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浅议如何创新移动通信业的营销策略

前言营销是企业生存发展的有效手段。通过有效的营销措施,不仅能够提高企业的销售业绩,同时也能后提升企业的知名度,扩大企业的竞争优势。尤其在当下行业竞争激烈的环境中,良好的营销策略更能吸引消费者,实现投入产出的合理化。目前,移动通信企业越来越重视市场份额,但是由于没有良好的营销策略,导致移动通信企业的发展受到局限,只有站在发展的角度,同时发挥创新意识,注重资源的整合,提高资源的利用率,形成行业效应,才能实现移动通信行业的良好发展,才能提高移动通信企业的经济收益。1移动通信业的营销现状目前,由于移动通信企业规模较大,企业的发展的重心逐渐从生产转变为销售,另外,通信技术的不断创新和发展,也增加了通信行业之间的竞争,企业需要投入大量的资金获取先进的技术,这种经营模式必然要求了企业的销售环节发展良好,但是移动通信企业所采取的销售方式主要为推销模式,为了能够吸引消费者,采取了大量的促销活动,然而未对消费者的需求进行实际的考察,导致消费者的信赖...  (本文共1页) 阅读全文>>

《时代经贸(中旬刊)》2008年S8期
时代经贸(中旬刊)

浅议如何创新移动通信业的营销策略

引言当前,移动通信市场渐趋成熟,激烈的市场竞争要求移动通信企业的营销推广由粗放转入精细,同时考虑营销推广的投入产出比。寻找和留住顾客已经成为移动通信业新的竞争焦点。由于移动通信企业拥有庞大的客户群体,掌握客户的联系资料,同时进行信息提供或者说是媒体运营,并拥有丰富的自有媒体资源,这些决定了移动通信企业的营销传播与其他行业企业不同。因而,有必要对移动通信企业的媒体资源进行细化梳理,充分挖掘通信企业自有媒体资源优势,与传统公众媒体资源形成强有力的互补,有效提升整合营销传播效果。通过实施有效的营销策略,充分维持和挖掘客户是移动通信企业将要全心致力的一个重要的事业方向。1移动通信业的营销特点与现状分析1.1移动通信业的营销特点由于移动通信业自身存在着产品信息内容复杂、用户规模大、传播内容更新快以及与客户直接接触少等特点,从而使移动通信业的营销推广也具有自身的特点。第一,移动通信业的营销推广多采取报纸、广告等营销传播媒体,忽略与客户接触渠...  (本文共2页) 阅读全文>>

《信息通信》2015年09期
信息通信

浅议如何创新移动通信业的营销策略

由于移动通信市场日趋成熟,激烈的市场竞争不仅要求移动通信企业的营销推广实现由粗放到精细的转变,同时更要考虑营销策略的投入产出比,控制成本并实现推广目的。经过多年的经营,移动通信企业会拥有庞大的客户群体,要想开发创新的营销方法首先要从客户主体入手,掌握客户的第一手联系资料,在进行信息提供和媒体运营的同时,发掘一个客户周围的多个群体,发展树枝型的客户结构,才能拥有丰富的自有资源。并且,要对移动通信企业的媒体资源进行细节化梳理,规范完善媒体运转程序,利用技术型的网络多媒体与传统公众媒体形成强有力的互补与补充,有效地促进营销传播效果。移动通信行业作为一个知识密集型的信息技术产业需要不断进行信息服务的更新,因此必须注重产业的营销方向、手段和策略,重视市场营销体系的建设和完善。1移动通信业的营销特点1.1业务和品牌是竞争的主要手段现在移动通信企业开始重视业务上的创新和品牌推广的竞争,然而以前是以价格为导索进行价格竞争,这样的变化就是一个根本...  (本文共2页) 阅读全文>>

《通讯世界》2017年11期
通讯世界

移动通信业大数据分析技术特点及发展展望

大数据在生活和工作中无处不在,分析大数据要从其特点入手。云计算这是一时期的核心技术之一,通过云计算,人们了解经济发展的整体趋势,帮助企业决策,促进企业发展。1大数据技术的技术特点大数据具有自身的特点。(1)开源软件发展迅速,基于分布式处理的开源项目实现了数据分析的可视化,相关软件大量开发,对大数据时代的非结构化数据进行分析。目前常用的开源软件如Hadoop、Mongo DB、HBase和Couch DB。(2)企业发展不断的智能化,人工智能技术快速融入。对海量的数据采用传统方式处理显然是不可行的,智能化处理技术应用而生。该技术可以帮助分析者发展数据内部规律,人工智能对未来经济、政治发展趋势做出正确的预测。并且知识数据挖掘、模拟发觉和自然语言分析等功能。(3)对非结构化数据的处理成为主流,基于此而出现的分布式处理构建被广泛应用。异构数据通过文档、图案等方式上传,并且采用非结构化处理方式,拓展了存储空间,实现了并行处理。云计算复杂,...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国新通信》2009年23期
中国新通信

3G时代下的移动通信业的商业模式浅析

1中国的电信市场发展现状2000年5月,国际电信联盟正式公布第三代移动通信标准,我国提交的TD-SCDMA正式成为国际标准,与WCDMA、cdma2000成为3G时代最主流的三人技术之一。2008年5月24日,工业和信息化部、国家发改委、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》,推动中国电信收购中国联通CDMA网,中国联通与中国网通合并,中国卫通的基础电信业务并入中国电信,而将中国铁通并入中国移动。国内电信运营商由6家变为3家。2008年6月2日,中国联通与中国网通合并。同时,中国电信将以总价1100亿元收购联通CDMA网络。2008年12月22日,中国电信发布移动业务品牌“天翼”,3G产品189段投入商用。2009年1月7日,3G牌照发放中国移动获得TD-SCDMA牌照,中国联通获得WCDMA牌照,而cdma2000牌照由中国电信运营。至此,经过多次分拆重组,中国移动,中国电信和中国连通三大运营商三足鼎立的竞争格局已经形成...  (本文共3页) 阅读全文>>

《西安邮电学院学报》2008年06期
西安邮电学院学报

中国移动通信业价格竞争的博弈分析

我国移动通信市场上获得经营移动通信服务业务的只有两家运营商,即中国移动与中国联通。随着电信业的进一步改革,中国联通以进入者的身份进入中国移动市场,开始经营基于GSM网络的移动通信业务,当时中国移动隶属于中国电信,拥有固网的瓶颈优势,这是中国联通无法与之抗衡的。1999年后,中国电信和中国移动拆分后,中国移动不再拥有固网优势,中国移动通信市场开始形成中国联通与中国移动两雄割据的局面。目前,中国联通与中国移动的双寡头垄断竞争格局已经形成,尽管时间较短,但竞争日趋激烈。中国移动和中国联通分别提供差异化、个性化的语音和数据业务。但他们所提供的产品及服务具有很大的替代性,于是价格便成为他们争夺消费者最主要的因素和手段。中国移动和中国联通的竞争就表现为持久的价格竞争。1中国移动通信业市场竞争格局分析根据市场结构理论,可以将市场划分为4种结构:垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争。寡头垄断市场是指只有有限几个供应商,进入市场存在明显壁垒,有限的...  (本文共4页) 阅读全文>>

《现代经济信息》2008年10期
现代经济信息

面对未来中国移动通信业发展的浅思

2008年,是我国内地大规模蜂窝式移动通信系统正式商用21周年。21年来,我国移动通信产业从无到有、从小到大,以前所未有的发展速度引起了全世界的瞩目。与21年前相比,我国移动通信的网络规模从量变到质变指数型增长,跳跃式前进,跨越式发展……对中国移动通信行业21年发展历程,人们如此评价。一组组数据印证了这一评价。据统计,我国从1987年开通移动电话业务到1997年用户达到1000万户,用了整整10年的时间。而从1000万户增长到2001年的1亿户,只用了不到4年的时间。此后,2002年11月,移动电话用户总数达到2亿;2004年5月,达到3亿;2006年2月,达到4亿。我国移动通信的发展速度创造了世界通信史上的奇迹。今天的中国,移动电话用户已经超过4.87亿户,成为全球移动电话用户最多的国家,同时也是GSM和CDMA网络容量全球最大的国家。曾经,移动电话在中国被认为是可望而不可及的奢侈品;如今,移动电话已经飞入“寻常百姓家”,成为...  (本文共2页) 阅读全文>>