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谈判问题的数学模型

1 引  言  对策论是研究竞争现象的数学理论和方法 ,它用数学方法严谨地表达难度很大的逻辑思想 ,且表达形式很简明 .在众多的实际问题中 ,通过对策分析 ,有时能够得到可以使每个参与者都满意的特定策略 ,有时则是针对某种预期的后果探究参与者彼此之间可以了解的程度 .本文将在文 [1 ] ,[2 ] ,[3]的基础上研究对策论在谈判问题中的应用 .2 基本理论  首先 ,我们对策略的赢得作以下定义 :定义 1 在合作型对策中 ,如果u′≥u ,v′≥v ,而且 ,(u′,v′)≠ (u ,v)则称 (u ,v)被 (u′,v′)共同优超 .一对赢得 (u ,v)若不被任何其他赢得共同优超 ,则称为Pareto最优赢得 .通过这个定义我们可以知道谈判者Ⅰ要确保使自己的赢得达到vI=maxx∈X miny∈Yf1 (x ,y)同样 ,Ⅱ也要使自己的赢得达到vⅡ =maxx∈X miny∈Yf2 (x,y)这表示谈判者可能得到的最坏的...  (本文共4页) 阅读全文>>

浙江工商大学
浙江工商大学

基于M~3INM和FIPA-OS的智能谈判系统的研究与实现

随着网上虚拟商城和电子市场的建立,在线交易活动越来越普遍,因特网涌现出大量的电子商务服务。目前,商务活动的许多环节都已电子化,如采购、销售、支付等,但谈判仍然在网下进行。大多数电子商务网站只能提供静态的电子目录,商品和服务的价格等条款通常都是事先设定的,不允许修改或不提供谈判的方式。而谈判是电子商务过程的一个关键环节,却恰恰是目前各类电子商务应用技术研究中最为薄弱的一个环节。随着电子商务的发展与全球化,企业间的交易将占主导地位,商务谈判也将愈加频繁,如何实现整个交易过程的电子化,实现异地远程商务谈判的自动化与决策支持,已成为完善电子商务功能、推动电子商务发展迫切需要解决的问题。目前,基于软件代理的电子商务研究已成为业界热点,软件代理技术被视为在线商务中极为有用的技术之一,特别是它所具有的自治性、交互性和智能性能有效地适应交易的灵活性要求,多Agent系统标准的建立为谈判系统提供了一个有效的平台。然而,现有的电子商务系统对商务智能...  (本文共77页) 本文目录 | 阅读全文>>

武汉理工大学
武汉理工大学

基于免疫算法的web谈判支持系统的研究与设计

随着现代科学技术和经济的发展,世界正变得越来越小了,而经济活动的影响却在变得越来越大。在相互渗透、相互需要的世界经济中,如果不在寻求共同利益的基础上进行合作,个人、集团、甚至国家的经济利益很难得以实现。但是由于环境、社会因素、认知水平等方面存在的差异,导致个人或组织在目标或利益之间产生冲突。在这种情况下,就必须借助谈判来解决冲突问题。传统的谈判支持系统着重于对谈判过程的支持,以确保谈判人员之间能够通畅地进行交流,同时最大限度的提供背景信息。然而,在谈判的过程中,往往也需要系统能够通过提供参考谈判解辅助谈判人员以期提高谈判的效率。一旦涉及到对解驱动的谈判支持系统,就需要能够比较准确地获取用户的偏好,以及能够有有效的机制来快速地搜索出谈判解。针对这两个问题,本文提出了基于免疫算法的Web谈判支持系统,以期对谈判人员同时提供过程支持和解支持。主要的工作在两个方面:第一是用简单的方法,有效地诱导用户尽量精确的提出自己的偏好;第二是提出足...  (本文共72页) 本文目录 | 阅读全文>>

哈尔滨理工大学
哈尔滨理工大学

高技术虚拟企业谈判支持系统模型库研究

随着科技进步和企业竞争的日益加剧,高技术产品更新换代速度越来越快,技术含量越来越高,高技术产品的开发和应用必将成为企业生存发展的关键。随着跨地域的高技术虚拟企业(High-tech Virtual Enterprise,HTVE)之间的沟通合作的增多,这种针对高技术产品或服务的远程磋商谈判就成为高技术虚拟企业合作的有效手段之一。同时,由于高技术虚拟企业高成本,高知识技术含量,网络化效应迅速等特点,其谈判运行过程与传统的企业必然存在很大不同。因此,HTVE必须针对高技术虚拟企业谈判具体问题构建相应的谈判支持系统,用以指导高技术虚拟企业的谈判过程和谈判决策的制定。谈判支持系统(Negotiation Support System,NSS)目的在于促进交易、寻找一致性和冲突的解决办法。随着不同类型HTVE的出现,决策和谈判的复杂性将会进一步增加。这种以决策理论方法和网络工具及不同可视化过程模型、运算模型为支撑的综合系统已成为目前的研究...  (本文共83页) 本文目录 | 阅读全文>>

华南理工大学
华南理工大学

随机产出条件下“公司+农户”型订单农业供应链协商模型研究

本文在分析了订单农业整体特性以及我国农户特点的基础上,构建了由具有单一公司和单一农户组成的订单农业供应链的决策模型,主要考察了农产品生产过程中农产品产出不确定性(自然随机因素)以及农户的风险规避程度等因素对公司和农户决策行为的影响,旨在为公司和农户提出一种更为贴近实际的Nash协商机制,进而达到增强订单稳定性,并提高公司和农户双方收益的目的.本文首先在农产品产出不确定条件下对比分析了供应链双方在集中决策模式下和分散决策模式下的最优决策行为,研究结果表明集中决策模式下农户决策的最佳农资投入数严格大于分散决策模式下风险规避型农户决策的最佳农资投入数;同时研究表明集中决策模式下供应链的整体收益严格大于分散决策模式下风险中性型公司和风险规避型农户的期望总收益。其次在农产品产出不确定以及零售市场销售价格受农产品产出率影响的条件下,本文研究了由一个风险中性型公司和一个风险规避型农户组成的两级订单农业供应链的Nash协商谈判模型。研究结果表明...  (本文共78页) 本文目录 | 阅读全文>>

天津大学
天津大学

冲突分析与合作理论研究

合作和冲突是广泛存在的社会现象。市场经济最本质的特征是冲突与竞争,冲突与竞争使资源得以合理的配置和有效率的使用,并且通过永不停止的创新推动着社会经济的发展。然而,冲突不是唯一的,极端的,企业要获得生存与发展,需要从环境当中谋求支持和机会,这就要从合作的角度去寻找答案。冲突与合作是辩证统一的。冲突分析与合作理论是市场竞争进入较高层次的标志,是现代管理科学中的重要内容之一。本文的研究目的是通过对冲突分析与合作理论进行系统全面的研究,力图建立一套冲突与合作分析理论的完整体系结构,并把它们扩展到实际应用当中去。为此本文力图进行一些创新性的研究工作,主要工作如下:1.通过对有关文献的研究,总结冲突分析与合作理论的国内外研究现状与其发展方向。2.研究冲突分析常用的模型与算法,着重分析了F-H方法与纳什均衡的缺陷与改进,提出了二步纳什均衡的概念;并研究了将冲突分析与粗糙集理论相结合,根据冲突函数的不同定义和阈值设定,导致不同联盟的方法。3.评...  (本文共145页) 本文目录 | 阅读全文>>