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谈谈比较营销

多年来,作为国际营销学的一个分支,比较营销的研究越来越受到西方国家的重。随着研究的不断深入和发展,比较营销已作为一个完整的、独立的理论体系,日一、比较曹梢与国际曹梢的异同 国际营销学可以说由两部分组成,即比较营销与国际营销行为。人们一般说的国际营销其实指的是国际营销行为。比较营销和国际营销行为由于考虑和研究间题的出发点不同,因而形成了它们的区别。比较营销是从宏观角度对各国市场的营销管理进行比较分析,从而找出市场营销管理与经济发展的相互联系及存在于国际市场中的普遍规律。国际营销行为则从微观着手,探求一个企业如何运用科学的经营管理手段,增强竞争能力,打入国际市场。有人把前者称为是对社会经济环境的研究,后者是对战略策略的研究。 从国际市场的营销活动过程,我们可以看出比较营销和国际营销行为的两点明显区别:①研究对象不同。比较营销的中心内容是市场营销管理的国际比较,其研究对象是各个国家的国内市场营销活动过程(如下图中,a:A及b:B)。国...  (本文共3页) 阅读全文>>

《华东经济管理》1989年S1期
华东经济管理

开拓国际营销的基本经验

怎样开拓国际营销?其基本.经验是什什?自五十年代至今,从许多大企业家的兴衰成败中,可以总结如下几点: 国际营销的五大要领 国际营销有五大要领: 1.彻底了解自己推销的商品。 推销的商品大体可以分为工业用品和消费用品两大类,都必须适应销往国经济发展状况,特别要注意挑选那些具有竞争对手无法赶上的优势条件的商品,以便迅速打开销售市场。 2.善于发掘目标市场。 首先要了解销往国销费者的性别、年龄层、居住范围、教育程度、宗教信仰等(一般可从人口普查局等处得到资料)。进入市场后,要进一步收集该国进出口统计、竞争对手型态,特别是竞争对手产品的弱点(这些资料一般可从政府机构、同业公会、市场调查公司、顾问工程公司取得)。 3.物色推销对象。 先要研究需要接触哪一类推销对象。推销对象可能是进口商、也可能是公司、工厂等直接买主。进口商为了追求利润,出价往往较低,但可以避免去找众多小客户的麻烦;直接买主进货量较小,但单价比较高。此外,也可以按照销往国地...  (本文共2页) 阅读全文>>

《国际商务研究》1988年06期
国际商务研究

国际营销思考题(之一)

(一)为什么在国际营梢的渠道策略上正确对待国外中间商具有关健意义?在这方面需要注意哪些问题? (二)何谓透入市场策咯?如何认识其重要性? (三)为什么说在不同的目标市场上,消费品的市场细分标准的主次排队是不同的,认识这个问题有何重要意义? (四)从事...  (本文共1页) 阅读全文>>

《国际商务研究》1989年04期
国际商务研究

论国际营销中的市场渗透策略

当一个企业决定进入国卜际市场进行角逐的时候,它不仅面临着各种国际营销策略的选择,而且还面临着选择何种手段透入市场的间题。然而,在多数情况下,很多涉足国际市场资历不深的企业未能认识这种多项策略选择的可能性,而只是不利地推行一种策略,其结果常是无可挽回的失败。至于透入国际市场的手段也常常有连贯性。事实上从来没有一种能适用于任何时间、任何地点的策略手段。 下面拟就企业所具备的不同条件以及各方面情况利弊的估量谈一点进入市场的策略。一、商品输出 商品输出是传统的国际竞争形式。通常认为这是一种低投入的形式,但这种认识似嫌肤浅。出口固然不像在海外生产那样需要大量投资,但如果要取得良好的成效,就必需在市场营销上投入相当的资金。 如以出口作为国际商务的主要手段,其好处首先是集中在一个地点进行生产,实际情况表明,这不仅成本低,且.利于产品的质量管理。 以全球性生产来支持出口的企业自然需要通过成本分析和市场预测的考察,现在不少国际性企业能够运用管理科...  (本文共3页) 阅读全文>>

《外国经济与管理》1988年07期
外国经济与管理

学术交流

,1988年5月3日至27日,美国麻省大学教授卢森堡寸架士在上海财经大学贾易经济、系主办的,’.国际营梢讲习班”上主讲了《国际营梢学》。‘在讲习班上,卢森堡教授讲授了《国。际营悄学》的基本原理和方法,以及国际营销的基本策略,并通过幻灯和录象介绍了国际营钻的...  (本文共1页) 阅读全文>>

《商业经济与管理》1989年03期
商业经济与管理

现代国际营销三种组织形式的特点

二开放使中国企业直接面向国际市场。企业一经确定向海外轰展,就要着手安排一系列国 际营销方案,以保障企业顺利拓开国际渠道。这类方案的实施,需要加以专门的组织和管 理。一现代国际营销组织方式各式各样,因势而异,但归纳起来主要有三类:出口导向性组 织;国际性组织,多国性组织。 一、出口导向性组织 所谓出口导向性国际营销组织方式,就是通过设立专业性的企业出口处来管理所有产品 的出口和国际市场开发活动。、出口导向性组织的出口方式属于直接出口,;它不同于立足国内 市场的企业所采用的间接出口。间接出口是企业把产品销售给国内的对外贸易公司或者出口/管理机构,通过这些组织将产品推销到国际市场上去,企业自己不负责产品在海外市场的营 销。我国在开放以前所采用的就是这类由外贸统办的间接出口。出口导向性企业是直接将产 品出售给国际市场上的经销商,因而执行直接参与海外市场营销的任务。我国一些纺织企业 直接与日本、东南亚及欧美等地的许多国家签订长期或短期的销...  (本文共3页) 阅读全文>>