环境的分析,对农行伊春市分行的个人客户市场进行细分、目标市场选择和市场定位进行了分析。最后,提...  (本文共57页) 本文目录 | 阅读全文>>