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浅谈应收帐款的控制管理

社会主义市场经济条件下,存在着公平、激烈的商业竞争。竞争机制的作用迫使企业必须以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、产品价格、广告宣传、售后服务等外,赊销也是企业扩大销售的手段之一。在同等的产品价格,类似的质量水平,一样的售后服务条件下,实行赊销的产品的销售额将大于现金销售的产品的销售额。为了能在激烈的市场竞争中获得一席地位,企业产品的赊销行为日益增多,由此带来的应收帐款也日益增多,但若过多应收帐款存在会使企业垫付资金增加,从而错失资本可能盈利的机会,同时坏帐损失风险也相应增加。本文将就应收帐款的控制管理,从以下几方面做一浅显的探讨。第一、要对客户的偿债能力和信用状况心中有数。在实行赊销业务前,应先对客户商业信誉,偿债能力,财务实力和财务状况等情况调查了解,根据调查与判断结果,确认客户的信用等级,并确定其赊帐最高限额,这样便于发生业务往来时,有关销售部门和财务部门掌握主动权。购销合同(或协议)是明确购销双方在购销业务中权利、义务...  (本文共3页) 阅读全文>>

《河北建筑工程学院学报》2003年01期
河北建筑工程学院学报

经销商信誉度综合评估

由于市场竞争激烈,许多生产厂家为了使自己的产品尽快占领市场,往往采取赊销的销售模式,即生产厂家先将产品交给经销商.待经销商将产品售完后再将钱付给厂家.有些经销商能够及时地回款,但也有些经销商由于各种原因不能够及时地回款甚至拖延很长时间,造成有些生产厂家尤其中小型再生产经营上的困难.为了制定更加合理的销售策略,生产厂家销售主管部门需对各经销商的信誉作出客观的评价.1问题的提出与分析 据调查,影响经销商信誉度的因素很多,主要有经销商素质、经销规模、回款率、回款周期等.现在的问题是,如何根据这些定量或定性因素的具体含义,建立经销商的信誉度评估模型.并给主管部门提出实施意见.2模型的建立与求解 信誉是一个模糊概念,影响它的因素较多,所以本文采用二级模型.因素集及其权重如下 一级因素:卜{以,认,认},权重:肚{w.,叭,玛卜{0.4,04,0.2} 其中U.为回款情况,认为经销情况,认为经销商素质. 二级因素;u,,uZ,u」,价,us...  (本文共2页) 阅读全文>>

《经贸实践》2018年02期
经贸实践

浅谈企业赊销管理与风险防范

赊销是以信用为基础的销售,卖方与买方签订购货协议后,卖方让买方取走货物,而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。应收账款是指企业在正常的经营过程中,对外销售商品、提供劳务等,应向购买或接受劳务单位收取的款项。企业赊销行为发生后,应收账款随即产生。随着社会主义市场经济体制的深入推进,市场竞争越来越激烈,商业信用越来越重要,为了控制企业风险,实现利润最大化,企业对赊销行为的管理与防控,防范赊销风险,在企业经营活动中显得越来越重要。一、企业赊销的利弊分析(一)增强企业市场竞争能力在货币紧缩、市场疲软的状态下,企业为达到增加销售量、不断开拓市场占有率的目的,普遍存在产品赊销行为。赊销对企业发展有着积极地促进作用,是企业的常用推销手段之一。一方面,企业往往通过赊销的手段来不断吸引客户,促进产品销售,扩大企业产品的市场占有率,从而提高企业的竞争力和美誉度;另一方面,赊销也有利于购买产品的客户克服资金周转困难,在一定期限内为...  (本文共2页) 阅读全文>>

《机械管理开发》2007年06期
机械管理开发

赊销条件下如何管理应收账款

0引言随着市场经济的日益发展,企业为了扩大市场占有份额,赊销行为将会越来越多,赊销具有其自身的好处:增加销售,减少库存,降低存货风险和节省管理开支等,但是赊销的弊端也是显而易见的:虚增企业的经营成果、加速企业资金的流出、延长企业的营业周期、加大坏账损失的可能。尤其是当应收账款不能及时收回,大额累积的时候,将会使企业的资金周转严重受阻,影响企业的正常运转。因此,赊销是把双韧剑,如何在扩大销售的同时,降低赊销成本,及时收回货款,加速企业资金周转,降低赊销风险是目前许多企业必须认真思考的问题。1选择赊销对象签订严谨完整的销售合同1.1进行充分的信用调查[1]销售部门为了扩大销售、追求业绩,往往会忽视对客户信用情况的调查,等到货款久久不能收回时,一切后悔莫及。因此,在签订赊销合同前,必须对客户情况进行充分的了解,建立客户资信档案。客户档案应包括以下资料:客户基本情况,客户信用资料,以往交易记录,客户财务状况等等。在对客户的各项情况有了充...  (本文共2页) 阅读全文>>

《科技风》2018年18期
科技风

浅谈应收账款对企业的影响

一、收账款的含义应收账款,顾名思义指的是企业在发展经营过程中,通过正常的商品销售、劳务提供等业务,向购买单位收取的款项。应收账款是企业在正常销售过程中,被购买单位占用的资金,所以,企业应该及时将这部分资金收回,保证企业生产经营过程的正常进行,这部分资金可以缓解企业在生产经营过程中的各种耗费。二、收账款形成原因(1)受到企业经营环境的影响:企业在生产过程中,为了追求利益最大化,采用赊销的方式来销售自己的产品,提高产品的市场占有率,完成销售目标。有些购买方缺乏信用,恶意拖欠货款,使得企业应收账款自然产生。(2)市场经济下,经济市场的竞争日趋激烈,生产企业在发展过程中,为了在市场占有一席之地,获得最大利益,增强企业在本行业中的竞争力,就必须增加市场份额,扩大市场占用率,提高自身经济效益,赊销作为企业扩大销售的主要手段。于是就产生了应收账款。例如经营电子商品的企业,如不尽快销售其商品,很可能导致商品积压,被新商品替代,所以为尽快销售商品...  (本文共1页) 阅读全文>>

《小氮肥设计技术》2002年02期
小氮肥设计技术

化肥企业如何控制赊销风险

近年来,由于化肥市场竞争愈来愈激烈,许多化肥企业都或多或少、或深或浅地陷人了赊销的怪圈中,企业的货款回收难度空前加大,如何控制赊销风险已成为化肥企业函待解决的一个问题。l赊销的危害 (l)易出现呆死账。赊销由于是经销商不付款提货或不付全额货款提货,就很可能出现经销商将货全部销完后而不将货款付给生产企业的现象,从而产生呆死帐,这是赊销面临的最大风险。出现呆死帐,虽然从理论上来说可以通过法律手段来解决,但由于我国法律体系不完善、地方保护主义作怪等原因,生产企业即便费了九牛二虎之力打赢了宫司,往往也得不到执行,最终结果往往是“竹篮打水一场空”。一旦出现呆死帐,必将给企业造成巨大损失。 (2)货款回收速度慢。赊销不仅面临着货款无法回收的风险,而且面临着经销商故意拖欠货款的风险。有些经销商本来在1个月内就已将货物卖完,但他却将这笔货款挪作他用,或者放在银行里生利息,要过上几个月甚至一两年后才将货款付给企业。货款回收速度慢,严重影响了企业的...  (本文共2页) 阅读全文>>