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商务谈判中的报价策略

报价是商务谈判中一方向对方提出利益要求的首次"亮相",这不仅关系到报价方获利的多少,而  (本文共1页) 阅读全文>>

《农家参谋》2018年24期
农家参谋

国际商务谈判中报价策略及应用

国际商务谈判是国际货物买卖过程中不可缺少的一个很重要的环节,而报价是关系到谈判能否取得胜利的关键因素之一...  (本文共3页) 阅读全文>>

电子科技大学
电子科技大学

案例:CPost企业设备招标过程中的谈判案例分析

本文按学位办关于MBA论文四种格式中教学案例的规范进行编写,是一篇关于谈判行为方面的案例。全文主要由三个部分组成:案例选题背景、案例正文、案例使用说明,并且在最后还有附件部分,对案例的背景进行说明。案例选题背景按要求,对选题原因、目的、意义、案例研究思路、研究路线组成、案例素材收集的过程,并对案例涉及到的行业背景情况进行全面的描述。作为本人亲身参与过的一次商务谈判,此次CPost企业设备招标过程中反映的问题和情况,在目前中国的经济环境下具备一定的普遍性。案例正文采用叙事方法,对于整个设备谈判涉过程及到的各个竞争企业背景进行描述,并按照时间顺序,对事件进行叙述,特别是重要人物的概貌、特定事件发生的情景进行了较为详细的描述,辅以相关的数据和图表进行说明,主要是让读者对于整个设备招标谈判过程有一个较为清晰的认识和了解。案例使用说明部分,主要根据案例部分提供的素材和作者收集的相关资料,引进MBA的相关理论原理,结合本次招标谈判案例实际和...  (本文共70页) 本文目录 | 阅读全文>>

华东理工大学
华东理工大学

A公司在招投标中的商务谈判策略研究

和平与发展是当今社会的主旋律,因而经济活动中的商务谈判规律研究正在得到越来越多的重视,因为商务谈判规律的有效应用不但可以帮助企业在经济活动中实现利益最大化,同时高效的商品交换,客观上也促进整个社会经济的快速发展。值得一提的是,商务谈判是一门科学理论和操作实践并重的一门学科,这是因为其不仅仅有着较为完整的理论体系,而且具体形态与不同时期的社会经济环境息息相关,表现出了明显的政策性和实效性;另外,谈判还是一种博弈和平衡的艺术。近年来,各种层次、各种类型的商务谈判,与历史上任何时期相比,都更为频繁地出现在社会经济活动中,并发挥着重要的作用;大量的实践,极大地促进了商务谈判这门科学的快速发展。本文以目前商务谈判最新的研究为基础,结合A司在石油化工行业多年的招标投标经验,实现了对大型商务谈判整个过程的探索性活动分解和关键环节的策略把控,从而形成了适合复杂项目商务谈判的运作路线图,以期为日后A公司市场人才的培养和商务谈判的高效运作提供指导。  (本文共57页) 本文目录 | 阅读全文>>

北京工业大学
北京工业大学

基于Multi-Agent的一对多自动谈判系统研究

商务谈判是商务活动中商品交易的重要组成部分。随着电子商务的发展与全球化,商务谈判将愈加频繁,谈判的复杂性不断提高,而且需要人们能够更快地对市场上的变化做出反应。传统的以人为主体的谈判已经不能很好地适应全球电子商务市场发展的需要。用计算机程序支持人们进行谈判成为人们急需解决的问题。基于Multi-Agent的自动谈判作为一种较新的谈判方式,能够明显地提高谈判的自动化程度,节约谈判时间,降低谈判成本,极大地提高谈判各方的效率,并能使谈判各方最终作出较好的决策。在实际交易过程中,谈判往往是比较复杂的,有多种形式,谈判的问题的属性会多于一个。本文着重研究了一对多多属性谈判这种形式,提出了一种一对多的淘汰制谈判模型,提出了合作可能度的概念,用它来判断谈判者关于对方报价的接受度,并不断淘汰合作可能度低下的谈判方,节省了谈判时间,通过采用统一报价减少了不公平现象的发生。同时文中分别给出了针对单属性和多属性谈判中合作可能度的计算方法。本文在合同...  (本文共91页) 本文目录 | 阅读全文>>

《对外经贸财会》2001年12期
对外经贸财会

企业涉外商务定、报价策略

当前,全球经济一体化,市场国际化,国内企业涉外商务也日渐增多。尤其是一些大中型企业,国际商务的项目不仅仅是货物的进出口,更包括一些出口设备、技术和劳务,以及到国外设厂合作等,企业的这些涉外商务都离不开商务...  (本文共2页) 阅读全文>>