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谈谈比较营销

多年来,作为国际营销学的一个分支,比较营销的研究越来越受到西方国家的重。随着研究的不断深入和发展,比较营销已作为一个完整的、独立的理论体系,日一、比较曹梢与国际曹梢的异同 国际营销学可以说由两部分组成,即比较营销与国际营销行为。人们一般说的国际营销其实指的是国际营销行为。比较营销和国际营销行为由于考虑和研究间题的出发点不同,因而形成了它们的区别。比较营销是从宏观角度对各国市场的营销管理进行比较分析,从而找出市场营销管理与经济发展的相互联系及存在于国际市场中的普遍规律。国际营销行为则从微观着手,探求一个企业如何运用科学的经营管理手段,增强竞争能力,打入国际市场。有人把前者称为是对社会经济环境的研究,后者是对战略策略的研究。 从国际市场的营销活动过程,我们可以看出比较营销和国际营销行为的两点明显区别:①研究对象不同。比较营销的中心内容是市场营销管理的国际比较,其研究对象是各个国家的国内市场营销活动过程(如下图中,a:A及b:B)。国...  (本文共3页) 阅读全文>>

《华东经济管理》1987年02期
华东经济管理

研究消费行为 扩大外销市场——略谈国际营销中的新趋向

人们的消费行为,是国际营销的重要研究课题之一,并已受到世界各国贸易界的普遍重视。 所谓消费行为,是指消费者个人、家庭和其他消费单位或团体从事生活消费的一种活动。我国沿海城市正在逐步建立外向型经济,把企业产品瞄准国际市场,许多企业已走向营销导向,国际市场需要什么就生产什么,把消费者需求放在企业组织图的顶端,并以消费者的眼光来看待企业,制造出适合消费者需要购买的东西。可见,企业执行营销导向,扩大外销市场,是以了解和掌握消费行为的演变为前提的。那末,当前,西方消费市场上有哪些有关这方面的信息值得我国企业注意并借鉴的呢?消费价值观的多样化 现今西方社会,中青年一代的生活与价值观比起往昔大不相同。由于他们的收入提高,在基本生活方面得到满足以后,追求的是一种高质、精致并注重精神方面的生活。消费者从过去崇尚价廉物美的划一化消费倾向,转变为现今的多样化的发展趋向,这种趋向主要表现为: 一、个性化趋向:年轻一代的消费者喜欢在生活上表现出自己的个性...  (本文共4页) 阅读全文>>

《外国经济与管理》1988年07期
外国经济与管理

学术交流

,1988年5月3日至27日,美国麻省大学教授卢森堡寸架士在上海财经大学贾易经济、系主办的,’.国际营梢讲习班”上主讲了《国际营梢学》。‘在讲习班上,卢森堡教授讲授了《国。际营悄学》的基本原理和方法,以及国际营销的基本策略,并通过幻灯和录象介绍了国际营钻的...  (本文共1页) 阅读全文>>

《国际商务研究》1988年06期
国际商务研究

国际营销思考题(之一)

(一)为什么在国际营梢的渠道策略上正确对待国外中间商具有关健意义?在这方面需要注意哪些问题? (二)何谓透入市场策咯?如何认识其重要性? (三)为什么说在不同的目标市场上,消费品的市场细分标准的主次排队是不同的,认识这个问题有何重要意义? (四)从事...  (本文共1页) 阅读全文>>

《国际贸易问题》1989年01期
国际贸易问题

国际营销学讲座——(一)国际营销学简介

工商企业的日益国际化是二次大战以后资本主义经济发展的一个重要特点。近30年来,随着国际贸易的扩大和国际投资的增加,特别是企业国际化的加速,西方国家工商企业国际营销达到了空前规模。大型企业国外分支机构林立。据估计,目前全世界至少有12000多家国际企业,·分布在80多个国家和地区。它们控制了世界贸易的一半以上,并在150多个国家和地区开设了10万家附属公司。中小企业也不遗余力地开拓国外市场。各种类型企业国际营销活动的实践,促进了国际营销学的发展并丰富了它的内容。 一、营销学与国际营销学 1.国际营梢学的研究对象 营销学是一门研究以顾客需要为中心,从事市场营销活动的企业管理方面的科学。市场营销活动属于流通过程的整体活动。作为社会再生产过程的主要组成部份,流通过程一头紧密联系着生产领域,另一头紧密联·系着消费领域。如果说生产过程属于创造价值和使用价值的范畴,那么,流通过程主要属于实现价值和使用价值的范畴。营销学研究的是:企业以顾客需要...  (本文共6页) 阅读全文>>

《世界经济文汇》1989年06期
世界经济文汇

国际营销条件的变化和发展跨国公司的迫切性

一、跨国公司发展继续大幅增长 80年代以来,世界经济发展速度明显放慢,一些重要经济领域的不稳定增加(如汇率和利率),许多地方的保护主义抬头,发展中国家债务危机的持续,都严重影响了国际经营活动的发展。可是出乎人们预料,和其他国际经济活动领域受阻的情况相反,以跨国公司为代表的对外直接投资却一枝独秀,继续大幅增加,到1988年年中,其总额已近万亿美元。 世界对外直接投资存址的发展 (单位:亿美元)1985}1988(年中)9,6283 50881,778 7701,0007884612595 3 7 7 6 0 3 8 5 62②no nl曰n︸J恤几J︵lt.口勺no几心000即八U11 0.匕口﹃U OU品0 4J皿︸,口n匕,几‘l一7 6 21仲z一J上J任口Ul﹄dl卜UO甲.八U甲.,山八Un匕一︸勺n..七丹了1上,曰。U 113﹄勺。JO口一11上︸台,几,人,工一11世界总计发达国家小计 美国 英国 日本 西德 瑞典...  (本文共5页) 阅读全文>>