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纵向价值链间的关系博弈及其营销含义

八九十年代以来 ,市场交换组织形式正在发生一场显而易见的革命。在强调核心能力与回归主业的背景下 ,以长期关系、伙伴、JIT、联盟、网络等形式的关系性交换取代了简单的市场交换和一体化方式而成为组织企业间分工的主流形式。近年来的营销文献也对企业间关系管理予以极大关注。这时候营销学者的研究中心已转向寻找适宜的机制结构以最小化总规制成本。这些研究大大深化了企业间关系营销的认识 ,指明了企业间长期合作关系的前提、演化与后果 ,基本回答了交易如何维持、成交和避免的问题。但这些研究秉承了新古典经济学均衡分析的思路 ,侧重于对均衡结果的分析 ,而缺少对由冲突到合作路径的深入剖析。而正是这种非均衡向均衡演进的过程中蕴涵着企业营销行为的利润空间。一、关系交易租金的创造与分配交易费用分析 (TCA)的核心是对专用性资产的防卫以节约交易费用使经济活动得以有效率地组织的问题。在满足风险中性、资金不受限制和关于不确定时间概率的相同预期的假设下 ,效率被等同...  (本文共2页) 阅读全文>>

北京林业大学
北京林业大学

基于提升核心企业竞争力的纵向价值链分析

市场经济的主要特征是竞争,它由始至终表现为竞争过程。因此,一个能够在市场上生存和成长的企业必须具备应有的竞争力。本论文以纵向价值链分析为工具,将企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又互相关联的价值活动,找出那些真正创造价值的活动。在纵向价值链分析的过程中,分为三个步骤,首先是确定企业的纵向价值链;然后是分析价值活动,找出其中不增值的活动,提出改进的建议,让企业的运营更有效率;最后是保持竞争优势,通过优化或是改造价值链来实现竞争优势的持续或是提高。纵向价值链分析的立足点是核心企业,纵向价值链分析把分析的视野扩大到整个价值链系统,而不是仅仅局限于企业内部。纵向价值链更加强调核心企业与上下游之间的合作和信任。论文的最后以L公司为例子,阐述了纵向价值链分析如何在企业中具体应用,如何根据企业的具体情况来实施纵向价值链分析的步骤,最后达到提高企业竞争力的目的。  (本文共59页) 本文目录 | 阅读全文>>

《天然气技术》2007年05期
天然气技术

天然气纵向价值链分析及其管理

在我国油气资源需求越来越大和大量依赖进口的情况下,油气田如何实现可持续发展和不断增强其竞争实力,以保障国家能源安全,这是油气田企业必须认真思考的重大课题。本文试图利用价值链分析这个工具,探讨天然气纵向价值链的形成及其管理,以提升气田价值,增强竞争优势,确保天然气勘探开发的持续、稳定、协调发展。一、价值链理论价值链概念最先由美国哈怫商学院教授迈克尔·波特(Michael Porter)提出。他在1985年出版的《竞争优势》一书中,把价值链看作是确定企业竞争优势、寻求竞争方法、增强企业实力的有力工具。他认为:“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行各种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”[1]价值活动分为基本活动和辅助活动。基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等;而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的活动,构成了一个创造价...  (本文共6页) 阅读全文>>

《北京石油管理干部学院学报》2007年05期
北京石油管理干部学院学报

天然气纵向价值链分析及其管理

在我国油气资源需求越来越大和大量依赖进口的情况下,油气田如何实现可持续发展和不断增强其竞争实力,以保障国家能源安全,这是油气田企业必须认真思考的重大课题。本文试图利用价值链分析这个工具,探讨天然气纵向价值链的形成及其管理,以提升气田价值,增强竞争优势,确保天然气勘探开发的持续、稳定、协调发展。价值链概念最先由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特(Michael—Porter)提出。他在1985年出版的《竞争优势》一书中,把价值链看作是确定企业竞争优势、寻求竞争方法、增强企业实力的有力工具。他认为,“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行各种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明”。这些活动分为基本活动和辅助活动两类,基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等;而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的活动,构成了一个创造价值的动态过程,即...  (本文共5页) 阅读全文>>

《财会通讯》2010年05期
财会通讯

基于企业纵向价值链的财务报表分析

传统会计报表分析是以企业的主要会计报表为依据,运用一系列方法对企业偿债能力、盈利能力、营运能力以及企业发展趋势等进行分析,从而达到衡量企业财务状况、评价企业过去经营业绩和预测企业未来发展趋势的目的。现代会计报表分析应注重企业纵向价值链有关的报表项目分析。因为纵向价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现的价值造成影响。企业要预测自身未来的经济增加值发展状况及竞争实力,除了需按传统会计报表分析方法进行报表分析外,对企业纵向价值链上的相关报表项目进行分析也是非常必要的。本文试图从企业纵向价值链角度,对相关的会计报表项目进行分析,提出新的分析指标,扩大会计报表分析范围,为未来会计报表分析的发展提供一定的参考价值。价值链这一概念最初是由美国哈佛大学商学院迈克尔·波特(Michael E.Porter)在其1985年所著的《竞争优势》一书中提出的。迈克尔·波特的价值链理论认为:企业的任务是创造价值。企业的各项活动可以从战略重要性的角度...  (本文共3页) 阅读全文>>

《时代金融》2018年11期
时代金融

纵向价值链成本管理在食品企业的应用

一、引言随着经济的发展和社会生活水平的提高,食品企业的发展市场和发展空间在不断扩大。同时,食品工艺和技术的提升,也给食品企业产品多样化提供了必要的基础了条件。但是,在食品企业巨大的发展空间背后,同样存在着日益增长的人工成本、原料成本和环境成本等问题,给企业的发展、经济效益提升和市场的销售拓展造成了巨大的压力。如何结合当前经济和市场发展的具体情况,做好食品企业的成本管理工作成为了企业面临的头等问题。价值链成本理论是现代企业成本管理中的一项重要成果,对实现企业传统成本管理向战略成本管理过渡提供了必要的理论依据。因此,笔者结合纵向价值链理论和自身在食品企业中的实际工作经验,对纵向价值链成本管理方法在食品企业中的应用做出了分析、总结和探讨。二、纵向价值链成本概要及作用成本管理是企业管理中的核心内容,对控制产品质量、促进企业经济效益有着重要的作用。价值链成本管理办法是在现代企业和产业链基础上形成的科学成本管理理论。价值链成本理论则是将企业...  (本文共2页) 阅读全文>>