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概率和模糊条件下谈判报价模型

1引言谈判广泛地应用于社会经济的各个领域,发挥着越来越重要的作用。不完全信息下谈判问题是当代谈判研究的热点之一,但是在传统的研究中,对不完全信息的处理都假定谈判者对可能结果有唯一的概率分布,且这种分布对所有的谈判者而言是公共知识。这种假定存在着一定的局限性,例如Elsberg[1]发现:人们在决策过程中偏好于选择已知分布的事件,而不是未知分布的,即人们偏好于清楚而不是模糊的事件。同样,Einhorn和Hogarth[2]在实验中也发现,风险偏好和对模糊性的态度影响谈判者决策选择。所谓的模糊性可以定义如下:定义1模糊性是关于概率分布的不确定性。模糊性问题引起学者们研究的兴趣,但是目前的研究[2,3]一般限于描述性的和实验性的研究,缺乏定量的方法。本文针对报价问题,放松了不完全信息条件约束,研究了概率和模糊条件下策略选择、风险偏好和模糊忍耐度间的关系。2模糊和概率条件下谈判报价模型构造令v=(vs,vb)表示卖主和买主的保留价格,即...  (本文共6页) 阅读全文>>

《江苏卫生事业管理》1998年05期
江苏卫生事业管理

收费报价器在医院收费处的运用

南京市鼓楼医院本着“以病人为中心”的服务宗旨,方便病员就医,在收费处使用报价器,取得较好的效果。收费报价器有一小型显示屏,可以向病员显示各种收费项目的价格,同时也可以通过扬声器用普通话报出价格。该院还将收费报价器与电脑的收费终端相连接,使得病人在交费的同时可以清楚地看到和听到应付多少钱,实收多少钱,应找付多少钱。大大提高工作效率,实现了...  (本文共1页) 阅读全文>>

《内蒙古保险》1998年02期
内蒙古保险

实行询报价制度是减少不合理赔付的有效途径

目前,对我国任何一家经营财产保险业务的保险公司而言,机动车辆险都是举足轻重的险种。但是机动车出险率比较高。在车辆定损中,理赔人员最难处理的是机动车配件价格的确定。中保财产保险呼和浩特市分公司为了保险业务发展的需要,完善内部管理,把信息工程运用到保险理赔上,自1997年5月开始实行机动车配件询报价制度,经过八个月实践,不仅使机动车定损、报价、理赔制度化、合理化,更主要的是降低了赔付,取得了明显的经济效益和社会效益。一、建立7机构,形成了网络,是搞好询报价工作的关键询报价工作是一项系统工程,需要各级领导的重视和组织的保证。1997年5月中保财产保险呼和浩特市分公司成立了报价中心。公司由一名副总经理主要负责。运工险科由一名副科长具体进行协调和加强疏通工作。各支公司(部)指定专人负责,并配备了传真机等设备,形成了纵向询报价网络。同时与呼市地区38家机动车配件经销商建立了横向报供网络,全市形成了市产险系统询价和机动车配件商报、供应以及内蒙...  (本文共2页) 阅读全文>>

《湖北水力发电》1998年01期
湖北水力发电

工程招投标中的不合理低报价中标问题浅析

在水利水电工程建设中,正确地采用招标投标制,对业主而言,关系着能否选择一个好的承包商以有效地控制工程造价、工程工期和工程建设质量;对于承包商而言,直接关系着在激烈的竞争中如何投标、能否中标以及中标后能否完成合同并取得相应的利润。 本文就水利水电工程建设市场中的不合理低报价中标问题作一些粗浅的分析。经营管理效益好坏的直接反映,因此有些业主在招标过程中倾向于选择低报价中标。 基于以上几点原因,在招投标过程中一些不合理的低报价中标问题就出现了。1低报价中标出现的缘由 (1)水电建筑行业的特点。水电工程大多施工条件十分艰苦,工期长,投资大,加之水电工程建设中的科技含量高等诸多原因,致使承包商投标报价不可能编得十分准确。此外,水电施工不可能只使用常规的施工设备,而必须使用较多的专用设备,这些设备的利用率很低。为了提高竞争能力,不得不降低报价。 (2)僧多粥少,竟争激烈。我国目前的水利水电专业施工企业大都是在建国后成立的国有企业,约有25万...  (本文共3页) 阅读全文>>

《企业家天地》1998年12期
企业家天地

外贸洽谈中的报价艺术

我国企业同外商的贸易活动正在日益增多,无论是合资合作、技术引进,还是商品出口、劳务输出,任何一次经贸洽谈都缺少不了买方或卖方的报价问题。如何把握报价的分寸和尺码,这是整个经贸洽谈最重要的环节.因此,在涉外经贸洽谈过程中,充分施展自己的智慧和才能,巧妙地运用报价艺术是十分重要的。 一、涉外经贸洽谈报价的基本原则 从涉外经贸洽谈的整个过程来看,熟练地掌握和运用报价的基本原则,既是进攻的手段,也是防御的工具。因为,在涉外经贸洽谈过程中,卖方总是希望自己卖出的商品价格越高越好,而买方则希望自己买进的商品价格越低越好。因此,不管是卖方还是买方,一方的报价只有在被对方接受的情况下才能产生预期的效果,买卖才有可能成交。这就是说,价格水平的高低并不是由一方毫无根据随心所欲地决定,它要受供求和竞争以及洽谈对手状况等多方面因素的制约.所以,在涉外经贸洽谈报价时,必须清醒地掌握报价的基本原则:一是成本加成报价原则;二是目标收益率报价原则;三是依据市场...  (本文共2页) 阅读全文>>

《乡镇企业科技》1998年12期
乡镇企业科技

外贸洽谈中的报价艺术

我国同外商的贸易活动正在日益增多,无论是合资合作、技术引进,还是商品出口劳务输出,任何一次经贸洽谈都缺少不了买方或卖方的报价问题。如何把握报价的分寸和尺码,这是整个经贸恰谈的最重要的环节,因此,在涉外经贸洽谈过程中,充分施展自己的智慧和才能,巧妙地运用报价艺术是十分重要的。 一、涉外经贸洽谈报价的基本原则。从涉外经贸洽谈的整个过程来看,熟练地掌握和运用报价的基本原则,既是进攻的手段,也是防御的工具。因为,在涉外经贸洽谈过程中,卖方总是希望自己卖出的商品价格越高越好.而买方则希望自己买进的商品价格越低越好。因此,不管是卖方还是买方.一方的报价只有在被对方接受的情况下才能产生预期的效果.买卖才有可能成交。这就是说.价格水平的高低并不是由一方毫无根据随心所欲地决定,它要受供求和竞争以及洽谈对手状况等多方面的因素所制约。所以.在涉外经贸洽谈报价时,必须清醒地把握报价的基本原则:一是成本加成报价原则;二是目标收益率报价原则;三是依据市场行...  (本文共2页) 阅读全文>>