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由海外应收账款危机提出的优化我国信用管理模式的立体模型

一、引言 近些年我国对外贸易额突飞猛进,2004年进出口贸易额突破了一万亿美元大关,达到11547.4亿美 元,同比增长36.5%,超过日本,成为继美国、德国之后的世界第三大贸易大国。图1反映了我国从 1994年到2003年的进出口情况。与此同时,随着我国加人世界贸易组织的深人,一大批原来没有出口权 的私营企业、股份制企业也获得了出口权,这些富有活力的企业成为出口快速增长的生力军。 然而,正像大家所熟知的,反倾销问题、对华出口管制、监督我国履行WTO承诺等问题也接踵而 至。其中针对热点“反倾销问题”,国家也给予高度重视,先后出台了《反倾销调查实地核查暂行规则》、 《反倾销调查信息披露暂行规则》、《反倾销退税暂行规则》等相关法规,积极应对,规范对外贸易行为。 1994一2004年中国对外贸易情况 圈进出口总额.出口总额口进口总额 15000 吸10000 袱 碧5000 1994 1995 1996 1997 1998 1999 ...  (本文共6页) 阅读全文>>

《对外经贸实务》2006年03期
对外经贸实务

出口企业的信用管理措施

目前,付款交单(D/P)、承兑交单(D/A)以及赊销(O/A)等以商业信用为付款保证的支付方式已成为国际贸易中的主流支付方式,采用信用销售方式出口,对出口企业开拓新市场,提高销售额具有非常积极的作用。但与此同时,信用销售方式也给出口企业带来了很大的信用风险,造成了许多坏账损失。据商务部对近千家出口企业调查统计,中国出口企业的平均坏账率约在5%以上,远远高于西方发达国家的平均水平0.25%至0.5%,有的企业甚至高达30%以上。目前,中国企业海外应收账款累计额约有1,000亿美元,并且还会以每年150亿美元的速度增长。根据有关调查,我国海外欠款真正因为销售问题(即产品质量或违约)和收款问题(即买方无力偿还或破产)而形成的坏账比例,仅占2.5%左右,大部分则是由于出口企业信用管理不善所造成。我国出口企业一般没有专业机构和人员从事信用风险管理工作,通常前期(交易前)由业务员和经理根据经验进行决策和管理;中期(交易中)无人管理;后期(发...  (本文共2页) 阅读全文>>

《中国电子商务》2006年05期
中国电子商务

信用管理:从熟人社会到隐名匿姓社会

在 社 为 会的基础秩序中,个人信用及其管理是极 重要的一个环节。但在不同的时代,为形 成个人信用所需的基础和所做的安排也是不同的。 陇名匿姓的现代社会 现在还流传着一些关于晋商的故事,如一个店 欠了另一个店干元现洋,还不出,彭饮上它象征胜地 还了一把斧头、一个箩筐,哈哈一笑算了事。有人 以此来说明民风淳厚和诚信的商业道德。但我在当 地听说的版本绷良孑湘同:这是一种商业规矩,磕 头送斧头决非一件嘻嘻哈哈之事,而是相当严重严 肃的事情,磕了头或差了斧头,后几代人者时民难抬 头。正因为如此,这才成为一种有约束力的商业规 则,也就是我有下夔讨论的基础秩序中的一个环节。 上述这种商业规则所体现的,实际上就是个人 信用管理。 如果稍加分析就会发现,这种个人信用管理深 深地植根于当时的社会结构之中。f专统社会是一个 安土重迁的社会,是一个流动性较低的社会,同时 也是一个“熟人社会”。州门生于斯、长于斯、死于斯, 祖祖辈辈如此。正是在这样一种...  (本文共2页) 阅读全文>>

《新理财》2006年08期
新理财

加强营销信用管理 防范财务风险

我国企业向拖欠货款的现象比较严重,造成严重的营销信用风险。据统计我国企业应收账款占流动资金的比例平均为50%,远高于发达国家平均20%的水平.逾期应收账款占应收账款的比例为60%,远高于发达国家10%的水平。企业之间互相拖欠货款,形成严重的三角债,成为我国市场经济发展中的一个顽症。对企业来讲,轻则造成流动资金占用过大、资金周转不畅、经营成本上升、经济效益下降,重则甚至拖垮企业。大量应收账款形成的原因主要有: 1.赊销作为一种主要的促销手段,对商品销售、占领市场具有重要意义,但也容易造成大量的应收账款,其中有一部分可能成为死账。这是一种经济行为的两个方面。2.有的企业领导重视生产发展和账面利润,忽视对资产质量、资金周转速度和经营成本的管理,对营销信用管理和应收账款的控制不重视。3.有的企业把拖欠货款作为生财之道,利润增长点,当作一种无息的长期借款。有的企业还给采购人员下达拖欠指标,甚至与奖励挂钩,拖欠越多奖励越多。4.我国的经济法...  (本文共2页) 阅读全文>>

《河南水利》2006年09期
河南水利

用信用管理防范经营风险

1信用风险产生的原因 对于企业而言,产生信用风险的原因很多,有客观的社会环境方面的问题,有客户拖欠账款的原因,也有企业内部管理的因素。但就企业在内部管理而言,主要包括以下几个方面: 第一,信用管理没有得到企业的充分重视。目前我们国家的相当部分企业没有把信用管理放在重要地位,片面地认为信用管理开支不必要,以至于对客户的一些重要信息都未了解就匆匆作出交易决策;还有些企业片面追求订单的数量,忽视后续的账款回收工作,无视风险的存在;个别企业虽已初步认识到客户信息管理的重要性,但往往把注意力集中在一些小客户上。放松对那些知名大客户的信息收集,认为只要是大客户就不会有什么风险存在。但实际上规模大并不等于偿债能力强,许多企业都有过大企业违约导致坏账、呆账而造成巨大损失的经历。 第二。缺少客户信息,不能准确判断客户的信用状况。企业在接触新客户时没有掌握必要的资料,所能获得的客户信息也很有限,往往会因判断上的失误而选择实力较差的客户,从而形成损失...  (本文共1页) 阅读全文>>

《理财杂志》2006年01期
理财杂志

信用管理:匿名社会的淘金规则

一个虚拟的市场交易"短片":2006年1月2日上午10点,年营业额1.5亿元的A公司总裁李平在办公室接待了一位来自美国的华裔客商赖辉。赖辉谈吐儒雅,衣着得体,气度不凡,名片显示其为美国某公司董事长。他随身携带的该公司数百页装订精美的资料显示:全球声名显赫的沃尔玛公司不仅在其客户名录之中,且连续5年合同交易金额均在1亿美元以上。由于两人是第一次见面,因此在商海历练近20年的李平面对赖辉一开口就8000万元的订单仍不免心存疑虑,于是两人约定当天下午3点,在赖辉下榻的本市五星级宾馆的总统套房中进一步洽商。送走赖辉后,李平在互联网上查询的结果证明赖辉所言全部属实。在下午的洽谈中,两人并未达成什么实质性协议,倒是赖辉非常慷慨地邀请李平到美国实地考察(所有费用赖辉公司全包)。到美国后,李平对赖辉公司的豪华办公场地、大型物流配送中心乃至终端客户沃尔玛进行了一一走访,并见识了赖辉那价值上千万美元的私人飞机、别墅、游艇等。考察完毕,再次坐到生意谈...  (本文共3页) 阅读全文>>