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药品品类管理的几大误区和对策

品类管理是药品零售之本,然而不少连锁药店对于品类管理存在理解不全面、技术不健全、分析能力弱、专业人才匮乏等问题。中国药品零售行业内平价药房的崛起、发展和壮大,导致行业毛利率骤降,盈利能力每况愈下,而药店的品类管理也应运而生。连锁药店就是要利用品类的差异化策略和集中资源策略,符合具体门店顾客的实际需求并且实现每类药品的效益最大化,最终获得消费者的最大满意度。对于传统的药品连锁零售企业而言,实施品类管理在当今商业环境下是大势所趋。药品的品类管理核心就是以数据为依托,以消费者的需求为核心把所经营的药品按照不同的维度划分为不同的类别,通过自身的定位建立起差异化品类形象,向消费者提供超越其预期的药品和服务来提高药店的运营效益,不断挖掘更多的利润增长点,并且让消费者真正得利。通俗点儿讲,药品的品类管理就是“卖什么药品”、“不卖什么药品”、“哪些药品要归为一类”。更深层次来看,品类管理是精益化管理、千店千面、精准营销、门店陈列、差异化供应链等...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国药店》2017年10期
中国药店

品类管理为何不能提升利润——商品五级分类系列之一

消费者为何而进店?因为疾病、因为需求,因此,商品分类一定要围绕消费者需求、消费者疾病来开展,只有这样,才是“以消费者需求为核心”的经营之道。从提出“品类管理”概念的那天起,但医药零售行业的分类确实存在分析出的所有的结果都早已偏离了正已经过去了整整8年,这8年来,在无数上述问题,一个小小的牛黄解毒片,有确答案。的场合,都能听到关于“品类管理”的话的连锁企业分在了解热镇痛抗炎药;有再比如,一个银黄含片,有的企业题,但目前还没有哪个连锁真正会用品的连锁企业分在了抗感染类别中,还有定义为解热镇痛抗炎药,有的企业定义类管理,也很少有哪家企业利用品类管的企业直接分在了中成药里。不同的企为抗感染类,有的企业定义为五官科用理实现了利润提升,是什么原因所致?业对商品有不同的理解,不同的企业有药。表二中的数据内容来自于笔者服务答案是缺少这个核武器——商品五级不同的分类方法。但如果真的把数据拿的3个连锁企业,不同的企业对商品有分类系统。出来做分析的时...  (本文共2页) 阅读全文>>

《商业经济研究》2018年02期
商业经济研究

中美超市经营差异比较

引言零售商全部是美国本土企业,其销售额占到了百强企业的超市由传统杂货店发展而来,其特点是以经营食品和51%。连续多年位居零售榜榜首的Walmart销售额占到了家庭用品为主、开架自选、统一结算,起源于二十世纪百强企业的17.6%,百强企业的销售额占到美国社会消费三十年代的美国;超市的规模化发展形式是连锁经营,所品零售总额的42.5%。排名前三的都是超市,销售额在十以,超市与连锁超市几乎是同义词;根据单店规模,又可强中的占比达到了53%。以划分为超市和大型超市。由于地域和经济发展水平不同,根据中华商业信息网公布的中国零售百强统计数据,消费者的需求千差万别,超市经营方式也存在很大差异,2015年中国零售百强企业零售总额6363亿美元。排名前但最终目的都是为满足购买者对食品和家庭用品的需求。十的企业占百强整体销售规模的比重为65.8%,但仅天猫就目前文献来看,对中美零售业的分析比较,从货币一家企业占比就达到了27.6%的。百强企业的销售...  (本文共4页) 阅读全文>>

《农村经济与科技》2018年14期
农村经济与科技

思维导图在连锁专业课程中运用研究——以连锁企业品类管理课程为例

随着职业教育的不断发展,各个高校都相继开设了很多和社会接轨的专业。品类管理课程是连锁经营管理专业中的重要课程。在实际教学过程中,由于专业内容较多,专业程度也比较高,所以在教学的时候存在很多阻碍。而通过对思维导图的使用,能够让课程教学内容更加的简单化和层次化,让学生可以循序渐进地记忆和掌握相关的知识,进而提升自己的专业能力水平。1思维导图基本概念和品类管理课程特点思维导图也可以称之为心智导图,是一种对发散性思维进行呈现的图形工具。思维导图虽然简单,但是有效性很强,其是一种革命性的思维工具。通过对图文的使用,将各种主题关系以属于和关联的图形呈现出来,将主题关键词和图像、颜色等构成记忆结构。思维导图使用了左右脑的机能,使用记忆、阅读和思维规律,帮助人们在科学、艺术以及逻辑之间进行平衡与发展,以此来对人类大脑中的潜能进行深入挖掘。思维导图是一种把思维具象化和可视化的方法。放射性思考是人类最基础和直接的思考方式。在生活中常见的一些物品都能...  (本文共2页) 阅读全文>>

《现代营销(经营版)》2019年09期
现代营销(经营版)

探析新零售背景下品类管理如何驱动零售企业发展

2017年阿里研究院给出的“新零售”定义是:“以消费者体验为中心的,数据驱动的,泛零售形态。而二十几年前刚被带入中国的‘品类管理’定义是,基于购物者购买行为的,以数据为基础的,以提升零售商品类表现为目的的一系列品类优化活动。”品类管理作为零售管理的战略思想与新零售的定义没有背离,反而将会成为新零售下的驱动力和核心竞争力。通过以对新零售面临的挑战和品类管理在新零售背景下的应用分析,提出品类管理成为新零售核心竞争力的策略。一、新零售背景下零售企业面临的核心挑战随着消费者主导性的增强,从传统零售的本质是人和商品到新零售的核心是线上线下互通融合,线上客户与线下客户形成交互与叠加,因此,新零售概念的提出,对零售企业提出了新的挑战,主要归结为以下三个方面。(一)如何精准定位消费者新零售时代,是人、货、场的重构,精准定位,就是提供满足每个客户个性化需求的商品和服务,引发消费者内心共鸣,从而提升用户的体验度和消费贡献。因此,零售企业需要从关注同...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国药店》2017年04期
中国药店

减肥品类管理“三部曲”

减肥产品并不缺乏市场,只是药店目前没有将这一市场很好地打开,如果药店能将这一品类精细化运营,提升空间还是可观的。阳春三月始,衣单需塑形,许多药打开体重管理之路店针对减肥季的品类促销大战已渐次对于大多数肥胖者而言,减肥就拉开帷幕,选货、备货、宣传、促销,步步是一场马拉松式的脂肪消耗战,需要为营。但同时有很多药店人却反映,近运用科学的方式方法,通过持之以恒两年减肥产品的市场一直不景气,药店的坚持,形成规律健康的生活习惯。而减肥类产品的品规逐渐在缩减、销售份大多数减肥失败者往往就是因为不能额慢慢在缩水,据某连锁药店的相关负长期坚持、半途而废,他们需要的是更责人透露,减肥品类在药店的销售占比专业、安全、有效的指导来帮助自己进现在只有1%左右。产品少、销售额低,行体重管理。但是目前药店针对顾客动销差,虽然每年的季节性促销做了不进行的更多的是打折促销、买赠等充少,但从实际效果来看,减肥瘦身品类满商业化气息的营销方式,这不仅不已经成了药店食之...  (本文共2页) 阅读全文>>