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可口可乐的黄金营销法则,你知道吗?

《可口可乐传——一部浩荡的品牌发展史诗》[美]马克·彭德格拉斯特著文汇出版社从年销售超过6000亿件产品的可口可乐案例中,或许能找到攻克你营销难题的答案19世纪末,默默无闻的化学家约翰·彭伯顿在实验室中制造的药水,经过130年的发展,成为全世界最广为人知的品牌。可口可乐的发展历史不仅是一部浩荡的品牌发展史诗,更堪称一个令人折服的商业营销案例。由美国新闻记者马克·彭德格拉斯特著写的《可口可乐传——一部浩荡的品牌发展史诗》,完整记述了可口可乐公司的整个发展历程,向读者揭开了其商业长青的秘密,同时,也总结出了可口可乐公司营销的金科玉律。1.销售品质优良的产品保障了品质,会让消费者熟悉和习惯你的产品,即使你的产品成分有某些改变,消费者也依然会广泛认可。2.对产品保持信心把你的产品当成偶像来崇拜,你的销售团队必须是传教士,而不只是收取酬劳的雇佣工人。3.培育产品的神秘感配方的神秘感一直是可口可乐巨大吸引力的重要组成部分,神秘感加上些许罪恶...  (本文共1页) 阅读全文>>

《中国企业家》2018年10期
中国企业家

可口可乐“去可乐化”

全品类布局的背后,是可口可乐整个商业模式的变化可口可乐更激进了。4月底的时候,它投资了一家成立不到四年的企业——乐纯,乐纯品牌酸奶算得上是一个网红品牌,可口可乐是乐纯这轮融资的领投方。据称,这是可口可乐历史上首次在亚洲对创业公司进行战略投资和合作。并购和投资一直是可口可乐扩充品牌资产的重要手段。在前任CEO穆泰康(Muhtar Kent)执掌可口可乐的十年间,可口可乐仅在美国就投资了42家创业企业,完成了总计大约160亿美元的并购;2017年5月正式继任首席执行官的James Quincey希望能刷新这个数字,在创企并购上投入更多。这家历经132年风吹雨打的企业想借此更快速地适应食品和饮料健康化的趋势。可口可乐称得上是一家传奇企业:凭借一个“绝密”配方成长为全球品牌价值最高的企业之一,装在标志性玻璃瓶里的产品经久不衰了一百年,以至于它的第一股东伯克希尔·哈撒韦的掌门人巴菲特戏言“火腿三明治也能经营可口可乐”。但现在则时过境迀,尽...  (本文共5页) 阅读全文>>

《档案春秋》2018年09期
档案春秋

见证市场开放——可口可乐重返中国大陆记

电影《芳华》有一个特写镜头:男主角刘峰退役后去文工团看望战友,途经街道边耸立的巨大的可口可乐广告牌:请喝可口可乐。此处无声胜有声,“可口可乐”重返中国大陆确实是中国进人改革开放新时期的一个标志。2018年是中国改革开放40周年,可口可乐早已遍布中国大陆各个角落,成为百姓最普通的饮品之一。可口可乐是如何重返中国大陆的,在重返中国大陆之初有哪些波折呢?可口可乐(Coca-Cola) 1886年5月在美国乔治亚州亚特兰大市诞生。早在20世纪初,可口可乐已在亚洲面世。首先在菲律宾生产,并运来中国上海等大城市出售。1927年,可口可乐在上海和天津建立装瓶厂生产、销售可口可乐饮料,稍后又在青岛和广州建立装瓶厂。可口可乐刚刚进入中国时,“Coca-Cola”有个拗口的中文译名“蝌蚪啃蜡”。古怪的名字导致可口可乐销售状况不佳。1930年,负责拓展全球业务的可口可乐出口公司在英国登报,以350英镑的奖金征集可口可乐中文译名(也有说,登报时间是19...  (本文共6页) 阅读全文>>

《小学教学研究》2017年33期
小学教学研究

能播放189种音乐的可口可乐

最近,可口可乐营销“大神”结合增强现实技术,与全球最大的流媒体音乐平台潘多拉合作,设计出一款能轮流播放189种音乐的可口可乐。只要你购买了最新包装的可口可乐或者雪碧,然后打开App扫描瓶身,就会自动播放节奏轻快的音乐。更有趣的是,可乐瓶还能变身音乐控制器,只需要转动一下瓶身,App就会自动切换音乐。不过,这不是可口可乐第一次采用科技做营销。巴西奥运会时,可口可乐就与天猫合作,做了一次AR营销。扫描可口可乐瓶身,根据提示拨弄瓶盖,搜寻宝箱,瞄准弹射——砸中宝箱就可以获得奥运勋章。首发当日,可口可乐天猫旗舰店的访问量环比增长1500%,其中95%的流量来自于移动端。创意合伙人怀特表示,创意概念正确是前提,而表达形式要大胆,不要低估消费者的接受力,作为国内第一个尝试AR技术与促销结合的案例,或许有许多瑕疵。但相比老套的方式,无论对广告公司本身还是客户或消费者,激进的创意确实更让大家兴奋。一直以来,可口可乐的营销方案都走在前沿。2016...  (本文共1页) 阅读全文>>

《心血管病防治知识》2006年05期
心血管病防治知识

关注可口可乐对肥胖的影响

在悉尼肥胖大会期间,虽然会议并没有特定的专家研究这个问题,但是一些专家和可口可乐的代表曾在会议时的早餐会上,交换了彼此意见。约翰·科烈士博士称,引起肥胖是一个很复杂的因素的影响,如果只限于某一种软饮料糖份过多,而全归罪于它未免有些过份,甚至有些人认为软饮料危害类似吸烟草那样与肺部疾病的密切关连,相提并论未免太过。他相信健康生活是需要平衡饮食,单一多饮未必是合理,群众是会衡量其利害的。 另一些学者则认为每日饮用糖分过多还是对健康不利的,特别是对一些年青人,所以提出是否可以改进饮料中糖分减低,以及不一定每天均饮这些特定的饮料,有时亦可只饮清水,可口可乐公司的代表...  (本文共1页) 阅读全文>>

《思维与智慧》2017年22期
思维与智慧

可口可乐的翻身仗

2010年,美国各地突然出现了一条广告:“凡是购买激浪者均可获赠一瓶沃特,而且买一赠一,多买多赠。”此消息一出,一片哗然。要知道“沃特”是可口可乐公司旗下的果味碳酸饮料,而“激浪”则是百事可乐旗下的。众所周知,在饮料界,可口可乐和百事可乐两大公司是出了名的“死对头”。可口可乐公司的员工想不通:为啥我们的产品非要和对方捆绑,还是赠送,这不是自降身价吗?同样百事可乐公司的也想不通:这不是为我们增加销量嘛,对方是打算不干了?其实这是一场精明的算计。先说激浪与沃特之争。田纳西州两兄弟在调制鸡尾酒的过程中无意间发明了激浪饮料。碰巧1964年,百事可乐集团有了进军柠檬味碳酸饮料市场的打算,于是激浪这个品牌被顺理成章地收购,经过包装迅速打入市场。作为对手的可口可乐自然不甘落后,在三年后公司推出了包装都极其类似的沃特饮料。为了彰显自己的诚意,每瓶沃特的售价均比激浪少10美分。但是即便如此,问津者仍寥寥无几。长期以来,激浪广受市场欢迎,市场占有率...  (本文共1页) 阅读全文>>